第589章 摆烂的苏宁2
第589章摆烂的苏宁
“今天卖了3件,销售额3200元。”
“我这边卖了1件。”
“我也是1件。”
又过了几日,苏宁总经理再度召集店长开会,业绩比之前还烂。
陈国军观察对方的神色,忐忑不安,道:“我们不是为自己找借口,麦窝的降价策略太狠了,您也知道农村人舍不得花钱,便宜50块钱就是大事。我们凭借送鸡蛋实在干不过,除非也降价,但那样就更赔钱了。”
“……”
总经理不置可否,问:“你们也是这种想法?”
“是啊,搞再多招数最后还是要落在价格上,他们更便宜。”
“能节省50-150块钱,消费者根本不吝惜时间成本,跑远道也要去买。”
“我问了几家经销商,都被麦窝挤压废了。”
“好了!”
总经理点点头,道:“既然大家都明白,我也不废话了,打不过就不打了,从明天开始我们停止送鸡蛋,也不再进货,能卖多少卖多少。”
“啊?”
众人大眼瞪小眼,很不理解,陈国军问:“那我们就没业绩了,这样好么?”
“够可以的了!市里要求我们积极参与,我已经积极了,还想让我们怎么样?他们要是问,就把这些天的数据拿出去看,到底谁不容易!”
总经理进一步解释,道:“拿电视来说,这两年我们进货,液晶电视越来越多,老式的越来越少。如果不是家电下乡,我们根本不会进那些老掉牙的彩电。
我们是经销商,有进货成本,限价还这么低,卖一件赔一件。
这次海尔、美的也参与了吧?为什么他们老神在在?因为他们是生产商,那些老彩电本来就是滞销产品,卖一件赚一件。
这个道理懂了么?”
“哦,对他们是去库存,对我们却是负担。”
陈国军明白了,不禁道:“那问题就在于限价太低啊,如果把价格提上去,给我们利润空间,大家不就有积极性了?”
“所以啊,在有利润之前我们干嘛赔本赚吆喝?表现一下就行了。”
总经理极为通透,道:“从明天开始,我们限量卖!”
“懂了懂了!”
“一定做到!”
“但表面还得做出努力的样子,给官方一个交待?”
“哈哈,你可真损。就让麦窝他们赔本去吧,他们是真努力啊。”
“没听老大讲么,人家可能是为了冲业绩。”
“行了行了,都散了吧,在心里知道就好,别特么瞎嚷嚷!”
总经理摆摆手,打发走了店长们。
苏宁参与家电下乡,一个是企业太大不好推脱,一个是也想看看具体情况,有没有利益可图。
那现在是赔钱的,企业配合国家政策,总不能让企业亏损吧?
政府明显照顾的是生产商,尚未顾及经销商,所以他才如此做派,等出(游)现(说)转(之)机(后)再活动。
…………
苏宁摆烂了。
摆烂之后,真相愈加明显。
除了麦窝,大家销量都不好,但生产商无所谓,甭管谁卖,都得从我手里拿货,都是帮我去库存。
经销商却不乐意,积极了一阵子之后,又变得消极应对。
当一项政策出台的时候,往往会有一些疏忽或纰漏。
这很正常,制定政策不可能把全部情况都考虑进去,而出台之后,它涉及到的一群人,是日后修改根据的最好反馈。
现在便是如此。
经销商的利益得不到保障,集体摆烂了,生产商的积极性却很高。
而为了刷单的麦窝也出现了问题,由于下本钱宣传,赔本卖货,销量比预想中的好很多,货快卖完了。
刘强东之前心有疑虑,没囤太多的货,生产商调货也需要时间。
为了避免真空,他很果断的登门拜访苏宁。
“苏宁在京仓还有货?”
“当然有!”
“你们留下日常销售的量,剩下的按进价给我,运费我们出,怎么样?”
“可以!”
总经理也很果断。
虽然两家注定是对手,虽然麦窝才摆了苏宁一道,但商场瞬息万变,该合作就得合作——麦窝需要更多的货刷单,苏宁不想赔钱,一拍即合。
不仅如此,这19家企业中的经销商,刘强东都拜访了。
就是要他们的货。
于是乎,很快变成了一种怪现象:在每日销量的统计上,大部分都半死不活,唯有麦窝一枝独秀,高歌猛进。
最后连领导都坐不住了。
…………
2月中旬的一个下午。
刘强东整了整领带,穿着西装,人模狗样的坐在办公室等候。
约莫10分钟后,市政府的相关领导走了进来,进门就热情的不得了:“刚才临时有个小会,没耽搁太久吧?”
“没有没有,我也刚到。”
“哦,坐坐,我这也没有什么,喝茶好了。”
领导亲手给沏茶,坐定后,开口道:“月初的时候,每天销售额才20万,后来日渐增长。截止到昨天,突破了50万大关,伱们居功至伟。”
“不敢当,都是应该做的。”
“50万销售额你们一家占了一大半,有什么不敢当的?你们对家电下乡的支持,大家都看在眼里。”
领导的心情也很复杂,道:“不过啊……现在门关着,我们说点体己话。政府搞家电下乡,本意为了拉动消费,不是给企业增加负担。
你们现在一肩挑起来,我听说还降价销售,一台最便宜的洗衣机只要300多块钱……唉,我们感谢你们的支持,可这就违背本意了。”
“您哪里的话?我们一向乐于承担社会责任,雪灾、地震每一次都冲锋在前。当然说这些好像有点虚,我也不瞒您,我们现在有业绩要求。”
“哦,这样……”
领导点点头,道:“那也不能让你们一家扛着,我也说句实话,于心不忍啊。”
“谢谢您的体谅!现在这种情况,我觉得还是要调动大家的积极性,将产品细化分类,因为廉价产品和高价产品对应着不同的群体。老百姓觉得合适,自然就买,觉得不合适自然就不买。”
刘强东说的很委婉,领导听懂了,道:“我们一直在研究,兹事体大,总不能前脚刚发布一条标准,后脚马上又改了。”
“当然当然,您肯定有您的考虑。”
“那好,你先回去吧,这是个长期工程,我们一起找出问题一起解决。”
(还有……)
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“今天卖了3件,销售额3200元。”
“我这边卖了1件。”
“我也是1件。”
又过了几日,苏宁总经理再度召集店长开会,业绩比之前还烂。
陈国军观察对方的神色,忐忑不安,道:“我们不是为自己找借口,麦窝的降价策略太狠了,您也知道农村人舍不得花钱,便宜50块钱就是大事。我们凭借送鸡蛋实在干不过,除非也降价,但那样就更赔钱了。”
“……”
总经理不置可否,问:“你们也是这种想法?”
“是啊,搞再多招数最后还是要落在价格上,他们更便宜。”
“能节省50-150块钱,消费者根本不吝惜时间成本,跑远道也要去买。”
“我问了几家经销商,都被麦窝挤压废了。”
“好了!”
总经理点点头,道:“既然大家都明白,我也不废话了,打不过就不打了,从明天开始我们停止送鸡蛋,也不再进货,能卖多少卖多少。”
“啊?”
众人大眼瞪小眼,很不理解,陈国军问:“那我们就没业绩了,这样好么?”
“够可以的了!市里要求我们积极参与,我已经积极了,还想让我们怎么样?他们要是问,就把这些天的数据拿出去看,到底谁不容易!”
总经理进一步解释,道:“拿电视来说,这两年我们进货,液晶电视越来越多,老式的越来越少。如果不是家电下乡,我们根本不会进那些老掉牙的彩电。
我们是经销商,有进货成本,限价还这么低,卖一件赔一件。
这次海尔、美的也参与了吧?为什么他们老神在在?因为他们是生产商,那些老彩电本来就是滞销产品,卖一件赚一件。
这个道理懂了么?”
“哦,对他们是去库存,对我们却是负担。”
陈国军明白了,不禁道:“那问题就在于限价太低啊,如果把价格提上去,给我们利润空间,大家不就有积极性了?”
“所以啊,在有利润之前我们干嘛赔本赚吆喝?表现一下就行了。”
总经理极为通透,道:“从明天开始,我们限量卖!”
“懂了懂了!”
“一定做到!”
“但表面还得做出努力的样子,给官方一个交待?”
“哈哈,你可真损。就让麦窝他们赔本去吧,他们是真努力啊。”
“没听老大讲么,人家可能是为了冲业绩。”
“行了行了,都散了吧,在心里知道就好,别特么瞎嚷嚷!”
总经理摆摆手,打发走了店长们。
苏宁参与家电下乡,一个是企业太大不好推脱,一个是也想看看具体情况,有没有利益可图。
那现在是赔钱的,企业配合国家政策,总不能让企业亏损吧?
政府明显照顾的是生产商,尚未顾及经销商,所以他才如此做派,等出(游)现(说)转(之)机(后)再活动。
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摆烂之后,真相愈加明显。
除了麦窝,大家销量都不好,但生产商无所谓,甭管谁卖,都得从我手里拿货,都是帮我去库存。
经销商却不乐意,积极了一阵子之后,又变得消极应对。
当一项政策出台的时候,往往会有一些疏忽或纰漏。
这很正常,制定政策不可能把全部情况都考虑进去,而出台之后,它涉及到的一群人,是日后修改根据的最好反馈。
现在便是如此。
经销商的利益得不到保障,集体摆烂了,生产商的积极性却很高。
而为了刷单的麦窝也出现了问题,由于下本钱宣传,赔本卖货,销量比预想中的好很多,货快卖完了。
刘强东之前心有疑虑,没囤太多的货,生产商调货也需要时间。
为了避免真空,他很果断的登门拜访苏宁。
“苏宁在京仓还有货?”
“当然有!”
“你们留下日常销售的量,剩下的按进价给我,运费我们出,怎么样?”
“可以!”
总经理也很果断。
虽然两家注定是对手,虽然麦窝才摆了苏宁一道,但商场瞬息万变,该合作就得合作——麦窝需要更多的货刷单,苏宁不想赔钱,一拍即合。
不仅如此,这19家企业中的经销商,刘强东都拜访了。
就是要他们的货。
于是乎,很快变成了一种怪现象:在每日销量的统计上,大部分都半死不活,唯有麦窝一枝独秀,高歌猛进。
最后连领导都坐不住了。
…………
2月中旬的一个下午。
刘强东整了整领带,穿着西装,人模狗样的坐在办公室等候。
约莫10分钟后,市政府的相关领导走了进来,进门就热情的不得了:“刚才临时有个小会,没耽搁太久吧?”
“没有没有,我也刚到。”
“哦,坐坐,我这也没有什么,喝茶好了。”
领导亲手给沏茶,坐定后,开口道:“月初的时候,每天销售额才20万,后来日渐增长。截止到昨天,突破了50万大关,伱们居功至伟。”
“不敢当,都是应该做的。”
“50万销售额你们一家占了一大半,有什么不敢当的?你们对家电下乡的支持,大家都看在眼里。”
领导的心情也很复杂,道:“不过啊……现在门关着,我们说点体己话。政府搞家电下乡,本意为了拉动消费,不是给企业增加负担。
你们现在一肩挑起来,我听说还降价销售,一台最便宜的洗衣机只要300多块钱……唉,我们感谢你们的支持,可这就违背本意了。”
“您哪里的话?我们一向乐于承担社会责任,雪灾、地震每一次都冲锋在前。当然说这些好像有点虚,我也不瞒您,我们现在有业绩要求。”
“哦,这样……”
领导点点头,道:“那也不能让你们一家扛着,我也说句实话,于心不忍啊。”
“谢谢您的体谅!现在这种情况,我觉得还是要调动大家的积极性,将产品细化分类,因为廉价产品和高价产品对应着不同的群体。老百姓觉得合适,自然就买,觉得不合适自然就不买。”
刘强东说的很委婉,领导听懂了,道:“我们一直在研究,兹事体大,总不能前脚刚发布一条标准,后脚马上又改了。”
“当然当然,您肯定有您的考虑。”
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