第11章 金主爸爸
为了开源,老牛和穆怀瑾商量后,在石景山法院北门立案庭外不远处的街道旁租了一个门脸,作为法律服务办公室,约有十个平方左右,并且雇了一名谈案专家专门做引流(谈案子,客户有签约意向后,带到所里签约)。
帝都很多律所都有谈案律师,一般谈案律师都是些执业经验丰富的老律师,除了促单外,他们主要的工作是把控案件质量,防范案件风险。
说白了他们就是个案件过滤网,首先判断案子能不能接,如果能接就引导客户签约,促单!
如果不能接或者接下来不好做容易惹麻烦,他们会妥善处理,不至于给律所找麻烦。
老牛雇的谈案专家,与前面讲的谈案律师不同,有点本末倒置的味道,这位谈案专家是位女性,四十来岁,考了七八次司法考试都没能通过。最后只能做律所的销售,帮着律所谈谈简单的案子,做客户导流。
这么说吧,她根本就无法帮助律所判断案子是否可做,促单也全靠大忽悠,很多时候客户被引到律所后,老牛才发现案子根本做不了,但是已经签约,很多时候不得不将错就错,律师做起来很难受,整个案子都感觉很拧巴。
说实话,老牛的做法起初穆怀瑾是不同意的,因为这位谈案专家根本就是个大忽悠,她引来的案子很多不能做,或者根本就是赔钱的买卖,时不时还得给客户退费。麻烦的很!
但是老牛却觉得只要每月有客户签约,有钱进账,其他都不是问题,先解决生存问题再说。穆怀瑾拗不过他,只得如此!
其实不仅仅正阳律师事务所,帝都的很多小律所都是这样的,基本上内设的所谓的谈案专家和谈案律师就是律所的销售,目的只有一个--签约。至于能不能做,有没有风险,他们才不管呢。反正他们又不做案子,签约拿提成才是第一位的。
更有甚者,为了签约,谈案专家在跟客户谈案子时,把胸脯拍的啪啪直响,什么都没问题。等案子到了办案律师手里,承诺无法兑现,客户不依不饶,到处投诉,闹得鸡犬不宁!
次日一早,王川和潘+金莲一上班便到了律所在法院外设的法律服务办公室。此时郑喷子和郝人缘正在闲聊。那位谈案专家一本正经的坐在办公桌后面看着电脑。
见王川和潘+金莲进门,郑喷子起身迎了过去。
“张姐,这两位也是咱们所里的实习律师。”郑喷子对着谈案专家道。
“欢迎!欢迎!快坐,饮水机哪有纸杯,你们自己喝水哈,不要客气。牛主任昨天给我打过电话了。”谈案专家张姐热情的招呼道。
在王川看来,谈案专家张姐虽说已经四十来岁,但是很会保养,皮肤光滑,看不到眼角的鱼尾纹,脸上的一副黑框眼镜让她显得很有学识。
她脸上的五官每一个单独拿出来都挺好看的,鼻子是鼻子眼儿是眼儿的,但是整个脸就是让人看着不舒服,但又说不出来问题在哪。
她的穿着打扮很职业,加上保持良好的腰身线条,苗条的身材,如果只看背影还以为是二十七八岁的大姑娘呢。
一上午没有什么人进门咨询,只有几个复印案件材料的和一个之前约好来找郑爽写起诉书的客户。
中午时,张姐自己带了饭菜,四个小年轻各个都是一人吃饱全家不饿的主儿,自然不可能带饭上班,中午时分都跑去饭馆拉动内需去了。
“大师兄,下午你和潘+……二师兄可要仔细观察,好好学学谈案专家怎么谈案哈!”郑爽咽下嘴里的腰花盖浇饭,面色诡异,一脸神秘道。
她刚才差点当着潘媛媛的面把她的外号叫出来,虽然改口叫二师兄,但还是招来了潘+金莲的一顿白眼。
“嗯,郑爽说的是真的,建议你们中午少吃点,以免引起消化系统紊乱!”工具人郝人缘难得开一次口,他可不敢当着郑爽的面叫郑喷子。他的话让王川和潘+金莲一头雾水,不知道是什么意思。
潘+金莲好奇心强,询问郑喷子未果后,转而追问起工具人郝人缘来,在郑喷子目光的威逼下,直到午饭吃完走出小饭馆,郝人缘也没敢告诉她实情。
王川倒是无所谓,反正早晚知道,他们不说留个悬念未必是坏事,说不定有惊喜!
吃过午饭后,工具人郝人缘和郑喷子收拾了下回律所了。王川和潘+金莲坐在法律服务办公室内没事浏览网站。
俗话说没有不开门的油盐店,就在下午快下班时,走进来一位四十来岁的中年人男人,嘴巴上留着八字胡,两眼放光看着很精明。
八字胡在王川、张姐和潘+金莲的脸上一次扫过,最后来到了张姐面前。王川猜测可能是看张姐在三人中年纪比较大,所以八字胡选择了她。
一般客户都喜欢找年纪比较大的律师咨询,总觉得律师年纪大,经验应该丰富,找他准没错。但是有些律师是半路出家,到了五十多岁才考过司法考试当律师!所以
本章未完,点击下一页继续阅读……年纪大真不一定代表经验丰富。
“您是律师?”八字胡看向张姐问道。
“啊!您什么事?”张姐没有承认也没有否认,很直接的绕过了这个话题。
“我有个案子,您帮我看看,这官司能赢吗!”八字胡说着从提包中拿出来一摞a4纸递了过去。
张姐接过案卷资料,边看边时不时的与八字胡说上两句。
“您这案子属于分家析产,五套楼房,两部车,还有百万存款……”
张姐脸上露出抑制不住的喜悦,在帝都家里有这么多财产,要分家析产,意味什么?绝对的金主爸爸,律师费可以狠狠赚一笔!
此时,张姐内心的真实想法是:这是一个大客户,一定要拿下。律师费最低也得收他个四五十万,否则都对不起自己刚买的小牛皮的皮鞋,更对不起上周配的钛合金眼镜框,折算下来自己的提成至少要十五万以上,可以好好嗨皮一把了!或许下半年可以请假去新马泰走一圈,来个十日游。
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帝都很多律所都有谈案律师,一般谈案律师都是些执业经验丰富的老律师,除了促单外,他们主要的工作是把控案件质量,防范案件风险。
说白了他们就是个案件过滤网,首先判断案子能不能接,如果能接就引导客户签约,促单!
如果不能接或者接下来不好做容易惹麻烦,他们会妥善处理,不至于给律所找麻烦。
老牛雇的谈案专家,与前面讲的谈案律师不同,有点本末倒置的味道,这位谈案专家是位女性,四十来岁,考了七八次司法考试都没能通过。最后只能做律所的销售,帮着律所谈谈简单的案子,做客户导流。
这么说吧,她根本就无法帮助律所判断案子是否可做,促单也全靠大忽悠,很多时候客户被引到律所后,老牛才发现案子根本做不了,但是已经签约,很多时候不得不将错就错,律师做起来很难受,整个案子都感觉很拧巴。
说实话,老牛的做法起初穆怀瑾是不同意的,因为这位谈案专家根本就是个大忽悠,她引来的案子很多不能做,或者根本就是赔钱的买卖,时不时还得给客户退费。麻烦的很!
但是老牛却觉得只要每月有客户签约,有钱进账,其他都不是问题,先解决生存问题再说。穆怀瑾拗不过他,只得如此!
其实不仅仅正阳律师事务所,帝都的很多小律所都是这样的,基本上内设的所谓的谈案专家和谈案律师就是律所的销售,目的只有一个--签约。至于能不能做,有没有风险,他们才不管呢。反正他们又不做案子,签约拿提成才是第一位的。
更有甚者,为了签约,谈案专家在跟客户谈案子时,把胸脯拍的啪啪直响,什么都没问题。等案子到了办案律师手里,承诺无法兑现,客户不依不饶,到处投诉,闹得鸡犬不宁!
次日一早,王川和潘+金莲一上班便到了律所在法院外设的法律服务办公室。此时郑喷子和郝人缘正在闲聊。那位谈案专家一本正经的坐在办公桌后面看着电脑。
见王川和潘+金莲进门,郑喷子起身迎了过去。
“张姐,这两位也是咱们所里的实习律师。”郑喷子对着谈案专家道。
“欢迎!欢迎!快坐,饮水机哪有纸杯,你们自己喝水哈,不要客气。牛主任昨天给我打过电话了。”谈案专家张姐热情的招呼道。
在王川看来,谈案专家张姐虽说已经四十来岁,但是很会保养,皮肤光滑,看不到眼角的鱼尾纹,脸上的一副黑框眼镜让她显得很有学识。
她脸上的五官每一个单独拿出来都挺好看的,鼻子是鼻子眼儿是眼儿的,但是整个脸就是让人看着不舒服,但又说不出来问题在哪。
她的穿着打扮很职业,加上保持良好的腰身线条,苗条的身材,如果只看背影还以为是二十七八岁的大姑娘呢。
一上午没有什么人进门咨询,只有几个复印案件材料的和一个之前约好来找郑爽写起诉书的客户。
中午时,张姐自己带了饭菜,四个小年轻各个都是一人吃饱全家不饿的主儿,自然不可能带饭上班,中午时分都跑去饭馆拉动内需去了。
“大师兄,下午你和潘+……二师兄可要仔细观察,好好学学谈案专家怎么谈案哈!”郑爽咽下嘴里的腰花盖浇饭,面色诡异,一脸神秘道。
她刚才差点当着潘媛媛的面把她的外号叫出来,虽然改口叫二师兄,但还是招来了潘+金莲的一顿白眼。
“嗯,郑爽说的是真的,建议你们中午少吃点,以免引起消化系统紊乱!”工具人郝人缘难得开一次口,他可不敢当着郑爽的面叫郑喷子。他的话让王川和潘+金莲一头雾水,不知道是什么意思。
潘+金莲好奇心强,询问郑喷子未果后,转而追问起工具人郝人缘来,在郑喷子目光的威逼下,直到午饭吃完走出小饭馆,郝人缘也没敢告诉她实情。
王川倒是无所谓,反正早晚知道,他们不说留个悬念未必是坏事,说不定有惊喜!
吃过午饭后,工具人郝人缘和郑喷子收拾了下回律所了。王川和潘+金莲坐在法律服务办公室内没事浏览网站。
俗话说没有不开门的油盐店,就在下午快下班时,走进来一位四十来岁的中年人男人,嘴巴上留着八字胡,两眼放光看着很精明。
八字胡在王川、张姐和潘+金莲的脸上一次扫过,最后来到了张姐面前。王川猜测可能是看张姐在三人中年纪比较大,所以八字胡选择了她。
一般客户都喜欢找年纪比较大的律师咨询,总觉得律师年纪大,经验应该丰富,找他准没错。但是有些律师是半路出家,到了五十多岁才考过司法考试当律师!所以
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“您是律师?”八字胡看向张姐问道。
“啊!您什么事?”张姐没有承认也没有否认,很直接的绕过了这个话题。
“我有个案子,您帮我看看,这官司能赢吗!”八字胡说着从提包中拿出来一摞a4纸递了过去。
张姐接过案卷资料,边看边时不时的与八字胡说上两句。
“您这案子属于分家析产,五套楼房,两部车,还有百万存款……”
张姐脸上露出抑制不住的喜悦,在帝都家里有这么多财产,要分家析产,意味什么?绝对的金主爸爸,律师费可以狠狠赚一笔!
此时,张姐内心的真实想法是:这是一个大客户,一定要拿下。律师费最低也得收他个四五十万,否则都对不起自己刚买的小牛皮的皮鞋,更对不起上周配的钛合金眼镜框,折算下来自己的提成至少要十五万以上,可以好好嗨皮一把了!或许下半年可以请假去新马泰走一圈,来个十日游。
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