第五章:卖书计划
曾经,凌家的竹笋火锅店引起兰氏的怀疑,但是世间巧合一直都存在,而且这个时代的人虽然不怎么会享受美食,但是不代表没有美食原材料。仅凭火锅这种吃法,兰氏还不确定,再加上后来没有其他可疑的,兰氏曾放弃这个想法,觉得可能真的只是巧合。
再后来的相处之中,发现凌懿昕会做很多美食,还有一些蛋挞之类的点心,兰氏就知道凌懿昕和穿越人有关。
兰氏并不会插手沐瑾的商业,虽然慢慢的知道沐瑾和兰墨有合作没有很多产业,甚至有些产业还是从端王哪里继承过去,但是也还是没有理会。
美味小吃店的奶茶,点心,让兰氏知道还有着跟自己一样的人,不过并不知道这些都是凌懿昕教出来的。
现在嫁到府中,每天看着她做那么多美食,还有很多点心,奶茶,兰氏知道凌懿昕就是那个人。
再加上凌懿昕的生活模式,以及为人处世的习惯,还有行为动作,兰氏更加肯定了,但是也没说出来,这种事情有什么好说的呢?心照不宣就好了。
要不是今天凌懿昕过来问写书的事情,估计兰氏也不会主动挑破。
凌懿昕现在完全知道了,觉得兰氏还挺忍的,自己这么多行为的暴露,她也知道了,居然能忍住不说,不过想到自己不也是一直没说吗?
“娘,你看你,一直瞒着我,我之前还挺得意的,我发现了你,你没发现我,原来你早就发现了。现在看来,我的那些得意还挺讽刺的。”
凌懿昕自己都想讽刺自己了。
兰氏听到凌懿昕的话,笑了:“你是应该的意,毕竟是你先发现的。好了,这个问题咱们也说的差不多了,接下来我们是不是应该讨论一下写书的事情?我还想赚钱呢!”
兰氏也是个爱钱的人,又赚钱的法子,自然要行动了。
凌懿昕听到兰氏的话,也笑了:“娘,有爹养着你,你还差钱花吗?”凌懿昕也知道现代女性都还是希望能够自己赚一点钱。但是现在和兰氏更加亲近了,于是就想调侃一下。
果然,兰氏听到了,脸红了一下,然后有恢复正常,“就算有她养我,但是谁会嫌弃钱多呢?我又不想你,有那么多的产业可以赚钱。”
兰氏说着还有些羡慕嫉妒,他已经知道了凌懿昕是穿越人士,自然也就知道了那些化妆品,天香苑这些充满现代气息的产业是属于凌懿昕的。
凌懿昕听到兰氏的话,有那么一秒钟的惊讶,但是瞬间也就想明白了。
“娘,你不要告诉我,你一个产业都没有。”凌懿昕可不会相信兰氏一点赚钱的法子都没有。虽然不是每一个现代人到了古代都能有很大的发挥,但是总不至于什么产业都没有吧,何况兰氏还有本钱。
兰氏一听凌懿昕的话,就笑了:“这个当然有,本人没什么爱好,就是喜欢花花草草,当然最喜欢的还是梅花。我呢有一些庄子,专门培育名贵花草,这个可赚钱了,京都的大户人家都喜欢摆放花草,充门面。你也知道,花花草草最不好养了,要活没什么难的,养好就不容易了,何况想让一朵花能够常年绽放更是困难。所以花花草草也是需要更新的,这就是我赚钱的法子。”
兰氏说起来还很得意,想让对自己的想法很满意,对自己赚的钱也很满意。
凌懿昕听完,笑了,真的是每个人都有自己的独特的技能,只要发挥得好,就能赚大钱。
凌懿昕知道花花草草的价格,自家的花草有买的,也有自己培育的,但是没有像兰氏这样专门培育。所以凌懿昕知道这些花花草草多么值钱,而且,凌懿昕是个爱享受的人,只要经济允许,花花草草都是很好的,价钱更贵了。有些非常名贵的,能买上几万两,可谓是暴利。
“那娘,我们的书怎么安排呢?就这么直接卖出去,好像不是特别的适合现在。”凌懿昕把话题转回到卖书上面,这才是今天最后的目的。
兰氏一听,也罢注意力转移回来,“这个我也想过,我的想法是把一本书分成好几部,一部推销出去,引起大家关注,然后在推出第二部,这样如果这个故事不畅销,我们也能及时收手。”
兰氏有着自己的考虑,也考虑的很周到,兰氏并不能保证这个故事在古代也能有现代那样的效果,所以退路一定要有,不要前期投资过大,后期收不回来。
凌懿昕听到了,也觉得是这么个道理,但是还是有些不够全面,为此,凌懿昕也提出自己的看法。
“娘,我觉得推出第一部,也不一定能够有多少人看,毕竟看故事书的人不一定会专门去买书,愿意买书的人又不一定会买我们的书,所以我们还需要做一下推销工作,打打广告之类的。”兰氏听到凌懿昕的想法,觉得还不错,于是问道:“你具体说一说,怎么推销,怎么打广告?”
凌懿昕一听,马上开始说自己的计划:“是这样,我们可以找一些说书先生在茶楼说书,这样可以吸引人没让他们知道又怎么么一个故事。在说书引起反响之前,我们不写书,等反响不错之后,我们在卖说。”
凌懿昕说着,然后看到兰氏在思考的样子,然后继续阐述自己的观点:“我们卖书也要有策略,说书是很慢的,在说书先生还没有把第一部说完之前,我们就要卖出第一本,这样大家会为了先知道后面的剧情,而去买书。”
凌懿昕看到兰氏点点头,看来表示也同意这样的,于是问道:“娘,你觉得这样可以吗?”这不是一个人的事情需要和兰氏商量。
兰氏听到凌懿昕的话说道:“可以,你有没有还要说的,要是你的计划比较完全的话,我们就可以直接开始行动了。”
凌懿昕一听,也不在废话,马上说下去:“如果第一本书卖得好,咱们就可以买第二本书,但是中间需要调一下胃口,然后差不多的时候才买第二本。而茶楼的说书先生也可以继续进行,总会有些人是买不了书的,这就算是第二种营销方式吧!但是,如果茶楼的生意因此好很多的话,我们就需要跟茶楼那分成。如果不愿意,咱们宁可放弃茶楼这一块。”
兰氏听着凌懿昕的哈,一直都挺好的,但是后面就有些皱眉头了,凌懿昕看着就问道:“娘,有哪里不对吗?”
兰氏一听到,就说:“前面都没什么,就是后面,如果茶楼说书的一直下去的话,那他们不是就可以不买书了吗?这对我们的生意不是就不利了吗?”
凌懿昕听到兰氏的疑惑,一点惊讶的感觉都没有,看来是知道这个问题迟早会被问出来。
于是,凌懿昕马上解释道:“这书绝对不便宜,所以一般人家不会去买,就算去卖也是只卖一本两本,我们既然要分成很多本,那最终买下来的还是一些有点小钱的人。”
“而且我的想法是,书也要分成集中档次,一种是最廉价的,普通人都能买。一种是质量比较好,这是卖给一些有诗书气息的人,这一类人有些钱,还喜欢讲究,所以稍微有点贵,质量有些好的书正适合他们。”
“还有一种,那就是非常好的,从墨到纸张,到字迹,都要比较好,还有最重要的就是要给小说配图,这样的书在权贵之间,那些成天都处于后再的夫人小姐们,那是最好不过的了。”
“甚至还可能被一些权贵子弟买回去,只要字体和样图都是好的,那么就有收藏价值,这样的书要后面才能推出,要等火到一定程度才能开卖。如果我说的能够顺利实施,那么茶楼也就可以取消了。”
凌懿昕说了一大堆,总算是说完了,兰氏也听完了,然后凌懿昕看着兰氏一点反应都没有,也不吭声。
凌懿昕也就不打扰,静静的等着,等着兰氏思考清楚,理清思路。
兰氏思考了一会,然后就拍了一下椅子的扶手,还把凌懿昕吓一跳,还以为这是怎么了。
结果就听到兰氏说:“很好,就按照你说得来,我觉得我们的产品一定要走向高大上,如果高级版能够卖出去,那么茶楼就取消。”
凌懿昕听完就知道兰氏不喜欢一直在茶楼,不过这也没关系,要是这的能够走到那一步,茶楼就不在乎了。
“行,那我就等着娘找人说故事了。”凌懿昕把这件事情交出去,因为说故事不是自己的强项,自己也怕教不好。
兰氏一听,也没想太多,很开心的就下了,然后就说了一句:“那前期低价书的事情就交给你了,要是情况好,中价书交给我,最后高端书交给你。”
兰氏很爽快的就把任务分配好了,总的来说分配的还算合理。
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“娘,我觉得推出第一部,也不一定能够有多少人看,毕竟看故事书的人不一定会专门去买书,愿意买书的人又不一定会买我们的书,所以我们还需要做一下推销工作,打打广告之类的。”兰氏听到凌懿昕的想法,觉得还不错,于是问道:“你具体说一说,怎么推销,怎么打广告?”
凌懿昕一听,马上开始说自己的计划:“是这样,我们可以找一些说书先生在茶楼说书,这样可以吸引人没让他们知道又怎么么一个故事。在说书引起反响之前,我们不写书,等反响不错之后,我们在卖说。”
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“而且我的想法是,书也要分成集中档次,一种是最廉价的,普通人都能买。一种是质量比较好,这是卖给一些有诗书气息的人,这一类人有些钱,还喜欢讲究,所以稍微有点贵,质量有些好的书正适合他们。”
“还有一种,那就是非常好的,从墨到纸张,到字迹,都要比较好,还有最重要的就是要给小说配图,这样的书在权贵之间,那些成天都处于后再的夫人小姐们,那是最好不过的了。”
“甚至还可能被一些权贵子弟买回去,只要字体和样图都是好的,那么就有收藏价值,这样的书要后面才能推出,要等火到一定程度才能开卖。如果我说的能够顺利实施,那么茶楼也就可以取消了。”
凌懿昕说了一大堆,总算是说完了,兰氏也听完了,然后凌懿昕看着兰氏一点反应都没有,也不吭声。
凌懿昕也就不打扰,静静的等着,等着兰氏思考清楚,理清思路。
兰氏思考了一会,然后就拍了一下椅子的扶手,还把凌懿昕吓一跳,还以为这是怎么了。
结果就听到兰氏说:“很好,就按照你说得来,我觉得我们的产品一定要走向高大上,如果高级版能够卖出去,那么茶楼就取消。”
凌懿昕听完就知道兰氏不喜欢一直在茶楼,不过这也没关系,要是这的能够走到那一步,茶楼就不在乎了。
“行,那我就等着娘找人说故事了。”凌懿昕把这件事情交出去,因为说故事不是自己的强项,自己也怕教不好。
兰氏一听,也没想太多,很开心的就下了,然后就说了一句:“那前期低价书的事情就交给你了,要是情况好,中价书交给我,最后高端书交给你。”
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