第531章 守正出奇
“还可以吧,最近万律接了一个大的刑事案件,收费挺高的,这段时间他一直在忙案子的事。
王大姐接了几个离婚的案子,都是帝都这边的,费用也收了不少。前断时间我给她介绍的案子谈成了,收了五十万律师费。我拿了些介绍费。”王川道。
“嗯,现在就剩你没接大活儿了,是不是心里感觉不太平衡?”老牛淡淡的笑道。
“嗯……有那么点。”王川点头道:“不过我做的都是劳动业务,标的小,跟他们的业务没法比。”
“你知道当初我为什么会着力培养你做劳动业务吗?”老牛问道。
王川摇了摇头,随后嘿嘿一笑:“是不是没人做,所以给我做?”
“嗯,有这么点意思。”老牛笑道。
当时王川进入正阳律师事务所时,所里律师没几个人,大家都觉得劳动争议案件标的小,不赚钱,还挺麻烦,所以所里的律师都不太愿意做,就把劳动业务扔给了王川练手。
“开始我确实是这么想的,反正劳动业务不赚钱,还挺费事,让你做做也好,权当练手了,等你实习律师转正做几年后再给你分其他业务。
但是后来我发现,这块业务你做的挺好,而且顾问单位对你的评价还挺高,我突然意识到劳动业务也许可以作为法律顾问业务的突破口,让你做先锋,接触企业客户建立初步的信任后,再把其他业务也接下来。
但是后来我发现,这样做有个问题,小企业可能很快就能签单,但是大型企业基本上不可能,因为人家本来就是将法律服务分块委托的,比如有些国企他们会直接招标劳动法领域、知识产权法领域、信托法领域、合同纠纷领域的律师做法律顾问。力图做到专业的人做专业的事。
后来我一直琢磨着怎么突破下,但是后来我碰到了金总,也就是中塔国际的金总,再往后中塔国际成了咱们的大客户,我就把这事给放下了。”老牛追忆道。
其实这事也不怪老牛,有中塔国际这样的大集团,谁还会去费力开拓小业务啊!
“那之前您有没有捋出什么头绪?”王川问道。
“没有!咱们律师行业说白了就是个传统服务业,只不过门槛比较高,具有一定的垄断性,不是这个圈子的人想要踏足这个圈子是有一定难度的。
你看到马路对面地上的竹子了嘛?”老牛伸手指向窗外路对面写字楼前的一片竹子。
“嗯,看到了。”王川道。
“竹子的生长其实说慢也慢,说快也快!”老牛道。
“怎么讲?”王川眼神中充满了疑惑。
“竹子在前四年只能长三厘米左右,而且这三厘米还都长在土里。从第五年开始,竹子能以每天三十厘米的速度成长。仅用六周的时间,就能长到十几米。”老牛喝着茶水淡淡道。
“真的?您怎么知道的?我记得您是北方人!”王川似笑非笑的问道。
谷饙/span“切,北方人就不看书,不看植物世界嘛?不带这么拆台的。”老牛没好气的说道:“网上说的,行了吧!”
“得!我给您赔罪。少小不努力老大徒伤悲就说的是我这样的。嘿嘿!”王川急忙起身给老牛倒了一杯茶。
“前期这四年,竹子是在扎根,待到根基稳固后,想不疯长都难,谁也拦不住。这就跟咱们律师是的,都觉得咱们风光无限,但是执业前几年忍饥挨饿谁看到了!
说来说去咱们这行无论是业务还是人脉资源都需要积累,离开了前期的积累,后期就没有后续了。
哎!但有多少人,能熬过这前期的三厘米啊!等你到了我这岁数再往回看时就明白了。”老牛感叹道。
王川听完,默不做声!道理他都明白,但是眼下得有业务啊,没有业务吃老本可不行,存款花一分少一分,作为一个北漂没有钱是没有安全感的!
“不过你也别太着急,一切都是为了生活,工作赚钱也是为了生活。我给你个建议,要是想赚钱,你不妨试试守正出奇!”老牛道。
“守正出奇?”王川一脸的懵逼,不知道老牛是什么意思。
“刚才我说的是守正的道理,这出奇嘛……,你们赶上了好时代,这是一个快速发展的时代,有很多新鲜事物出现,传统行业你们竞争不过老律师,也竞争不过大律所。
但是新行业,老律师一般是不会轻易涉足的,因为他们的精力不足,待在舒适区时间久了他们不会轻易尝试新事务。
但是你可以去做,因为对于你来说反正是刚起步,没有什么舒适区,在那都是竞争。你可以多接触下外面的新兴产业,多走走。不要总把眼界局限在自己的一亩三分地。”老牛解释道。
“您说的是个点子,我回去想想。”王川思索道。
正在此时,茶馆的服务生敲了敲门,走了进来:“牛总,饭菜已经送到了。”
“好,都放在茶桌上吧。”说完,老牛看向王川:“来,先吃饭,肚子都咕咕叫来。”
“对了,您认不认识做投资的非诉律师?有的话推荐给我,我有个客户他们成立了一家投资公司,我把业务接过来了,但是没人做!”王川边吃边聊道。
“做投资的非诉律师?我想想哈。”
老牛嘴里咀嚼着,突然停下筷子道:“老吴,就是吴大用,你见过的,他们团队有个叫温玉的女律师,是非诉团队的,专门负责投融资业务,去年因为生孩子一直在家休产假,后来产假到期后,家里老人有病做手术,孩子没人照顾,她就又休息了一段时间。
最近吴大用的团队调整,进了几个新人,温律师一直没上班,吴大用找她谈过了,想让她去做诉讼,温律师不想做诉讼,据说准备去公司做法务。你可以试试,问问温律师愿不愿意到你这儿来。”
对于老牛说的话,王川自然深信不疑,老牛之前是吴大用的同事,吴大用团队的律师他认识不少。
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王大姐接了几个离婚的案子,都是帝都这边的,费用也收了不少。前断时间我给她介绍的案子谈成了,收了五十万律师费。我拿了些介绍费。”王川道。
“嗯,现在就剩你没接大活儿了,是不是心里感觉不太平衡?”老牛淡淡的笑道。
“嗯……有那么点。”王川点头道:“不过我做的都是劳动业务,标的小,跟他们的业务没法比。”
“你知道当初我为什么会着力培养你做劳动业务吗?”老牛问道。
王川摇了摇头,随后嘿嘿一笑:“是不是没人做,所以给我做?”
“嗯,有这么点意思。”老牛笑道。
当时王川进入正阳律师事务所时,所里律师没几个人,大家都觉得劳动争议案件标的小,不赚钱,还挺麻烦,所以所里的律师都不太愿意做,就把劳动业务扔给了王川练手。
“开始我确实是这么想的,反正劳动业务不赚钱,还挺费事,让你做做也好,权当练手了,等你实习律师转正做几年后再给你分其他业务。
但是后来我发现,这块业务你做的挺好,而且顾问单位对你的评价还挺高,我突然意识到劳动业务也许可以作为法律顾问业务的突破口,让你做先锋,接触企业客户建立初步的信任后,再把其他业务也接下来。
但是后来我发现,这样做有个问题,小企业可能很快就能签单,但是大型企业基本上不可能,因为人家本来就是将法律服务分块委托的,比如有些国企他们会直接招标劳动法领域、知识产权法领域、信托法领域、合同纠纷领域的律师做法律顾问。力图做到专业的人做专业的事。
后来我一直琢磨着怎么突破下,但是后来我碰到了金总,也就是中塔国际的金总,再往后中塔国际成了咱们的大客户,我就把这事给放下了。”老牛追忆道。
其实这事也不怪老牛,有中塔国际这样的大集团,谁还会去费力开拓小业务啊!
“那之前您有没有捋出什么头绪?”王川问道。
“没有!咱们律师行业说白了就是个传统服务业,只不过门槛比较高,具有一定的垄断性,不是这个圈子的人想要踏足这个圈子是有一定难度的。
你看到马路对面地上的竹子了嘛?”老牛伸手指向窗外路对面写字楼前的一片竹子。
“嗯,看到了。”王川道。
“竹子的生长其实说慢也慢,说快也快!”老牛道。
“怎么讲?”王川眼神中充满了疑惑。
“竹子在前四年只能长三厘米左右,而且这三厘米还都长在土里。从第五年开始,竹子能以每天三十厘米的速度成长。仅用六周的时间,就能长到十几米。”老牛喝着茶水淡淡道。
“真的?您怎么知道的?我记得您是北方人!”王川似笑非笑的问道。
谷饙/span“切,北方人就不看书,不看植物世界嘛?不带这么拆台的。”老牛没好气的说道:“网上说的,行了吧!”
“得!我给您赔罪。少小不努力老大徒伤悲就说的是我这样的。嘿嘿!”王川急忙起身给老牛倒了一杯茶。
“前期这四年,竹子是在扎根,待到根基稳固后,想不疯长都难,谁也拦不住。这就跟咱们律师是的,都觉得咱们风光无限,但是执业前几年忍饥挨饿谁看到了!
说来说去咱们这行无论是业务还是人脉资源都需要积累,离开了前期的积累,后期就没有后续了。
哎!但有多少人,能熬过这前期的三厘米啊!等你到了我这岁数再往回看时就明白了。”老牛感叹道。
王川听完,默不做声!道理他都明白,但是眼下得有业务啊,没有业务吃老本可不行,存款花一分少一分,作为一个北漂没有钱是没有安全感的!
“不过你也别太着急,一切都是为了生活,工作赚钱也是为了生活。我给你个建议,要是想赚钱,你不妨试试守正出奇!”老牛道。
“守正出奇?”王川一脸的懵逼,不知道老牛是什么意思。
“刚才我说的是守正的道理,这出奇嘛……,你们赶上了好时代,这是一个快速发展的时代,有很多新鲜事物出现,传统行业你们竞争不过老律师,也竞争不过大律所。
但是新行业,老律师一般是不会轻易涉足的,因为他们的精力不足,待在舒适区时间久了他们不会轻易尝试新事务。
但是你可以去做,因为对于你来说反正是刚起步,没有什么舒适区,在那都是竞争。你可以多接触下外面的新兴产业,多走走。不要总把眼界局限在自己的一亩三分地。”老牛解释道。
“您说的是个点子,我回去想想。”王川思索道。
正在此时,茶馆的服务生敲了敲门,走了进来:“牛总,饭菜已经送到了。”
“好,都放在茶桌上吧。”说完,老牛看向王川:“来,先吃饭,肚子都咕咕叫来。”
“对了,您认不认识做投资的非诉律师?有的话推荐给我,我有个客户他们成立了一家投资公司,我把业务接过来了,但是没人做!”王川边吃边聊道。
“做投资的非诉律师?我想想哈。”
老牛嘴里咀嚼着,突然停下筷子道:“老吴,就是吴大用,你见过的,他们团队有个叫温玉的女律师,是非诉团队的,专门负责投融资业务,去年因为生孩子一直在家休产假,后来产假到期后,家里老人有病做手术,孩子没人照顾,她就又休息了一段时间。
最近吴大用的团队调整,进了几个新人,温律师一直没上班,吴大用找她谈过了,想让她去做诉讼,温律师不想做诉讼,据说准备去公司做法务。你可以试试,问问温律师愿不愿意到你这儿来。”
对于老牛说的话,王川自然深信不疑,老牛之前是吴大用的同事,吴大用团队的律师他认识不少。
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