第916章 WL和远方的新合作
“那是固定的年终奖,如果超额创收,咱们的年终奖是会往上浮动的。”洪文解释道。
“浮动多少?”小律师追问道。
“呃……理论上……不好说,要看当年的创收情况,今年应不会少。”洪文道。
“诸位,下面我宣布员工年终奖方案,因为大家的努力工作,去年超额完成了创收,因此年终奖的发放标准为四个月本人工资。”王川微笑道。
台下立刻飞腾起来,这可是真金白银啊,即便是工资比较少的实习律师拿到的年终奖也够回家过年的了。
在场的律所员工兴高采烈,实习生就没那么兴奋了,一脸羡慕的看着身旁欢呼的众人,想着早点结束实习进入律所工作赚钱。
“另外,今年的红包我就不宣布了,你们自己看,说不定是个惊喜!
今年的优秀员工是一部司马慧,二部……”王川念着名单,为了充分体现公平性,根据所里的规定所有合伙人是不参与优秀员工的评选的。
同时为了让大家心里平衡,每名优秀员工的评判标准都是一样的,那就是业绩和协作能力,不仅要单打独斗还要有团队意识,成绩都摆在哪,一切都是透明的。即便有人心里嫉妒,嘴上也不好说什么。
当然,优秀员工得到的可不仅仅是一张奖状,还有每人一万元的奖励,所以大家还是很关心的。
“王律,今年咱们律所有没有其他员工福利啊?”台下有胆子大的大声问道。
“这个问题,留给万律。下面有请万律!”王川笑道。
万胖子走上台,接过话筒道:“请大家放心,除了王律说的奖金外,凡是律所的正式员工均有一次出国旅游的机会,期限十天。当然你们有权拒绝参加。”
万胖子话音落下,台下再次沸腾起来。
“大家别乱,咱们所现在有正式员工一百三十八人,因为人太多,咱们要分批出国旅游,到时候由行政部征求大家意见后统一安排。
另外,我在宣布一件事,从今年三月起,全体员工的基本工资上调,具体上调方式请看大屏幕,稍后行政部将以律所公文形式发放到律所系统内。”万胖子笑道。
众人盯着大屏幕,心中又是一阵激动。
……
“约翰,你觉得远方律师事务所怎样?”史密斯靠近老约翰后,低声用英文问道。
“咱们鼎盛之时,收入每年都有几千万美元,他们的这点创收不算什么。”老约翰耸耸肩道。
“你知道他们去年的创收是多少吗?才三千多万!”史密斯低声道。
老约翰听后眼神一愣,转头看向史密斯,这创收增长速度也太快了,他以为对方在跟他开玩笑。对面的史密斯严肃的点了点头。
“所以你知道我为什么看好远方律师事务所了吧!”史密斯微笑道。
“好吧,我想我们有必要跟王川好好聊聊合作的事。”老约翰眼神发亮道。
年会到了晚上十点半才结束,众人散去,小郭站在门口向众人发放伴手礼。王川让贺彬将老约翰和史密斯送去了酒店,双方约好次日洽谈合作事宜。
开完年会后,距离春节假期还有不足一个月,除了二部的律师还在为客户提供咨询和审合同的服务外,其他律师基本上已经处于半放假状态了。
律所组织的第一批出境游员工已经安排完毕,开始办手续了,为期十天的旅游后,回来基本上就等放假了。
下午二点,王川、万胖子和助理兼翻译沈琪,在会议室与老约翰和史密斯展开深入合作谈判。
“王律师,我和约翰上午聊了很多关于远方律师事务所的事,我们对贵所很有兴趣,我们觉得咱们之间的合作可以进一步加深,将彼此的客户和潜在客户介绍给对方,寻找商业机会。”史密斯道。
“不!史密斯律师,您提的这种合作方式我相信任何一家律所都不会答应,因为没有一家律所会将自己的商业秘密透露给同行,即便这个同行是外国同行。
我觉得我们可以换另外一种合作方式,我相信这种合作方式可以让我们之间的关系变得更加紧密。”王川微笑道。
开什么玩笑,一家是日落西山的老律所,一家是朝气蓬勃,茁壮成长的新律所,王川怎么可能将自家的客户信息全部透露给对方?况且对方根本拿不出王川认为有价值的东西进行交换。
“哦?是什么方式?”史密斯好奇问道。
“比如我们合为一体,变成一家律所!”王川道。
“王律师,我理解您的意思,但是我们WL律师目前处于动荡期,现在没有实力收购贵所,也不希望更换现在的律所的名字,这名字承载了我们太多的东西。请原谅!”史密斯与老约翰耳语了几句后说道。
“史密斯律师,我想您可能误会我的意思了。
我所说的合为一体并不是要吞并你们。而是允许各方拥有独立的利润池和财会体系,但将共享战略、品牌及其他核心职能。WL律所和远方律师仍将作为独立的实体运营。”王川解释道。
“也就是说咱们双方仍然独立运营,但是共同打造一个品牌、使用同一战略,并由双方共同派代表组建管理部门,有点类似于总公司下面的分公司,大家是亲兄弟,但是内部明算账,对外是一个整体,是这样吗?”史密斯道。
“史密斯律师,您理解的很到位,我的想法就是这样。这样可以最大限度的保留双方在各自地区的优势。又可以相互借力做业务,搞宣传,为客户提供国内外全方位的法律服务。”王川道。
老约翰听完史密斯的解释后,频频点头。
“约翰律师觉得您说的有一定道理,不过我们还有多位合伙人,需要表决后才能给您答复。另外我们希望您拿出一份具体的合作方案。”史密斯道。
“好的,我们会在过完春节后委派沈琪女士与贵方沟通进一步事宜。再次感谢约翰律师和史密斯律师参加我们的年会,谢谢!”王川微笑道。
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“浮动多少?”小律师追问道。
“呃……理论上……不好说,要看当年的创收情况,今年应不会少。”洪文道。
“诸位,下面我宣布员工年终奖方案,因为大家的努力工作,去年超额完成了创收,因此年终奖的发放标准为四个月本人工资。”王川微笑道。
台下立刻飞腾起来,这可是真金白银啊,即便是工资比较少的实习律师拿到的年终奖也够回家过年的了。
在场的律所员工兴高采烈,实习生就没那么兴奋了,一脸羡慕的看着身旁欢呼的众人,想着早点结束实习进入律所工作赚钱。
“另外,今年的红包我就不宣布了,你们自己看,说不定是个惊喜!
今年的优秀员工是一部司马慧,二部……”王川念着名单,为了充分体现公平性,根据所里的规定所有合伙人是不参与优秀员工的评选的。
同时为了让大家心里平衡,每名优秀员工的评判标准都是一样的,那就是业绩和协作能力,不仅要单打独斗还要有团队意识,成绩都摆在哪,一切都是透明的。即便有人心里嫉妒,嘴上也不好说什么。
当然,优秀员工得到的可不仅仅是一张奖状,还有每人一万元的奖励,所以大家还是很关心的。
“王律,今年咱们律所有没有其他员工福利啊?”台下有胆子大的大声问道。
“这个问题,留给万律。下面有请万律!”王川笑道。
万胖子走上台,接过话筒道:“请大家放心,除了王律说的奖金外,凡是律所的正式员工均有一次出国旅游的机会,期限十天。当然你们有权拒绝参加。”
万胖子话音落下,台下再次沸腾起来。
“大家别乱,咱们所现在有正式员工一百三十八人,因为人太多,咱们要分批出国旅游,到时候由行政部征求大家意见后统一安排。
另外,我在宣布一件事,从今年三月起,全体员工的基本工资上调,具体上调方式请看大屏幕,稍后行政部将以律所公文形式发放到律所系统内。”万胖子笑道。
众人盯着大屏幕,心中又是一阵激动。
……
“约翰,你觉得远方律师事务所怎样?”史密斯靠近老约翰后,低声用英文问道。
“咱们鼎盛之时,收入每年都有几千万美元,他们的这点创收不算什么。”老约翰耸耸肩道。
“你知道他们去年的创收是多少吗?才三千多万!”史密斯低声道。
老约翰听后眼神一愣,转头看向史密斯,这创收增长速度也太快了,他以为对方在跟他开玩笑。对面的史密斯严肃的点了点头。
“所以你知道我为什么看好远方律师事务所了吧!”史密斯微笑道。
“好吧,我想我们有必要跟王川好好聊聊合作的事。”老约翰眼神发亮道。
年会到了晚上十点半才结束,众人散去,小郭站在门口向众人发放伴手礼。王川让贺彬将老约翰和史密斯送去了酒店,双方约好次日洽谈合作事宜。
开完年会后,距离春节假期还有不足一个月,除了二部的律师还在为客户提供咨询和审合同的服务外,其他律师基本上已经处于半放假状态了。
律所组织的第一批出境游员工已经安排完毕,开始办手续了,为期十天的旅游后,回来基本上就等放假了。
下午二点,王川、万胖子和助理兼翻译沈琪,在会议室与老约翰和史密斯展开深入合作谈判。
“王律师,我和约翰上午聊了很多关于远方律师事务所的事,我们对贵所很有兴趣,我们觉得咱们之间的合作可以进一步加深,将彼此的客户和潜在客户介绍给对方,寻找商业机会。”史密斯道。
“不!史密斯律师,您提的这种合作方式我相信任何一家律所都不会答应,因为没有一家律所会将自己的商业秘密透露给同行,即便这个同行是外国同行。
我觉得我们可以换另外一种合作方式,我相信这种合作方式可以让我们之间的关系变得更加紧密。”王川微笑道。
开什么玩笑,一家是日落西山的老律所,一家是朝气蓬勃,茁壮成长的新律所,王川怎么可能将自家的客户信息全部透露给对方?况且对方根本拿不出王川认为有价值的东西进行交换。
“哦?是什么方式?”史密斯好奇问道。
“比如我们合为一体,变成一家律所!”王川道。
“王律师,我理解您的意思,但是我们WL律师目前处于动荡期,现在没有实力收购贵所,也不希望更换现在的律所的名字,这名字承载了我们太多的东西。请原谅!”史密斯与老约翰耳语了几句后说道。
“史密斯律师,我想您可能误会我的意思了。
我所说的合为一体并不是要吞并你们。而是允许各方拥有独立的利润池和财会体系,但将共享战略、品牌及其他核心职能。WL律所和远方律师仍将作为独立的实体运营。”王川解释道。
“也就是说咱们双方仍然独立运营,但是共同打造一个品牌、使用同一战略,并由双方共同派代表组建管理部门,有点类似于总公司下面的分公司,大家是亲兄弟,但是内部明算账,对外是一个整体,是这样吗?”史密斯道。
“史密斯律师,您理解的很到位,我的想法就是这样。这样可以最大限度的保留双方在各自地区的优势。又可以相互借力做业务,搞宣传,为客户提供国内外全方位的法律服务。”王川道。
老约翰听完史密斯的解释后,频频点头。
“约翰律师觉得您说的有一定道理,不过我们还有多位合伙人,需要表决后才能给您答复。另外我们希望您拿出一份具体的合作方案。”史密斯道。
“好的,我们会在过完春节后委派沈琪女士与贵方沟通进一步事宜。再次感谢约翰律师和史密斯律师参加我们的年会,谢谢!”王川微笑道。
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