第59章 陆岳涛真正的野心
听到陆岳涛认真的确定,就是五百万,周弘毅明显一愣,诧异之后,笑了。
“老弟,五百万一年,平均一个月就是40多万,这种额度的广告费用,我可以选择国内任何一家互联网企业,三大门户包年任我选也就这个价格了吧?”
周弘毅的性格和大老刘有所不同,并没有被陆岳涛的强硬所激怒,
他晃了晃手中的果汁,平静的说:“zhao123目前的广告费你我都是清楚的,一年的时间和独家推广费用,你报价在150万之内,我都可以接受,500万,过于……过于异想天开了。”
陆岳涛也不着急,“您别急着拒绝,我们可以来算一算帐,再看这五百万高不高。”
“好,我洗耳恭听。”周弘毅说。
陆岳涛沉吟片刻,道:“仅仅广告费这一项吧,目前一个月八万,一年就是近百万。”
“对,所以我说150万,还加上了排他性独家链接的费用。”
陆岳涛摇摇头:“一笔一笔算,就先说广告费用。
周老板,我用一个多月时间,就让zhao123的广告费翻了一倍,接下来一年时间,你说我的广告费,再涨一倍,算不算合理呢?”
“再涨一倍?”
周弘毅哈哈一笑,反问:“陆老板,我们都是做互联网的,行情大家心里都有数,你真的认为,zhao123的广告费,在接下来的一年之内,还有大幅提升的空间吗?”
陆岳涛看了他几秒钟,从对方的眼神表情之中,确认了某些信息。
于是他一摊手,也跟着笑了。
都是做生意成精的人,纯粹靠着忽悠,的确很难瞒过对方的法眼。
说广告费涨价一倍,就是忽悠。
当前的地址导航领域,因为两个123之间的竞争,和世界杯,已经出现严重的溢价。
事实上,在原时空2001年末,hao123的广告费根本达不到当前的水准。
按照陆岳涛的忽悠,再翻一倍,有这个钱,人家不如直接上三大门户做广告。
而世界杯预选赛已经结束,接下来一段时间到决赛阶段,进入世界杯的‘冷却期’,用户必然会流失,哪怕算上随着个人互联网普及,网络总用户增长数量,zhao123的用户规模,也就是线性增长,不可能再出现短时间内暴涨几倍。
广告费从两万,变成4万,甚至变六万,一年之内再打着滚朝上翻,这是绝对不可能的。
别人不知道,周弘毅自己就是互联网大佬,瞒不过他。
第一回合,纯粹靠忽悠,陆岳涛被瞬间KO。
“周老板你误会我的意思了。”
既然被识破,陆岳涛也不强装,换了种思路,说道:“接下来,我准备对广告位进行变动。”
他之前就有这样的想法,
在不占用多余页面的前提下,把现有广告位进行拆分,重新调整布局,划分出更多的广告位置。
价格上大部分会降低,少数不变,但极少数黄金位置,可能还要贵一些。
总得来算,广告位增加了,有机会做广告的客户多了,客户成本单体下降,但zhao123总收入会随之增加。
“我愿意拿出最好的广告位,既然是最好的,那也一定是最贵的,另外,一年时间,广告费虽说不可能成倍增长,可是也不会一点都不涨吧?通算下来,仅仅广告费这一块,我算您一百五十万,应该不多。”
周弘毅皱了皱眉头,陆岳涛的话不是没有道理,可他现在还不能急于表态。
只说:“那距离五百万,也差的很远。”
“链接的独家推广也是要钱的,您之前的算法,准备给我150万,其中一百万是广告费,那么独家排他性合作,应该是50万。但我觉得少了。”陆岳涛问。
“你觉得多少钱合适?”周弘毅反问。
陆岳涛摇摇头:“这个价钱,不该我们定,可以让CNNIC来帮我们确定。”
周弘毅脸上顿时一沉:“你什么意思?”
什么意思已经很明白,
3721目前在和CNNIC玩命,如果3721给的钱陆岳涛不满意,他完全可以去找CNNIC合作,和CNNIC来一次‘排他’合作。
这是很直接的威胁。
“您别这么看着我,说不定CNNIC觉得zhao123没什么价值,压根不愿意跟我合作,或者给的钱很少,到时候,主动权又回到了您的手上,您可以大幅度的压价嘛。”陆岳涛说。
周弘毅面无表情的说道:“老弟,我诚心诚意飞来亲自和你谈,找你合作,你现在反过来威胁我,似乎……不太仗义吧。”
“周老板,这个帽子我受不起。”
陆岳涛立刻把脸一沉,道:“你叫我一声老弟,那我们算是兄弟,正所谓亲兄弟,明算账;你叫我一声陆老板,那我们是买卖,做买卖,更要明算账。
至于仗义,我倒是觉得,做生意最大的仗义,是按照合同约定,履行自己的义务,
因为你主动找我谈了,报一个我不接受的价格,我就不能和其他企业合作了?
那到底是谁不仗义,谁在搞道德绑架?”
“那你觉得,买你只和我合作,该多少?”周弘毅也是个果断的人,既然来找陆岳涛谈合作,他就准备好了要花钱,根本没考虑过再绕一个大圈子,冒险把CNNIC扯进来。
钱上面,多几十万,少几十万,都好过冒险扯进CNNNIC,万一最后CNNIC真的和zhao123合作,为了小几十万,搬起石头砸了自己的脚,那真成笑话了。
“算个整数吧,一百万。”陆岳涛说。
这一百万,到底合适不合适,并不好判断,周弘毅更想知道的是,即便算100万,那目前也就是250万。
距离五百万,还差一大截!
而zhao123能打的牌,能用来讨价还价的资本,都已经摆在了桌面上。
他凭什么,从250万,再翻到500万?
“您应该知道,地址导航领域,还有另外一家,和zhao123并驾齐驱的网站吧?”陆岳涛问。
“并驾齐驱,这个词不太准确。hao123比你成立的更早。”
周弘毅用筷子轻轻的拨拢盘中饭菜,淡淡的说:“事实上,如果我们谈不拢,我会考虑去找hao123。”
“这恰恰,是我要说的第三个原因,正是因为hao123的存在,所以我才能狮子大开口,凑够500万。”陆岳涛说。
周弘毅手微微一顿,“哦?那我倒想听听。”
陆岳涛道:“现在我们已经谈到了250万,那如果我能在短时间之内,让zhao123的用户翻一倍,为3721提供双倍甚至更多的价值,那么您给的钱,是不是也应该随之翻一倍?”
笑了笑:“买一斤肉,给10块钱,两斤肉,是不是该给20?如果市场上就这一家肉铺,20可能还不止。”
“短时间内再翻一倍,你怎么做到?”周弘毅刚说完,心念一转,立刻明白了陆岳涛的真实想法!
真正的重点,不时短时间内翻一倍,而是‘市场上只有这一家’!
这个年轻人,要借鸡下蛋。
“你是说,你要收购hao123?”周弘毅问。
“不错。”
陆岳涛并不隐瞒,相反,眼神中闪烁着一种叫做野心的东西,一字一句的说:“250万,到五百万之间的这部分差额,就是我用来买下hao123的钱。”
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“老弟,五百万一年,平均一个月就是40多万,这种额度的广告费用,我可以选择国内任何一家互联网企业,三大门户包年任我选也就这个价格了吧?”
周弘毅的性格和大老刘有所不同,并没有被陆岳涛的强硬所激怒,
他晃了晃手中的果汁,平静的说:“zhao123目前的广告费你我都是清楚的,一年的时间和独家推广费用,你报价在150万之内,我都可以接受,500万,过于……过于异想天开了。”
陆岳涛也不着急,“您别急着拒绝,我们可以来算一算帐,再看这五百万高不高。”
“好,我洗耳恭听。”周弘毅说。
陆岳涛沉吟片刻,道:“仅仅广告费这一项吧,目前一个月八万,一年就是近百万。”
“对,所以我说150万,还加上了排他性独家链接的费用。”
陆岳涛摇摇头:“一笔一笔算,就先说广告费用。
周老板,我用一个多月时间,就让zhao123的广告费翻了一倍,接下来一年时间,你说我的广告费,再涨一倍,算不算合理呢?”
“再涨一倍?”
周弘毅哈哈一笑,反问:“陆老板,我们都是做互联网的,行情大家心里都有数,你真的认为,zhao123的广告费,在接下来的一年之内,还有大幅提升的空间吗?”
陆岳涛看了他几秒钟,从对方的眼神表情之中,确认了某些信息。
于是他一摊手,也跟着笑了。
都是做生意成精的人,纯粹靠着忽悠,的确很难瞒过对方的法眼。
说广告费涨价一倍,就是忽悠。
当前的地址导航领域,因为两个123之间的竞争,和世界杯,已经出现严重的溢价。
事实上,在原时空2001年末,hao123的广告费根本达不到当前的水准。
按照陆岳涛的忽悠,再翻一倍,有这个钱,人家不如直接上三大门户做广告。
而世界杯预选赛已经结束,接下来一段时间到决赛阶段,进入世界杯的‘冷却期’,用户必然会流失,哪怕算上随着个人互联网普及,网络总用户增长数量,zhao123的用户规模,也就是线性增长,不可能再出现短时间内暴涨几倍。
广告费从两万,变成4万,甚至变六万,一年之内再打着滚朝上翻,这是绝对不可能的。
别人不知道,周弘毅自己就是互联网大佬,瞒不过他。
第一回合,纯粹靠忽悠,陆岳涛被瞬间KO。
“周老板你误会我的意思了。”
既然被识破,陆岳涛也不强装,换了种思路,说道:“接下来,我准备对广告位进行变动。”
他之前就有这样的想法,
在不占用多余页面的前提下,把现有广告位进行拆分,重新调整布局,划分出更多的广告位置。
价格上大部分会降低,少数不变,但极少数黄金位置,可能还要贵一些。
总得来算,广告位增加了,有机会做广告的客户多了,客户成本单体下降,但zhao123总收入会随之增加。
“我愿意拿出最好的广告位,既然是最好的,那也一定是最贵的,另外,一年时间,广告费虽说不可能成倍增长,可是也不会一点都不涨吧?通算下来,仅仅广告费这一块,我算您一百五十万,应该不多。”
周弘毅皱了皱眉头,陆岳涛的话不是没有道理,可他现在还不能急于表态。
只说:“那距离五百万,也差的很远。”
“链接的独家推广也是要钱的,您之前的算法,准备给我150万,其中一百万是广告费,那么独家排他性合作,应该是50万。但我觉得少了。”陆岳涛问。
“你觉得多少钱合适?”周弘毅反问。
陆岳涛摇摇头:“这个价钱,不该我们定,可以让CNNIC来帮我们确定。”
周弘毅脸上顿时一沉:“你什么意思?”
什么意思已经很明白,
3721目前在和CNNIC玩命,如果3721给的钱陆岳涛不满意,他完全可以去找CNNIC合作,和CNNIC来一次‘排他’合作。
这是很直接的威胁。
“您别这么看着我,说不定CNNIC觉得zhao123没什么价值,压根不愿意跟我合作,或者给的钱很少,到时候,主动权又回到了您的手上,您可以大幅度的压价嘛。”陆岳涛说。
周弘毅面无表情的说道:“老弟,我诚心诚意飞来亲自和你谈,找你合作,你现在反过来威胁我,似乎……不太仗义吧。”
“周老板,这个帽子我受不起。”
陆岳涛立刻把脸一沉,道:“你叫我一声老弟,那我们算是兄弟,正所谓亲兄弟,明算账;你叫我一声陆老板,那我们是买卖,做买卖,更要明算账。
至于仗义,我倒是觉得,做生意最大的仗义,是按照合同约定,履行自己的义务,
因为你主动找我谈了,报一个我不接受的价格,我就不能和其他企业合作了?
那到底是谁不仗义,谁在搞道德绑架?”
“那你觉得,买你只和我合作,该多少?”周弘毅也是个果断的人,既然来找陆岳涛谈合作,他就准备好了要花钱,根本没考虑过再绕一个大圈子,冒险把CNNIC扯进来。
钱上面,多几十万,少几十万,都好过冒险扯进CNNNIC,万一最后CNNIC真的和zhao123合作,为了小几十万,搬起石头砸了自己的脚,那真成笑话了。
“算个整数吧,一百万。”陆岳涛说。
这一百万,到底合适不合适,并不好判断,周弘毅更想知道的是,即便算100万,那目前也就是250万。
距离五百万,还差一大截!
而zhao123能打的牌,能用来讨价还价的资本,都已经摆在了桌面上。
他凭什么,从250万,再翻到500万?
“您应该知道,地址导航领域,还有另外一家,和zhao123并驾齐驱的网站吧?”陆岳涛问。
“并驾齐驱,这个词不太准确。hao123比你成立的更早。”
周弘毅用筷子轻轻的拨拢盘中饭菜,淡淡的说:“事实上,如果我们谈不拢,我会考虑去找hao123。”
“这恰恰,是我要说的第三个原因,正是因为hao123的存在,所以我才能狮子大开口,凑够500万。”陆岳涛说。
周弘毅手微微一顿,“哦?那我倒想听听。”
陆岳涛道:“现在我们已经谈到了250万,那如果我能在短时间之内,让zhao123的用户翻一倍,为3721提供双倍甚至更多的价值,那么您给的钱,是不是也应该随之翻一倍?”
笑了笑:“买一斤肉,给10块钱,两斤肉,是不是该给20?如果市场上就这一家肉铺,20可能还不止。”
“短时间内再翻一倍,你怎么做到?”周弘毅刚说完,心念一转,立刻明白了陆岳涛的真实想法!
真正的重点,不时短时间内翻一倍,而是‘市场上只有这一家’!
这个年轻人,要借鸡下蛋。
“你是说,你要收购hao123?”周弘毅问。
“不错。”
陆岳涛并不隐瞒,相反,眼神中闪烁着一种叫做野心的东西,一字一句的说:“250万,到五百万之间的这部分差额,就是我用来买下hao123的钱。”
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