第144章 商人最爱聊道德
“我靠,汪肖清这个人胆子好像太大了点吧?”
齐瑞的追凤县传来的消息后吓了一大跳。
水泥厂施工、设备采购,全都是走正规流程招标,县里主持的,总共标额超过了一个亿。有地皮,和这么大的工程量、设备,银行那头自然愿意贷款。
上亿的抵押贷款才拿到手,工地上出了个十分诡异的事件:挖到一个乱葬群,当天夜里开挖的工人,还死了一个。
这种破事放在城里不算什么,无非是赔钱、迁坟,可是在农村地区,影响实在太大了,直接导致大批工人不愿意上工,整个工程一下子停滞了下来。
据说正在协调解决。
陆岳涛也没想到汪肖清会用这种方法延缓工程。
没想到归没想到,但是并不意外,整件事牵扯到了几个大家族,后面有十几亿乃至几十亿最后能达到百亿规模的财富,整个过程中死个把几个人,实在是太正常,无足轻重。
人命这种事,放在台面上,比天都大,台面下,就是数字和工具而已。
“不用想太多,这些事只要在你父亲的控制之下进行就可以。”陆岳涛想了想,补充了一句:“如果他脱离了你爸的控制,这个人就不能再用。”
“恩这没问题,我爸看他看得很紧。”齐瑞道。
“不说这个,唯品汇那边怎么样?”陆岳涛随口问。
刘强栋和淘宝的先后来电,让他想到了电子商务这一块,目前自己身边,真正从事电子商务的,只有唯品汇一家,齐瑞一个内行人。
这段时间唯品汇发展的很快,快到令人瞠目结舌的地步:单日的订单量已经超过了七千,这对于一家才起步不久,并且专攻固定人群的购物网站而言,绝对称得上是‘神速’。
这和齐瑞自己玩命也有很大关系,他前段时间‘冒着生命危险’到处飞,由于学校对于外地回来的学生要暂时隔离,他有时候干脆就住在外面。
七千……陆岳涛微微点头,按照这样的势头发展下去,很快就能看得见天使轮融资。
“下午淘宝的老大柴非过来,和我谈合作,你有空一块去呗。”陆岳涛说。
……
……
按照上辈子的记忆印象,陆岳涛对柴非这个人并没有什么印象,这存在两种可能,要么是他在淘宝的后期发展之中,渐渐的边缘化,并没有起到太大的作用,要么就是陆岳涛的见闻还不够广,孤陋寡闻了。
如果是前者,那么就引申出另外一个问题:马芸目前对待淘宝网,到底是一个什么态度?
试试水,还是全力以赴?是真的看准了未来互联网CTC零售业是大势所趋,还是只是在阿里巴巴的主业之外,另外开辟一条新的道路进行尝试?
如果让陆岳涛来判断,后者的可能性大一些,毕竟马芸并没有先知,不可能精准的判断出未来的趋势,或者说,未来的趋势到底如何,还是要通过实践来检验,只有淘宝网的业绩不断的上升,才能证明这条路是正确的,他也才会不断的加大投入。
所以在不完全清楚对方的战略意图的前提下,陆岳涛和柴非见面,并没有说太多,而是主要在听柴非讲话。
聊了一大堆和淘宝、zhao123相关的事项之后,柴非终于道:“陆总,我们马总这几天实在是脱不开身,不知道有什么是我可以代劳的。”
陆岳涛笑笑,非要和马芸见面,倒不是有什么十分特别的打算,如果非说有的话,也只是想试探试探马芸现在的真正态度。至于为什么要在江城,而不是杭城,原因也很简单,接下来没几天,阿里巴巴就会有人被隔离,自己不想倒霉跟着一块折进去。
“事先并不知道柴总主管淘宝这一摊子事,我听是阿里巴巴来合作,还以为是马总亲自抓。”
陆岳涛讲了一个大家面子上都能过得去的理由,然后才说:“您刚才的意思我基本听明白了,就是希望在zhao123上做广告,并且添加地址导航链接是吧?”
“希望能把购物这一块放在比较前面。”柴非说完,看了眼齐瑞,笑道:“没想到唯品汇的齐总和陆总你是同学,我们淘宝的定位比较广,虽然也有服装,但是和唯品汇的思路不太一样,主要走平民路线,所以不会有太大的冲突。”
顿了顿,笑道:“说不定,淘宝未来和唯品汇还能有合作的机会。”
齐瑞也笑了笑,没有说话,今天这个场合,他是来听来看的,唯独不是来表达意见的。
“柴总,双方合作当然没问题,zhao123就是为客户提供流量服务的,除了刚才说的那几点,还有没有其他的需要?”陆岳涛问。
都是在社会上混的人,柴非当然能听明白陆岳涛的意思,不是问你有没有其他的需要,而是问你,既然要求提完了,是不是该聊聊‘待遇’了?
“我听说之前zhao123和3721合作,一年的费用是五百万?”柴非微微一皱眉,表示出不解说:“据我所知,zhao123在改版之后,面前最好的广告位,一年也只有一百万左右。怎么会谈到五百万呢?”
“有几个原因。”陆岳涛不急不慢的解释了一下。
主要是排他性以及当年收购hao123的局面。
“哦,原来如此,陆总真是年轻有为,难怪我们马总夸您,能把手中的牌打到最优效果。”柴非先拍了一句,然后继续道:“不过我们目前的合作,暂时还是在广告和链接两块。”
“不需要拍他性吗?”陆岳涛笑笑。
“当然需要,可是无论如何,排他性这一点,也不可能超过广告费本身吧。”柴非说着,又一次看了看齐瑞,笑道:“而且,目前做互联网购物的并不止我们一家,zhao123不可能除了淘宝,全部剔除吧。”
话说到这里,意思也就明白了。
柴非来做广告,还是想单纯按照广告费来计价,即便有排他性需求,也不会因此把费用给到太高。
陆岳涛笑了笑:“柴总,当初我和3721合作,您是知道的,不过,您也许只知其一,不知其二。”
“洗耳恭听。”柴非道。
“当时3721的周总,对于我的报价,第一印象,是觉得开玩笑,不可能,即便是讲了那几个原因之后,他依旧觉得不可能。但是他最后还是同意了,是因为,我所谓的排他性,本身就带有双重不同属性。”
“双重不同属性?”柴非疑惑问。
“意思就是说,我当时可以只做3721的生意,排除他最大的竞争对手CNNIC,反过来的道理也一样,我可以只做CNNIC的生意,排除3721。”陆岳涛道。
柴非眉头微微一挑:“你的意思,现在和当初一样,如果我们价钱给的低,zhao123也可以反过来去找EBAY?”
“可以这么理解。”陆岳涛说。
“这么说似乎有些不讲道理了吧。”柴非明显不认可陆岳涛这一套,说:“能提供多少价值服务,就可以获得等价的回报,这是最基本的原则吧,陆总,您这么说,难道不是要挟嘛?”
说完,稍稍停顿了两秒,换了一个攻击性没这么强的词,说:“最起码也是囤积居奇吧。”
陆岳涛也不生气,反而对齐瑞笑道;“你看,我就说吧,只要一谈到钱,那十有七八要扯到道德上,越是做生意的人,越喜欢拿道德来说事。”
齐瑞也笑了,来之前,陆岳涛就跟他聊过,八成柴非又要拿这个说事。果然应验。
“说道德这个帽子有些大了,我可不是这个意思啊,不过企业家,也应该有最起码的准则吧。”柴非说。
“对啊,是应该有。不过奇货可居,囤积居奇,这难道不是企业家的准则嘛?”
陆岳涛随口说:“用低价从产粮地买粮食,卖到粮食缺少的地方;在产量高的年份囤积货物,等到产量低的年头高价卖出,这不就是最古老的商业准则?如果不赚钱,那为什么要做生意?我们做生意的目的,不就把一件东西想办法卖出最高的利润吗?”
“zhao123的广告费加上独家费用,利润已经很高了吧,而且您说的独家双重性,似乎不是在围绕价值波动。”
柴非表情微微严肃:“事实上,无论说的再怎么好听,这就是一种要挟。”
“这么理解也没问题,当然,我更愿意换一种理解方式,这是淘宝对自我的投资,就像一个人花十几年的时间和财富去读书,难道能说是社会是他的要挟?如果淘宝能通过自我投资,打赢这一场仗,那未来这些自我投资,都会千倍百倍的回报。”
“那……那您开个价吧。”柴非也是在没办法,扯皮扯了半天,实际上就是讨价还价,谈判总不能不讲道理的硬压,讨价还价也是需要有个能说得过去的理由的。
现在他暂时说不过陆岳涛,这个理由找不到,所以只能请他开价。
“钱嘛我不缺,不过我想入股淘宝。”陆岳涛说。
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齐瑞的追凤县传来的消息后吓了一大跳。
水泥厂施工、设备采购,全都是走正规流程招标,县里主持的,总共标额超过了一个亿。有地皮,和这么大的工程量、设备,银行那头自然愿意贷款。
上亿的抵押贷款才拿到手,工地上出了个十分诡异的事件:挖到一个乱葬群,当天夜里开挖的工人,还死了一个。
这种破事放在城里不算什么,无非是赔钱、迁坟,可是在农村地区,影响实在太大了,直接导致大批工人不愿意上工,整个工程一下子停滞了下来。
据说正在协调解决。
陆岳涛也没想到汪肖清会用这种方法延缓工程。
没想到归没想到,但是并不意外,整件事牵扯到了几个大家族,后面有十几亿乃至几十亿最后能达到百亿规模的财富,整个过程中死个把几个人,实在是太正常,无足轻重。
人命这种事,放在台面上,比天都大,台面下,就是数字和工具而已。
“不用想太多,这些事只要在你父亲的控制之下进行就可以。”陆岳涛想了想,补充了一句:“如果他脱离了你爸的控制,这个人就不能再用。”
“恩这没问题,我爸看他看得很紧。”齐瑞道。
“不说这个,唯品汇那边怎么样?”陆岳涛随口问。
刘强栋和淘宝的先后来电,让他想到了电子商务这一块,目前自己身边,真正从事电子商务的,只有唯品汇一家,齐瑞一个内行人。
这段时间唯品汇发展的很快,快到令人瞠目结舌的地步:单日的订单量已经超过了七千,这对于一家才起步不久,并且专攻固定人群的购物网站而言,绝对称得上是‘神速’。
这和齐瑞自己玩命也有很大关系,他前段时间‘冒着生命危险’到处飞,由于学校对于外地回来的学生要暂时隔离,他有时候干脆就住在外面。
七千……陆岳涛微微点头,按照这样的势头发展下去,很快就能看得见天使轮融资。
“下午淘宝的老大柴非过来,和我谈合作,你有空一块去呗。”陆岳涛说。
……
……
按照上辈子的记忆印象,陆岳涛对柴非这个人并没有什么印象,这存在两种可能,要么是他在淘宝的后期发展之中,渐渐的边缘化,并没有起到太大的作用,要么就是陆岳涛的见闻还不够广,孤陋寡闻了。
如果是前者,那么就引申出另外一个问题:马芸目前对待淘宝网,到底是一个什么态度?
试试水,还是全力以赴?是真的看准了未来互联网CTC零售业是大势所趋,还是只是在阿里巴巴的主业之外,另外开辟一条新的道路进行尝试?
如果让陆岳涛来判断,后者的可能性大一些,毕竟马芸并没有先知,不可能精准的判断出未来的趋势,或者说,未来的趋势到底如何,还是要通过实践来检验,只有淘宝网的业绩不断的上升,才能证明这条路是正确的,他也才会不断的加大投入。
所以在不完全清楚对方的战略意图的前提下,陆岳涛和柴非见面,并没有说太多,而是主要在听柴非讲话。
聊了一大堆和淘宝、zhao123相关的事项之后,柴非终于道:“陆总,我们马总这几天实在是脱不开身,不知道有什么是我可以代劳的。”
陆岳涛笑笑,非要和马芸见面,倒不是有什么十分特别的打算,如果非说有的话,也只是想试探试探马芸现在的真正态度。至于为什么要在江城,而不是杭城,原因也很简单,接下来没几天,阿里巴巴就会有人被隔离,自己不想倒霉跟着一块折进去。
“事先并不知道柴总主管淘宝这一摊子事,我听是阿里巴巴来合作,还以为是马总亲自抓。”
陆岳涛讲了一个大家面子上都能过得去的理由,然后才说:“您刚才的意思我基本听明白了,就是希望在zhao123上做广告,并且添加地址导航链接是吧?”
“希望能把购物这一块放在比较前面。”柴非说完,看了眼齐瑞,笑道:“没想到唯品汇的齐总和陆总你是同学,我们淘宝的定位比较广,虽然也有服装,但是和唯品汇的思路不太一样,主要走平民路线,所以不会有太大的冲突。”
顿了顿,笑道:“说不定,淘宝未来和唯品汇还能有合作的机会。”
齐瑞也笑了笑,没有说话,今天这个场合,他是来听来看的,唯独不是来表达意见的。
“柴总,双方合作当然没问题,zhao123就是为客户提供流量服务的,除了刚才说的那几点,还有没有其他的需要?”陆岳涛问。
都是在社会上混的人,柴非当然能听明白陆岳涛的意思,不是问你有没有其他的需要,而是问你,既然要求提完了,是不是该聊聊‘待遇’了?
“我听说之前zhao123和3721合作,一年的费用是五百万?”柴非微微一皱眉,表示出不解说:“据我所知,zhao123在改版之后,面前最好的广告位,一年也只有一百万左右。怎么会谈到五百万呢?”
“有几个原因。”陆岳涛不急不慢的解释了一下。
主要是排他性以及当年收购hao123的局面。
“哦,原来如此,陆总真是年轻有为,难怪我们马总夸您,能把手中的牌打到最优效果。”柴非先拍了一句,然后继续道:“不过我们目前的合作,暂时还是在广告和链接两块。”
“不需要拍他性吗?”陆岳涛笑笑。
“当然需要,可是无论如何,排他性这一点,也不可能超过广告费本身吧。”柴非说着,又一次看了看齐瑞,笑道:“而且,目前做互联网购物的并不止我们一家,zhao123不可能除了淘宝,全部剔除吧。”
话说到这里,意思也就明白了。
柴非来做广告,还是想单纯按照广告费来计价,即便有排他性需求,也不会因此把费用给到太高。
陆岳涛笑了笑:“柴总,当初我和3721合作,您是知道的,不过,您也许只知其一,不知其二。”
“洗耳恭听。”柴非道。
“当时3721的周总,对于我的报价,第一印象,是觉得开玩笑,不可能,即便是讲了那几个原因之后,他依旧觉得不可能。但是他最后还是同意了,是因为,我所谓的排他性,本身就带有双重不同属性。”
“双重不同属性?”柴非疑惑问。
“意思就是说,我当时可以只做3721的生意,排除他最大的竞争对手CNNIC,反过来的道理也一样,我可以只做CNNIC的生意,排除3721。”陆岳涛道。
柴非眉头微微一挑:“你的意思,现在和当初一样,如果我们价钱给的低,zhao123也可以反过来去找EBAY?”
“可以这么理解。”陆岳涛说。
“这么说似乎有些不讲道理了吧。”柴非明显不认可陆岳涛这一套,说:“能提供多少价值服务,就可以获得等价的回报,这是最基本的原则吧,陆总,您这么说,难道不是要挟嘛?”
说完,稍稍停顿了两秒,换了一个攻击性没这么强的词,说:“最起码也是囤积居奇吧。”
陆岳涛也不生气,反而对齐瑞笑道;“你看,我就说吧,只要一谈到钱,那十有七八要扯到道德上,越是做生意的人,越喜欢拿道德来说事。”
齐瑞也笑了,来之前,陆岳涛就跟他聊过,八成柴非又要拿这个说事。果然应验。
“说道德这个帽子有些大了,我可不是这个意思啊,不过企业家,也应该有最起码的准则吧。”柴非说。
“对啊,是应该有。不过奇货可居,囤积居奇,这难道不是企业家的准则嘛?”
陆岳涛随口说:“用低价从产粮地买粮食,卖到粮食缺少的地方;在产量高的年份囤积货物,等到产量低的年头高价卖出,这不就是最古老的商业准则?如果不赚钱,那为什么要做生意?我们做生意的目的,不就把一件东西想办法卖出最高的利润吗?”
“zhao123的广告费加上独家费用,利润已经很高了吧,而且您说的独家双重性,似乎不是在围绕价值波动。”
柴非表情微微严肃:“事实上,无论说的再怎么好听,这就是一种要挟。”
“这么理解也没问题,当然,我更愿意换一种理解方式,这是淘宝对自我的投资,就像一个人花十几年的时间和财富去读书,难道能说是社会是他的要挟?如果淘宝能通过自我投资,打赢这一场仗,那未来这些自我投资,都会千倍百倍的回报。”
“那……那您开个价吧。”柴非也是在没办法,扯皮扯了半天,实际上就是讨价还价,谈判总不能不讲道理的硬压,讨价还价也是需要有个能说得过去的理由的。
现在他暂时说不过陆岳涛,这个理由找不到,所以只能请他开价。
“钱嘛我不缺,不过我想入股淘宝。”陆岳涛说。
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