第266章 第一笔订单
第266章第一笔订单
又过一些时日,经销公司办公楼正式完工,瓷砖全部贴好,水电完全接通。
公司名字高厂长早就给想好了,就叫先锋经销公司,寓意是替东方化肥厂开拓前路,勇往直前。
办公楼落成当日,高厂长亲自到场,和许继常一起剪彩,并宣布任命许继常为经销公司经理,负责公司一切事务决策。
按照许继常的意思,现场除了经销公司自身职工,以及厂办干部外,就没有其他部门的领导。
这么做,主要是为了体现经销公司和东方化肥厂间的区别,避免厂内干部职工误以为经销公司只是化肥厂的普通下属机构。
“继常,今后先锋公司就全部委托给你了。”
宣布完对许继常的人名,高厂长在掌声中高声道,脸上尽是笑容。
“请厂长放心。我一定保证工作不出岔子,多为厂里创造效益。”
许继常声音平缓,眼神坚定地说道。
离开剪彩现场,许继常又带着高厂长在办公楼内部逛了一圈,经销公司的职工,以及化肥厂的干部们在后紧紧跟随。
“这次给你们争取了80吨的灵活销售指标。”
走在楼梯上时,高厂长当着众人面,毫不避讳地对许继常说道,“你们可得利用好这个难得的机会,把公司给支棱起来。”
还没等许继常答话,后方的人群中立即爆发出一阵惊呼。
按照今年化肥行情,80吨化肥就是三十多万的销售额。
而厂里说过,先锋经销公司的待遇跟销售业绩挂钩。
这公司职工们不得跟着富得流油啊。
特别是东方化肥厂的干部们,不约而同流露出羡慕眼神。还有人后悔自己当初为什么不试着申请调入经销公司。
国有企业干部身份固然可贵。可如果真能待遇跟着大幅提高,许多人还是愿意去试一试。
之所以没这么做,只不过是当初没料到厂里对经销公司的扶持力度。
“同志们听见没有,高厂长这么支持咱们公司工作。”
许继常向高厂长说了声谢谢领导支持后,转过头对身后的陈晓恩等人问道,“咱们是不是一个个该好好干啊?”
陈晓恩等人立即响应。
“一定努力奋斗,不辜负厂里对咱们的期望。”
“谢谢领导这么重视,我们一定会加倍努力奋斗的!”
清脆的声音一个接一个响了起来,现场氛围一时无比热闹。
……
等视察结束,许继常将陈晓恩等人集中到自己的新办公室开了个会。
许继常在先锋公司的新办公室是个套间,除了放办公桌的大开间外,里边还有一个小卧室,一个小浴室。
办公桌上边放了部电话,旁边是打印机,搁在目前绝对是高端配置。
许继常在大办公椅上坐着,陈晓恩、俞瑛子等人成环形站在他面前,青春勃发的面庞上都充满斗志。
“今天的开工仪式上,大家都辛苦了。”
“我再给各位说两句,请伱们务必记住。”
许继常严肃地看着眼前的手下们,放慢声音道,“公司成立前期,化肥厂会给咱们解决基本工资,从那以后就得全部靠我们自己。”
“干得好,厂里会给我们发放奖金,而奖金是一个总额。”
“我会根据大家在公司的表现,特别是业绩水平进行奖金发放。多劳多得,不劳无得。”
“大锅饭混日子,在这里行不通。实际上公司内的所有人都没有编制,只是集体企业用工。”
“换句话说,在这里不存在铁饭碗。”
话说到这里,意思已经非常明显。
陈晓恩等人神情也跟着变得无比认真。
“好了,丑话就这么多,下边说点好的。”
“经销公司以业务为导向,上下班时间卡得不会很死。你们只要完成销售任务,就可以拥有充分的自由度。”
“并且我们实行扁平化管理,同事之间没有层级。你们有事可以直接找我,我不在就找润苏,她负责办公室工作。”
“别的就没了,今晚请大家吃饭,羊肉火锅,呵呵。”
许继常说完起身,现场立即响起掌声。
“谢谢经理!今晚我可就不客气了!”
俞瑛子拍着巴掌,开心地像只小鸟一般。
“我一定会努力将办公室工作管好。”
方润苏脸上则流露出感激的神情。
许继常曾经答应过她,给她在新公司安排后台工作,方便她照顾家庭。
如今承诺兑现,方润苏自是开心。
现场的其他职工脸上也全部写满欢欣鼓舞。
尽管许继常口中的一些词汇,比如扁平化管理他们还从来没听过,但这不影响理解。
因为有些字眼就是那样地富有生命力,只要一说出来大家就全部都懂。
……
是夜,上下尽欢,许继常请大伙吃了顿消费足足将近七十元的羊肉火锅,一直到夜深人静时方散。
许继常和方润苏正好顺道,两人一起回家。
“等后边你拿全公司的平均奖金。”
路上,许继常拉着方润苏的柔软小手道。
方润苏讶然:“啊?我就负责办公室,还能有奖金吗?”
“当然了。公司少了谁都无法运转,业务做得好,自然有你后方支持的功劳。”
许继常不假思索道,“对了,孩子现在还好吧?”
“长得可好了。你给的那些营养品她都爱吃,比同龄小孩发育得都快。”
方润苏一提到自己跟许继常的孩子,立刻满脸欣慰道。
“嗯,最近这一段时间太忙,都没怎么看你们娘俩。”
“等新公司步入正轨,我带你、孩子一起出去玩。”
许继常止下脚步,略带歉意地对方润苏说道。
“啊?那被人看到了会不会……对你影响不好啊?”
方润苏非常感动,可心中还是有些害怕。
许继常满不在乎,将方润苏拉到怀中,在她耳边轻轻说了句:“怕什么。这是京城,那么多人口,那么大地方,怕什么。”
方润苏这才放下心,脸蛋因为许继常呼在自己耳垂上的热气,变得红扑扑的,身上也有种暖酥酥的感觉。
……
次日,先锋经销公司进入运转。
开工大吉,许继常召集全体职工参加晨会,分配这段时间的任务。
毫无疑问,工作的核心就三个字,跑销售。
总共80吨化肥,许继常要求在七天内全部销售完毕,这对大伙来说还是有点挑战。
因为京城工业产品丰富,化肥供应的充裕程度要比其他地方高很多。
绝大部分化肥又是走的计划销售渠道。像许继常他们这样上门推销业务,难保有人不疑心。
纵然有种种难处,大伙还是对工作充满信心,表示一定能按期完成。
特别是童清清,她好不容易能在京城解决一份工作,更是有种舍我其谁的架势。
晨会一结束,陈晓恩等人就立即投入了忙碌中。
高厂长给先锋经销公司一共配备了五部电话,一部归许继常,剩下的四部归底下的业务员使用。
自打许继常下达任务后,整个公司内的电话就从来没闲下来过。
用尤雨晴的话来说,就是电话被打得快冒烟了。
许继常自个也没闲着,他一个上午都在给全京城各地的农资公司打电话,介绍自家产品。
电话打得不算很顺利,因为不少单位的人一听说他们只是家集体企业,就丧失沟通兴趣,说两句就挂了。
不过也有些收获,许继常毕竟是广撒网,最后还是有两家农资公司表示愿意跟许继常见面聊聊。
这两家一个是通县的,一个是常平县的,两地在眼下仍属于农业大县。
许继常在电话里跟他们谈好了,将见面时间定在今天下午。
通完电话,他立即找到陈晓恩,两人一起吃了个早中饭,接着乘公共汽车先前往通县。
眼下京城市区跟通县的交通仍很不方便,两人做了很久公交汽车才到地方,不过还好距离约定的见面时间还有一会,没有迟到。
许继常领着陈晓恩找到通县农资公司,说明来意后见到了对方的副经理。
“赵经理你好。我是先锋经销公司的经理许继常,早上跟您通电话内位。”
会客室中,许继常主动伸出手,向对方问好道。
“许经理,我们聊聊产品吧。你们有哪些化肥品种?”
赵副经理见面后也不寒暄,等工作人员奉上茶水后直接问道。
“磷肥、氮肥、钾肥什么的都有,还有复合肥。”
许继常看着赵副经理答道。
其实高厂长只是跟他说了能提供80吨灵活销售指标,并没有具体说明是哪些类型的化肥。
只不过许继常相信,只要自己能把买卖谈成,高厂长可以给他调来任意一种肥料。
毕竟东方化肥厂是真的能生产这些。
赵副经理一下来了兴趣:“你们能搞到复合肥?”
复合肥生产难度比单一化肥高,供应相对稀少。许继常如果能给他弄来复合肥,那可真是个大喜讯。
“是的,管够。”
许继常淡淡道,“怎么你们有兴趣?”
“有,当然有。”
赵副经理伸出两根手指:“2吨,怎样?”
许继常立即起身,二话不说领着陈晓恩就要走。
大老远的跑过来,只能卖出去两吨?搁这闹呢。
赵副经理急了:“您别走啊,我是副经理,又不是一把手。”
“数字太大我也不好拍板。”
许继常这才止住脚步,转身看向他:“那你问问公司经理去,最好直接叫他过来跟我谈。”
“行,你在这等着。”
赵副经理赶忙指着沙发道,迈着急切的小碎步往门外去了。
不一会,农资公司经理被赵副经理请到。
当他听说许继常能提供大批复合肥后,二话不说立刻订购了15吨,还要留许继常下来吃饭。
许继常婉拒对方好意,只是问对方要了个办公室电话,并约好明天见面签合同,接下来领着陈晓恩直奔常平县而去。
在常平县,业务开展得更加顺利。
许继常直接见到了对方经理,一口气谈下了30吨的化肥销售单子。
双方达成一致时,陈晓恩在旁边看着,激动得心脏都快跳出来了。
等到傍晚搭上公交车回家时,陈晓恩说话的语气仍在不停颤抖:“45吨啊,一半的销量就这么完成了。”
“领导,你可真厉害。”
“剩下的留给你们。我不能把功劳全抢了。”
许继常用略带装逼的语气说道,“要给大伙发挥的空间。”
“还有,我只拿公司整体奖金份额。”
陈晓恩点点头:“你真大气,大伙知道一定会很高兴。”
底下的业务员都是根据销量拿奖金,但许继常自己不能这么做。
许继常是公司经理,如果这么干了就有抢手下业务之嫌,所以他本人得换一种分配方式。
“您是怎么想到这种销售方式的啊?”
陈晓恩佩服完许继常,又继续问道。
“很简单,我们是从外地搬来的,直接打电话给各个公社,人家都不敢相信咱们。”
“农资系统不一样。他们是专业人员,听到过东方化肥厂这个名字。”
“只要把我们和厂子之间的关系讲明白,他们自然会信任我们。”
“销售,归根结底就是赢得人信任的工作嘛。到了这一步,后边的业务就好谈了。”
许继常简明扼要地讲明思路,陈晓恩在旁边听得连连点头。
“您说得对,不少业务员一开始没意识到这层,所以才事倍功半。”
“另外直接联系农资公司,签的订单额度也更大,不是吗?”
“是的。一家公社才能用多少化肥?哪能跟农资公司比。就是农资公司单价可能低一些。”
“不过低一些也无妨,这能节省我们的精力,对吧?”
陈晓恩追问道。
“是的。眼下我们的客户少,销售额上限也摆在那。”
“等后边业务规模大了,节约精力这点就显得很重要。”
后世很多企业都奉行大客户战略,这就是原因啊。
大客户可能价格低一些,可是真的省事儿,一开口的订单就够全公司吃一年的。
有了大客户,谁还愿意跟小客户磨嘴皮子呢。
许继常和陈晓恩说着说着,不知不觉已回到了公司。
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公司名字高厂长早就给想好了,就叫先锋经销公司,寓意是替东方化肥厂开拓前路,勇往直前。
办公楼落成当日,高厂长亲自到场,和许继常一起剪彩,并宣布任命许继常为经销公司经理,负责公司一切事务决策。
按照许继常的意思,现场除了经销公司自身职工,以及厂办干部外,就没有其他部门的领导。
这么做,主要是为了体现经销公司和东方化肥厂间的区别,避免厂内干部职工误以为经销公司只是化肥厂的普通下属机构。
“继常,今后先锋公司就全部委托给你了。”
宣布完对许继常的人名,高厂长在掌声中高声道,脸上尽是笑容。
“请厂长放心。我一定保证工作不出岔子,多为厂里创造效益。”
许继常声音平缓,眼神坚定地说道。
离开剪彩现场,许继常又带着高厂长在办公楼内部逛了一圈,经销公司的职工,以及化肥厂的干部们在后紧紧跟随。
“这次给你们争取了80吨的灵活销售指标。”
走在楼梯上时,高厂长当着众人面,毫不避讳地对许继常说道,“你们可得利用好这个难得的机会,把公司给支棱起来。”
还没等许继常答话,后方的人群中立即爆发出一阵惊呼。
按照今年化肥行情,80吨化肥就是三十多万的销售额。
而厂里说过,先锋经销公司的待遇跟销售业绩挂钩。
这公司职工们不得跟着富得流油啊。
特别是东方化肥厂的干部们,不约而同流露出羡慕眼神。还有人后悔自己当初为什么不试着申请调入经销公司。
国有企业干部身份固然可贵。可如果真能待遇跟着大幅提高,许多人还是愿意去试一试。
之所以没这么做,只不过是当初没料到厂里对经销公司的扶持力度。
“同志们听见没有,高厂长这么支持咱们公司工作。”
许继常向高厂长说了声谢谢领导支持后,转过头对身后的陈晓恩等人问道,“咱们是不是一个个该好好干啊?”
陈晓恩等人立即响应。
“一定努力奋斗,不辜负厂里对咱们的期望。”
“谢谢领导这么重视,我们一定会加倍努力奋斗的!”
清脆的声音一个接一个响了起来,现场氛围一时无比热闹。
……
等视察结束,许继常将陈晓恩等人集中到自己的新办公室开了个会。
许继常在先锋公司的新办公室是个套间,除了放办公桌的大开间外,里边还有一个小卧室,一个小浴室。
办公桌上边放了部电话,旁边是打印机,搁在目前绝对是高端配置。
许继常在大办公椅上坐着,陈晓恩、俞瑛子等人成环形站在他面前,青春勃发的面庞上都充满斗志。
“今天的开工仪式上,大家都辛苦了。”
“我再给各位说两句,请伱们务必记住。”
许继常严肃地看着眼前的手下们,放慢声音道,“公司成立前期,化肥厂会给咱们解决基本工资,从那以后就得全部靠我们自己。”
“干得好,厂里会给我们发放奖金,而奖金是一个总额。”
“我会根据大家在公司的表现,特别是业绩水平进行奖金发放。多劳多得,不劳无得。”
“大锅饭混日子,在这里行不通。实际上公司内的所有人都没有编制,只是集体企业用工。”
“换句话说,在这里不存在铁饭碗。”
话说到这里,意思已经非常明显。
陈晓恩等人神情也跟着变得无比认真。
“好了,丑话就这么多,下边说点好的。”
“经销公司以业务为导向,上下班时间卡得不会很死。你们只要完成销售任务,就可以拥有充分的自由度。”
“并且我们实行扁平化管理,同事之间没有层级。你们有事可以直接找我,我不在就找润苏,她负责办公室工作。”
“别的就没了,今晚请大家吃饭,羊肉火锅,呵呵。”
许继常说完起身,现场立即响起掌声。
“谢谢经理!今晚我可就不客气了!”
俞瑛子拍着巴掌,开心地像只小鸟一般。
“我一定会努力将办公室工作管好。”
方润苏脸上则流露出感激的神情。
许继常曾经答应过她,给她在新公司安排后台工作,方便她照顾家庭。
如今承诺兑现,方润苏自是开心。
现场的其他职工脸上也全部写满欢欣鼓舞。
尽管许继常口中的一些词汇,比如扁平化管理他们还从来没听过,但这不影响理解。
因为有些字眼就是那样地富有生命力,只要一说出来大家就全部都懂。
……
是夜,上下尽欢,许继常请大伙吃了顿消费足足将近七十元的羊肉火锅,一直到夜深人静时方散。
许继常和方润苏正好顺道,两人一起回家。
“等后边你拿全公司的平均奖金。”
路上,许继常拉着方润苏的柔软小手道。
方润苏讶然:“啊?我就负责办公室,还能有奖金吗?”
“当然了。公司少了谁都无法运转,业务做得好,自然有你后方支持的功劳。”
许继常不假思索道,“对了,孩子现在还好吧?”
“长得可好了。你给的那些营养品她都爱吃,比同龄小孩发育得都快。”
方润苏一提到自己跟许继常的孩子,立刻满脸欣慰道。
“嗯,最近这一段时间太忙,都没怎么看你们娘俩。”
“等新公司步入正轨,我带你、孩子一起出去玩。”
许继常止下脚步,略带歉意地对方润苏说道。
“啊?那被人看到了会不会……对你影响不好啊?”
方润苏非常感动,可心中还是有些害怕。
许继常满不在乎,将方润苏拉到怀中,在她耳边轻轻说了句:“怕什么。这是京城,那么多人口,那么大地方,怕什么。”
方润苏这才放下心,脸蛋因为许继常呼在自己耳垂上的热气,变得红扑扑的,身上也有种暖酥酥的感觉。
……
次日,先锋经销公司进入运转。
开工大吉,许继常召集全体职工参加晨会,分配这段时间的任务。
毫无疑问,工作的核心就三个字,跑销售。
总共80吨化肥,许继常要求在七天内全部销售完毕,这对大伙来说还是有点挑战。
因为京城工业产品丰富,化肥供应的充裕程度要比其他地方高很多。
绝大部分化肥又是走的计划销售渠道。像许继常他们这样上门推销业务,难保有人不疑心。
纵然有种种难处,大伙还是对工作充满信心,表示一定能按期完成。
特别是童清清,她好不容易能在京城解决一份工作,更是有种舍我其谁的架势。
晨会一结束,陈晓恩等人就立即投入了忙碌中。
高厂长给先锋经销公司一共配备了五部电话,一部归许继常,剩下的四部归底下的业务员使用。
自打许继常下达任务后,整个公司内的电话就从来没闲下来过。
用尤雨晴的话来说,就是电话被打得快冒烟了。
许继常自个也没闲着,他一个上午都在给全京城各地的农资公司打电话,介绍自家产品。
电话打得不算很顺利,因为不少单位的人一听说他们只是家集体企业,就丧失沟通兴趣,说两句就挂了。
不过也有些收获,许继常毕竟是广撒网,最后还是有两家农资公司表示愿意跟许继常见面聊聊。
这两家一个是通县的,一个是常平县的,两地在眼下仍属于农业大县。
许继常在电话里跟他们谈好了,将见面时间定在今天下午。
通完电话,他立即找到陈晓恩,两人一起吃了个早中饭,接着乘公共汽车先前往通县。
眼下京城市区跟通县的交通仍很不方便,两人做了很久公交汽车才到地方,不过还好距离约定的见面时间还有一会,没有迟到。
许继常领着陈晓恩找到通县农资公司,说明来意后见到了对方的副经理。
“赵经理你好。我是先锋经销公司的经理许继常,早上跟您通电话内位。”
会客室中,许继常主动伸出手,向对方问好道。
“许经理,我们聊聊产品吧。你们有哪些化肥品种?”
赵副经理见面后也不寒暄,等工作人员奉上茶水后直接问道。
“磷肥、氮肥、钾肥什么的都有,还有复合肥。”
许继常看着赵副经理答道。
其实高厂长只是跟他说了能提供80吨灵活销售指标,并没有具体说明是哪些类型的化肥。
只不过许继常相信,只要自己能把买卖谈成,高厂长可以给他调来任意一种肥料。
毕竟东方化肥厂是真的能生产这些。
赵副经理一下来了兴趣:“你们能搞到复合肥?”
复合肥生产难度比单一化肥高,供应相对稀少。许继常如果能给他弄来复合肥,那可真是个大喜讯。
“是的,管够。”
许继常淡淡道,“怎么你们有兴趣?”
“有,当然有。”
赵副经理伸出两根手指:“2吨,怎样?”
许继常立即起身,二话不说领着陈晓恩就要走。
大老远的跑过来,只能卖出去两吨?搁这闹呢。
赵副经理急了:“您别走啊,我是副经理,又不是一把手。”
“数字太大我也不好拍板。”
许继常这才止住脚步,转身看向他:“那你问问公司经理去,最好直接叫他过来跟我谈。”
“行,你在这等着。”
赵副经理赶忙指着沙发道,迈着急切的小碎步往门外去了。
不一会,农资公司经理被赵副经理请到。
当他听说许继常能提供大批复合肥后,二话不说立刻订购了15吨,还要留许继常下来吃饭。
许继常婉拒对方好意,只是问对方要了个办公室电话,并约好明天见面签合同,接下来领着陈晓恩直奔常平县而去。
在常平县,业务开展得更加顺利。
许继常直接见到了对方经理,一口气谈下了30吨的化肥销售单子。
双方达成一致时,陈晓恩在旁边看着,激动得心脏都快跳出来了。
等到傍晚搭上公交车回家时,陈晓恩说话的语气仍在不停颤抖:“45吨啊,一半的销量就这么完成了。”
“领导,你可真厉害。”
“剩下的留给你们。我不能把功劳全抢了。”
许继常用略带装逼的语气说道,“要给大伙发挥的空间。”
“还有,我只拿公司整体奖金份额。”
陈晓恩点点头:“你真大气,大伙知道一定会很高兴。”
底下的业务员都是根据销量拿奖金,但许继常自己不能这么做。
许继常是公司经理,如果这么干了就有抢手下业务之嫌,所以他本人得换一种分配方式。
“您是怎么想到这种销售方式的啊?”
陈晓恩佩服完许继常,又继续问道。
“很简单,我们是从外地搬来的,直接打电话给各个公社,人家都不敢相信咱们。”
“农资系统不一样。他们是专业人员,听到过东方化肥厂这个名字。”
“只要把我们和厂子之间的关系讲明白,他们自然会信任我们。”
“销售,归根结底就是赢得人信任的工作嘛。到了这一步,后边的业务就好谈了。”
许继常简明扼要地讲明思路,陈晓恩在旁边听得连连点头。
“您说得对,不少业务员一开始没意识到这层,所以才事倍功半。”
“另外直接联系农资公司,签的订单额度也更大,不是吗?”
“是的。一家公社才能用多少化肥?哪能跟农资公司比。就是农资公司单价可能低一些。”
“不过低一些也无妨,这能节省我们的精力,对吧?”
陈晓恩追问道。
“是的。眼下我们的客户少,销售额上限也摆在那。”
“等后边业务规模大了,节约精力这点就显得很重要。”
后世很多企业都奉行大客户战略,这就是原因啊。
大客户可能价格低一些,可是真的省事儿,一开口的订单就够全公司吃一年的。
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