第15章 技术入股
周掌柜也意识到自己的失态,不好意思地笑了笑,然后将手稿放下,问道:“请问林公子,这部话本是你独立完成的?”
林墨反问道:“怎么,周掌柜觉得不像?”
“这部话本和民间流传的白蛇传虽然在情节上有着许多相似之处,但是立意深远,特别是其中的爱恨情仇,若非对人生有着深刻感悟,是写不出来的,林公子年纪轻轻却能写出如此深情的故事,确实很让人出乎意料。”
“承蒙周掌柜谬赞,客套话就不说了,我们还是直接说正事吧,这个本子,您是收还是不收?”
“收,当然收!”周掌柜稍加思索,说道,“您把下半部一起拿来,我轩墨坊出五两银子,怎么样?”
五两银子已经不算是小数目了,足够普通百姓两年的开销。
林墨淡淡地笑了笑,说道:“您是在跟我开玩笑?”
“公子是嫌少吗?”
周掌柜恢复到了奸商本色,一副皮笑肉不笑的样子。
“周掌柜要是没诚意,我去别家。”
周掌柜见状,叹了一口气,说道:“也罢,老夫是个爱才之人,林公子才华横溢,这样吧,一口价,十两!”
十两银子,足够林墨将卖掉的地买回来。
“周掌柜,告辞!”
“公子且慢!”周掌柜见对方真的要走,顿时急了,“生意是要谈的,要不,您开个价。”
林墨这才坐回到椅子上,说道:“方才我翻看了一下这里的话本,大多没什么新意,按照现在的行情,这本白蛇传卖到一百钱问题不大,我要你五成,每卖一本提五十钱。”
“什么?”
周掌柜如同被人踩了尾巴一般,脸色也变得阴沉下来。
“公子的胃口是否太大了!我买你书稿,一次付清便是,哪有提成的道理,莫不是老夫卖一辈子白蛇传,就要给你付一辈子提成?”
哼,一个写小说的穷逼而已,还想要五成?
简直是做梦!
林墨正色说道:“我将话本授权给你,只要三年分成,三年过后,无论你再卖多少,所得收入跟我再无关系。”
周掌柜的脸色有些缓和,想了想说道:“我这书坊其实利润不大,五成实在吃不消,而且,三年也太长了。”
在这个年代,没有版权保护法,你可以出版,别人便可以跟在后面山寨,轩墨坊能做的不过是早别人一步,吃第一波红利。
“周掌柜是担心盗版?”
因为没有版权的概念,当然也没有盗版的概念,不过,周掌柜还是听懂了林墨的意思,说道:“正如林公子所言,这部话本出版之后,怕是不出一个月,盗版跟风,到时候就没什么利润了。”
“其实,想要解决这个问题,也不是难事。”
“林公子有何高见?”
“连载。”
“连载……是何物?”
“只需将全本分开刊印,一次只印一部分章节,比如说,分成五册,但是五册不能全部放出来,先卖第一册,过一段时间,等热度有所下降,再推出第二册,以此类推,直至完结。”
“秒啊!”周掌柜双眼放光,忍不住拍手称道,“如此一来,不但可以将最大限度获取利润,还能有效遏制盗版,想不到林公子不仅才华横溢,商业上的手段更是不遑多让!”
林墨淡淡一笑,没有说话,只是静静地看着周掌柜。
周掌柜当然明白,于是说道:“林公子,咱们算笔账,就算一部话本拆成五册,最多也就能维持三个月的热度,你要三年分成,真的是太多了。而且,书坊的成本也是不菲,你要五成,确实太高了,若是诚信合作,咱们再商量商量。”
林墨当然知道自己要价离谱,不过,他的意图已经达到了。
“不如,我们换个合作方式。”
“换个……什么方式?”
“入股。”
“入股?”
“不错,这本书就当我的见面礼,如何?”
周掌柜笑着摇了摇头,说道:“林公子,你可知这间书坊价值几何?你这本书价值又几何?”
意思很明显,你这点钱来入股,确实不够看。
面对周掌柜的奚笑,林墨也不气恼,继续说道:“当然,单论这本书的价值,确实跟轩墨坊差得太远,所以,我入股是有条件的。”
周掌柜越听越糊涂,同时也勾起了好奇心,便示意林墨继续说下去。
“我们以轩墨坊近半年来的利润为基准,从现在开始,若是利润上浮,我要拿上浮部分的五成,若是利润持平甚至下跌,我分文不取,这样的合作方式周掌柜意下如何?”
周掌柜脑子急转,若是因为此人的加入,收益有所提升,哪怕分给他五成,自己还能多赚五成,这样的合作方式对书坊来说完全没有风险,最差的结果不过是保持原状,不会出现任何的损失。
“林公子的提议颇为合理,在下多问一句,就算白蛇传能火,最多也只能维持三个月,接下来该怎么办?”
“这些事就不需周掌柜担心了,在下既然敢提这个要求,所依赖的当然不止是一部白蛇传。”
周掌柜眼前一亮,看这家伙胸有成竹的样子,他手上应该还有好东西没拿出来,如果一直有这样高水准话本推出,书坊的生意肯定会蒸蒸日上。
如此看着,这笔生意可以做!
“一成!”
林墨摇摇头,坚持道:“五成!”
“两成!”
周掌柜已经有些让步。
“四成!”
林墨也让了一步。
“三成!这是底线,若是林公子不同意,便请另寻高明吧!”
林墨思考了一会,然后点了点头:“成交!”
双方当即签了契约,明确了账目分成的各种细节,周掌柜似乎等不及,当下便安排了伙计跟林墨回家取书稿。
拿到书稿后,轩墨坊全员出动,校对排版,连夜赶制印刷,第二天,一百本《白蛇传》新鲜出炉,周掌柜先是命人拿出五十本,前往各个茶肆、酒楼进行宣传,又拿出五十本送了一些熟人品鉴,同时,书坊继续加印。
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林墨反问道:“怎么,周掌柜觉得不像?”
“这部话本和民间流传的白蛇传虽然在情节上有着许多相似之处,但是立意深远,特别是其中的爱恨情仇,若非对人生有着深刻感悟,是写不出来的,林公子年纪轻轻却能写出如此深情的故事,确实很让人出乎意料。”
“承蒙周掌柜谬赞,客套话就不说了,我们还是直接说正事吧,这个本子,您是收还是不收?”
“收,当然收!”周掌柜稍加思索,说道,“您把下半部一起拿来,我轩墨坊出五两银子,怎么样?”
五两银子已经不算是小数目了,足够普通百姓两年的开销。
林墨淡淡地笑了笑,说道:“您是在跟我开玩笑?”
“公子是嫌少吗?”
周掌柜恢复到了奸商本色,一副皮笑肉不笑的样子。
“周掌柜要是没诚意,我去别家。”
周掌柜见状,叹了一口气,说道:“也罢,老夫是个爱才之人,林公子才华横溢,这样吧,一口价,十两!”
十两银子,足够林墨将卖掉的地买回来。
“周掌柜,告辞!”
“公子且慢!”周掌柜见对方真的要走,顿时急了,“生意是要谈的,要不,您开个价。”
林墨这才坐回到椅子上,说道:“方才我翻看了一下这里的话本,大多没什么新意,按照现在的行情,这本白蛇传卖到一百钱问题不大,我要你五成,每卖一本提五十钱。”
“什么?”
周掌柜如同被人踩了尾巴一般,脸色也变得阴沉下来。
“公子的胃口是否太大了!我买你书稿,一次付清便是,哪有提成的道理,莫不是老夫卖一辈子白蛇传,就要给你付一辈子提成?”
哼,一个写小说的穷逼而已,还想要五成?
简直是做梦!
林墨正色说道:“我将话本授权给你,只要三年分成,三年过后,无论你再卖多少,所得收入跟我再无关系。”
周掌柜的脸色有些缓和,想了想说道:“我这书坊其实利润不大,五成实在吃不消,而且,三年也太长了。”
在这个年代,没有版权保护法,你可以出版,别人便可以跟在后面山寨,轩墨坊能做的不过是早别人一步,吃第一波红利。
“周掌柜是担心盗版?”
因为没有版权的概念,当然也没有盗版的概念,不过,周掌柜还是听懂了林墨的意思,说道:“正如林公子所言,这部话本出版之后,怕是不出一个月,盗版跟风,到时候就没什么利润了。”
“其实,想要解决这个问题,也不是难事。”
“林公子有何高见?”
“连载。”
“连载……是何物?”
“只需将全本分开刊印,一次只印一部分章节,比如说,分成五册,但是五册不能全部放出来,先卖第一册,过一段时间,等热度有所下降,再推出第二册,以此类推,直至完结。”
“秒啊!”周掌柜双眼放光,忍不住拍手称道,“如此一来,不但可以将最大限度获取利润,还能有效遏制盗版,想不到林公子不仅才华横溢,商业上的手段更是不遑多让!”
林墨淡淡一笑,没有说话,只是静静地看着周掌柜。
周掌柜当然明白,于是说道:“林公子,咱们算笔账,就算一部话本拆成五册,最多也就能维持三个月的热度,你要三年分成,真的是太多了。而且,书坊的成本也是不菲,你要五成,确实太高了,若是诚信合作,咱们再商量商量。”
林墨当然知道自己要价离谱,不过,他的意图已经达到了。
“不如,我们换个合作方式。”
“换个……什么方式?”
“入股。”
“入股?”
“不错,这本书就当我的见面礼,如何?”
周掌柜笑着摇了摇头,说道:“林公子,你可知这间书坊价值几何?你这本书价值又几何?”
意思很明显,你这点钱来入股,确实不够看。
面对周掌柜的奚笑,林墨也不气恼,继续说道:“当然,单论这本书的价值,确实跟轩墨坊差得太远,所以,我入股是有条件的。”
周掌柜越听越糊涂,同时也勾起了好奇心,便示意林墨继续说下去。
“我们以轩墨坊近半年来的利润为基准,从现在开始,若是利润上浮,我要拿上浮部分的五成,若是利润持平甚至下跌,我分文不取,这样的合作方式周掌柜意下如何?”
周掌柜脑子急转,若是因为此人的加入,收益有所提升,哪怕分给他五成,自己还能多赚五成,这样的合作方式对书坊来说完全没有风险,最差的结果不过是保持原状,不会出现任何的损失。
“林公子的提议颇为合理,在下多问一句,就算白蛇传能火,最多也只能维持三个月,接下来该怎么办?”
“这些事就不需周掌柜担心了,在下既然敢提这个要求,所依赖的当然不止是一部白蛇传。”
周掌柜眼前一亮,看这家伙胸有成竹的样子,他手上应该还有好东西没拿出来,如果一直有这样高水准话本推出,书坊的生意肯定会蒸蒸日上。
如此看着,这笔生意可以做!
“一成!”
林墨摇摇头,坚持道:“五成!”
“两成!”
周掌柜已经有些让步。
“四成!”
林墨也让了一步。
“三成!这是底线,若是林公子不同意,便请另寻高明吧!”
林墨思考了一会,然后点了点头:“成交!”
双方当即签了契约,明确了账目分成的各种细节,周掌柜似乎等不及,当下便安排了伙计跟林墨回家取书稿。
拿到书稿后,轩墨坊全员出动,校对排版,连夜赶制印刷,第二天,一百本《白蛇传》新鲜出炉,周掌柜先是命人拿出五十本,前往各个茶肆、酒楼进行宣传,又拿出五十本送了一些熟人品鉴,同时,书坊继续加印。
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