第691章 咬定了没钱进货
小树儿一见是这家书斋,顿时就老大个不高兴道:“二姐,你做生意就做生意,怎么还来这一家啊。你看看这家书斋的老板,遇到那个程公子就点头哈腰的,一点骨气都没有。有好生意也不和他这儿做。”
柳雅听了,就拍拍小树儿的肩膀道:“既然我们是做生意的,当然首要就是为了一个利字。我自然是要把好东西放在最能够给我创造利益的地方啊。小树儿,你且想想,这家书斋的老板虽然看起来没有骨气,但是他还知道回头告诫我们要提防程公子,这不是说明这家的老板人还算是不错吗?”
听柳雅这么说,小树儿回想了一下,也点点头道:“应该是这么回事。他本来可以直接赶我们出去的,毕竟我们坏了他的生意,还差点得罪了程公子。”
柳雅道:“所以啊,和这样的人做生意,其实是不用担心对方耍滑头的。他虽然是个生意人,但骨子里还是挺不错的,有个好心眼,就比较可靠。”
见小树儿频频点头,柳雅又道:“再说,程公子那副趾高气扬的模样,必定是家里有些背景也不缺钱的。那样的人都能到这儿来买书,证明这家书斋的生意还是不错的。所以把我们的书放在这里卖,才不愁销路啊。”
小树儿被柳雅这么一提醒,也觉得真是这么回事。再看柳雅眼神,仍旧是满眼的崇拜。他发现,二姐的思想总是能够和别人不一样,发现一些别人注意不到的问题。
小树儿道:“二姐,你以后去哪儿做生意都带着我好不好?我要好好的跟你学习。”
“学做生意?”柳雅想了想道:“这样吧,如果没有给你找到合适的学堂之前,你就可以跟着我。但是如果有了更好的地方读书,你就要安心的去学堂了。因为赚钱这种事不急的,你总有长大的时候,那时候你再去赚钱,二姐不拦着你。但是你的年少时光就是那么几年,你应该趁着青春年少的时候好好学习一些东西,这样才能有更高的起点。”
小树儿点点头,道:“行,二姐的话我都会听。走吧,我们现在就到这家书斋去谈生意。”
说完,小树儿先一步走到了门口,一步迈进门槛,一边和那老板打着招呼,看起来很是热络。
柳雅知道小树儿曾经也把小水铺经营的很好,所以小树儿进去和书斋的老板打招呼,她也没有插嘴的意思。
那老板看看小树儿,似乎是觉得面熟,又看看柳雅,这才道:“二位是不是来过小店?是不是……和程公子有过纷争的?”
小树儿一听就笑了,道:“老板真是好记性,确实是我们。不过老板您放心,我们这次可不是来捣乱的,而是来和您做买卖的。”
“做买卖?”老板看看面前比自己矮了那么多的一对姐弟,笑着摇摇头道:“你们姐弟两个看上了哪本书?我一定给你们个最合适的价钱。”
“我们不是要买书,是来给您送书的。”小树儿说完,从柳雅的包袱里也拿出一本书,放在了老板面前的桌子上,说道:“老板您看看,这是我们家印制的树,虽然是杂书,可是特别好看。”
老板看看那本书,虽然封皮看着还算是精致,但是和市面上的书也没有什么区别,也不觉得显眼。又随手翻了翻,里面没有插图,字倒是印刷的很工整。但是这样的一本书,他的书斋里也不知道有多少呢,所以这么不起眼的东西,他是没有什么特别的兴趣的。
可是既然是送上门的买卖,他总不好直接就赶人出去,毕竟做生意讲究的是一个“和气生财”,他便耐着性子问道:“这位小哥,既然是做生意,那我就问问你这书是要代卖呢,还是要进货?说实话,你这书并没有什么特别之处啊。如果是代卖的话,书且留下,我帮你卖卖,过几天你再来结算,我卖掉几本给你结算几本书钱,绝不拖欠。可是要让我进货的话,真是对不住了,我这里店小、利薄,最近生意也不好,实在是没有余钱再进书了。”
这掌柜的说的话倒是挺实在的,而且虽然是拒绝的话,但是听语气说的并不生硬,不算是无礼,只能说是实事求是而已。
小树儿急了,道:“老板,您再看看吧,看看这书的内容,就知道其实很好看的。而且,这书还是成套的,后面还有好几本呢。你且想想,你卖了一本出去,买书的人还想看第二本、第三本,不就还是要来你这里买嘛。”
老板点点头道:“理是这么个理,可我现在真是没钱进货了。而且现在又是雨季,空气如此潮湿,我还担心书存久了要长霉斑的。到时候霉斑去不掉,这书的价钱就大打折扣了,我这么个小书斋就是赔也得赔个精光了。”
小树儿赶紧又道:“老板,你先别急,听我说完啊。这书,我们不要你花钱进货,是送给你的。”
“什么?送给我的?”书斋的老板听后就不由得乐了,道:“小哥啊,你且看看,我这里有多少的书了?那边的架子上,整整一排都是杂书。有的书从我进货到现在也有一年的时间了,总共也没卖出去几本。你说这书送给我,我都没有心情看啊。”
“不是让你看,是让你送人的。”小树儿越说越急,干脆把柳雅肩上的包袱拿下来,把里面的书都拿出来,往老板的桌上一摆,道:“就是这些书,都是送给你的。若是有人来买杂书,你可以把我这几本免费送给他看。”
“什么?真的是不要钱的?”这回,书斋的老板真是听懂了。再看看面前这小小少年的样子,也不像是在说谎啊。可是这书也有十本之多了,就算是印刷的成本也需要几钱银子了吧。怎么就白白的送给自己了呢?
柳雅也看出了书斋老板那完全不相信的眼神。走过来拍了拍小树儿的肩膀,示意他别着急,听自己来说。
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柳雅听了,就拍拍小树儿的肩膀道:“既然我们是做生意的,当然首要就是为了一个利字。我自然是要把好东西放在最能够给我创造利益的地方啊。小树儿,你且想想,这家书斋的老板虽然看起来没有骨气,但是他还知道回头告诫我们要提防程公子,这不是说明这家的老板人还算是不错吗?”
听柳雅这么说,小树儿回想了一下,也点点头道:“应该是这么回事。他本来可以直接赶我们出去的,毕竟我们坏了他的生意,还差点得罪了程公子。”
柳雅道:“所以啊,和这样的人做生意,其实是不用担心对方耍滑头的。他虽然是个生意人,但骨子里还是挺不错的,有个好心眼,就比较可靠。”
见小树儿频频点头,柳雅又道:“再说,程公子那副趾高气扬的模样,必定是家里有些背景也不缺钱的。那样的人都能到这儿来买书,证明这家书斋的生意还是不错的。所以把我们的书放在这里卖,才不愁销路啊。”
小树儿被柳雅这么一提醒,也觉得真是这么回事。再看柳雅眼神,仍旧是满眼的崇拜。他发现,二姐的思想总是能够和别人不一样,发现一些别人注意不到的问题。
小树儿道:“二姐,你以后去哪儿做生意都带着我好不好?我要好好的跟你学习。”
“学做生意?”柳雅想了想道:“这样吧,如果没有给你找到合适的学堂之前,你就可以跟着我。但是如果有了更好的地方读书,你就要安心的去学堂了。因为赚钱这种事不急的,你总有长大的时候,那时候你再去赚钱,二姐不拦着你。但是你的年少时光就是那么几年,你应该趁着青春年少的时候好好学习一些东西,这样才能有更高的起点。”
小树儿点点头,道:“行,二姐的话我都会听。走吧,我们现在就到这家书斋去谈生意。”
说完,小树儿先一步走到了门口,一步迈进门槛,一边和那老板打着招呼,看起来很是热络。
柳雅知道小树儿曾经也把小水铺经营的很好,所以小树儿进去和书斋的老板打招呼,她也没有插嘴的意思。
那老板看看小树儿,似乎是觉得面熟,又看看柳雅,这才道:“二位是不是来过小店?是不是……和程公子有过纷争的?”
小树儿一听就笑了,道:“老板真是好记性,确实是我们。不过老板您放心,我们这次可不是来捣乱的,而是来和您做买卖的。”
“做买卖?”老板看看面前比自己矮了那么多的一对姐弟,笑着摇摇头道:“你们姐弟两个看上了哪本书?我一定给你们个最合适的价钱。”
“我们不是要买书,是来给您送书的。”小树儿说完,从柳雅的包袱里也拿出一本书,放在了老板面前的桌子上,说道:“老板您看看,这是我们家印制的树,虽然是杂书,可是特别好看。”
老板看看那本书,虽然封皮看着还算是精致,但是和市面上的书也没有什么区别,也不觉得显眼。又随手翻了翻,里面没有插图,字倒是印刷的很工整。但是这样的一本书,他的书斋里也不知道有多少呢,所以这么不起眼的东西,他是没有什么特别的兴趣的。
可是既然是送上门的买卖,他总不好直接就赶人出去,毕竟做生意讲究的是一个“和气生财”,他便耐着性子问道:“这位小哥,既然是做生意,那我就问问你这书是要代卖呢,还是要进货?说实话,你这书并没有什么特别之处啊。如果是代卖的话,书且留下,我帮你卖卖,过几天你再来结算,我卖掉几本给你结算几本书钱,绝不拖欠。可是要让我进货的话,真是对不住了,我这里店小、利薄,最近生意也不好,实在是没有余钱再进书了。”
这掌柜的说的话倒是挺实在的,而且虽然是拒绝的话,但是听语气说的并不生硬,不算是无礼,只能说是实事求是而已。
小树儿急了,道:“老板,您再看看吧,看看这书的内容,就知道其实很好看的。而且,这书还是成套的,后面还有好几本呢。你且想想,你卖了一本出去,买书的人还想看第二本、第三本,不就还是要来你这里买嘛。”
老板点点头道:“理是这么个理,可我现在真是没钱进货了。而且现在又是雨季,空气如此潮湿,我还担心书存久了要长霉斑的。到时候霉斑去不掉,这书的价钱就大打折扣了,我这么个小书斋就是赔也得赔个精光了。”
小树儿赶紧又道:“老板,你先别急,听我说完啊。这书,我们不要你花钱进货,是送给你的。”
“什么?送给我的?”书斋的老板听后就不由得乐了,道:“小哥啊,你且看看,我这里有多少的书了?那边的架子上,整整一排都是杂书。有的书从我进货到现在也有一年的时间了,总共也没卖出去几本。你说这书送给我,我都没有心情看啊。”
“不是让你看,是让你送人的。”小树儿越说越急,干脆把柳雅肩上的包袱拿下来,把里面的书都拿出来,往老板的桌上一摆,道:“就是这些书,都是送给你的。若是有人来买杂书,你可以把我这几本免费送给他看。”
“什么?真的是不要钱的?”这回,书斋的老板真是听懂了。再看看面前这小小少年的样子,也不像是在说谎啊。可是这书也有十本之多了,就算是印刷的成本也需要几钱银子了吧。怎么就白白的送给自己了呢?
柳雅也看出了书斋老板那完全不相信的眼神。走过来拍了拍小树儿的肩膀,示意他别着急,听自己来说。
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