第57章 品牌授权试点
刘莉刚才是一脸懵逼的走进会议室,现在又一脸懵逼地走出会议室。
在长达二十分钟的谈判中,她自己都不知道说了些什么,总体而言,驴唇不对马嘴,哪句话也没说到点子上。
张经理大为不悦,心里已经将黎明服饰拉了黑。
刘莉出了会议室,在门口想和赵青峰说些什么,赵青峰却没接话,伸出单手请张经理进去落座之后,自己也随后进去,牢牢关上了门。
“唉...”
刘莉坐在空余工位上,轻轻叹息。
王秋月陪在一边,低头似乎在想其他办法,但脑袋里始终一片浆糊。
周围几个销售员见了,围上来闲聊。
“你们没谈好吧,这也正常。”
“谁不知道我们张经理脾气不好,愿意打断别人,而且问得问题都很刁钻。”
“昨天还有两家来谈合作的呢,比你们这小代工厂大多了,但都被我们张经理送客走人了。”
“我建议呀,像你们这种小厂子,最好还是找一些匹配得上的品牌合作,我可不是瞧不起你们,而是我们张经理眼光实在太高,根本不可能和你们正式合作。”
说的全是一些打消积极性的大实话。
王秋月没了信心,悄悄捅刘莉,小声地说,“刘总,要不还是叫他出来吧,咱们再想别的办法...”
刘莉没同意。
对赵青峰还抱有期望。
销售员们看出来了,继续泼冷水。
“你不会真以为那个年轻的小伙子能说服我们老张吧?”
“不说别的,光是年龄对比,生活阅历也不允许他们聊到一块儿去啊。”
“老张还去过国外呢,见多识广。”
“我看呐,再用不了三分钟,老张还得送客走人,兴许还会暴怒,你瞧见没,墙角那个饮水机就是上次老张踹坏的,到现在还没修好呢,一直漏水。”
打击的话是一句接一句。
说得刘莉真没了多少信心。
从刚才的谈判中她也能感受到张经理的见多识广。
人家对市场的情况分析,说得头头是道。什么轻重资产,什么分配销售方法,什么国内外经济对比,只要有话题,张经理都能接得上,赵青峰真的能行?
刘莉一边等,一边看时间。
赵青峰进去时,时间是10点10分。
她以为,最长也就聊个20分钟差不多了。
可直至等到11点,赵青峰还没出来,偶尔开门还是手下人出来接水泡茶,还有去张经理办公室取中华香烟的。
销售员们继续在旁边看乐子。
“看见没,这么久没出来,一定是我们老张善心大发,教育那小伙子怎么做人呢!”
“我猜也是,刚才那小伙子有点小魄力,老张兴许是看中了他,想忽悠着加入咱们销售部呢。”
“刘总啊,你们这次来,不但生意没谈成,恐怕还要赔了夫人又折兵咯!”
说得刘莉也不由得担心起来。
赵青峰不会是将自己作为跳板,想去人家大公司谋取一份实惠吧?
仔细想想,又不太可能。
毕竟赵青峰说过志不在此,他只想要攒一点钱,然后做别的营生。
千万种情绪在刘莉的心中翻转腾挪。
一会儿盼望着能成功,一会儿又觉得要完了。
王秋月早没了信心,让小王司机下楼等待去了,随时准备打道回府。
等啊等。
盼啊盼。
直至等到腹中饥饿,再看时间,已经是下午一点了。
销售员们也觉得奇怪。
吃过饭回来,两人还没谈完?
看来老张今天真是遇到了心仪的销售精英种子了,以往他也曾亲力亲为培训过。
某些销售员不免心中焦急,万一两人真谈好了,那个年轻的小伙子不会一飞冲天直接当上自己的小领导吧,那可太难堪了
想什么的都有。
就在大家胡思乱想之际,会议室的门,终于打开了。
出乎意料的是,先出来的人不是张经理,而是赵青峰。
赵青峰走在前面,张经理在身后伸手让道,脸上布满喜悦和钦佩,与以往每次董事长亲自来开会视察时,相送的模样相差无几。
这惹得销售员们纷纷瞪大了眼睛,直呼不敢相信。
“发生了什么...”
“老张咋这么客气呢!”
“他俩聊得啥呀,我太好奇了,我从没见过老张对人这么客气过,除了咱们董事长...”
销售员们交头接耳,王秋月同样张口结舌。
刘莉更是愣在当场,掐了掐自己的脸,确认不是做梦。
与此同时。
张经理也跟着赵青峰的脚步走了过来,到了刘莉身边,微笑点头说,“刘总,之前有点儿误会,希望你不要介意,来吧,麻烦你现在就去会议室再稍等我片刻,我去找董事长汇报一下情况,如果没问题的话,咱们马上就可以签订合作协议。”
刘莉彻底懵了,茫然地看向赵青峰。
赵青峰点了点头,与张经理握手告别之后,在其他销售员惊讶的目光中,带着刘莉和王秋月再度回到小会议室。
这次的待遇可与之前大不相同了。
刚刚落座,便有一个销售部的副经理级别过来陪同,端茶倒水,对赵青峰特别照顾。
刘莉茫然地问,“你们刚才聊了什么呀...”
赵青峰微微一笑,“和咱们商量的一样,只是未来生意上的一些大方向指导罢了,对他们企业应该有点用,而且我还说,我们以后或许还会有一些生意上的往来,不是实体生意,而是互联网与实体相结合的生意,当然可能的话,也可以包括你的工厂在内。”
“互联网?”刘莉一头雾水。
2001年,淘宝还没成立,网购对所有人来说都是极为新鲜的名词。
赵青峰没做太详细的解释,“刘姐,具体的一切以后再说,现在定下的是,我按照咱们之前商量的想法,给他说了一点鄂伦斯后期的大致发展策略,如果得到他们董事长认同的话,作为回报,他将会让咱们的黎明服饰作为改革试点,至于其他的品牌授权,等真正改革后再说。”
关于如此庞大企业的改革策略,赵青峰当然不可能给出全部细节。
不止不划算,而且不现实。
因为企业这么大,细节问题多如牛毛,并不是一时就能说得清楚,何况这次的目的本来就是卖掉衣服而已,他们改革还是不改革,不太重要。
刘莉吞了口唾沫。
仅凭一上午的时间,这小子就能和大公司的销售经理成为朋友,这恐怕是天方夜谭吧?
殊不知。
赵青峰仅仅只用了一些未来必然会发生的事件,做出了大致的分析,并且给出了合理的解释。
听起来简单。
但也只是他能做到而已。
怎么形容这种感觉呢?
就好像钻木取火一样,不知道的人,可能一辈子也摸索不出来,然而懂得的人却早已铭记于心,只要稍稍点拨,便能使人通达,道理就是这么简单。
所以对于张经理来说,赵青峰说出来的未来展望与措施,就好像不可多得的天书一样,让他醍醐灌顶。
销售经理最缺的是什么,正是不可多得的准确的销售手段和未来的销售策略,以及董事长的赏识!
三十分钟后。
张经理满脸喜悦小跑着回来。
就在刚刚,他马不停蹄地去了董事长办公室,简单的阐述了来自赵青峰口中的‘自己’的见解,将功劳全部揽在了自己身上。
鄂伦斯正值困难时期,连年亏损,董事长正烦恼着呢。
这一番远见卓识的想法,果然得到了他的特大好评,还真要求老张出一份详细的方案,并且同意了将黎明服饰作为试点,还要多搞两个试点试试水。
可以想象,如果事情真能成功,未来张经理获得的利益绝对不少,所以他无法不重视赵青峰,更希望以后能获取更多的‘点拨’。
“汪海,你出去,谁让你他妈进来的!”
张经理粗暴地赶走了销售部副经理,惹得他眉宇间闪现出一丝厌恶憎恨的表情。
随后,张经理亲自打印文件,十分痛快地将品牌暂时授权给了黎明服饰。
“刘总,先签字,然后去吃饭,至于你们说的什么学校,可以先试试看。不就是两万件衣服吗,就是你们真卖不出去,我也能想别的办法。”
“至于品牌授权,你们就二十万件衣服而已,先挂上牌子吧,随随便便就卖出去了。”
“而且帮助你们也是帮助我们自己,你们可得给我一份可行的报告回来,我得让董事长好好看看。”
“走吧,多的不说,咱先喝一顿,痛快痛快,然后再说!”
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在长达二十分钟的谈判中,她自己都不知道说了些什么,总体而言,驴唇不对马嘴,哪句话也没说到点子上。
张经理大为不悦,心里已经将黎明服饰拉了黑。
刘莉出了会议室,在门口想和赵青峰说些什么,赵青峰却没接话,伸出单手请张经理进去落座之后,自己也随后进去,牢牢关上了门。
“唉...”
刘莉坐在空余工位上,轻轻叹息。
王秋月陪在一边,低头似乎在想其他办法,但脑袋里始终一片浆糊。
周围几个销售员见了,围上来闲聊。
“你们没谈好吧,这也正常。”
“谁不知道我们张经理脾气不好,愿意打断别人,而且问得问题都很刁钻。”
“昨天还有两家来谈合作的呢,比你们这小代工厂大多了,但都被我们张经理送客走人了。”
“我建议呀,像你们这种小厂子,最好还是找一些匹配得上的品牌合作,我可不是瞧不起你们,而是我们张经理眼光实在太高,根本不可能和你们正式合作。”
说的全是一些打消积极性的大实话。
王秋月没了信心,悄悄捅刘莉,小声地说,“刘总,要不还是叫他出来吧,咱们再想别的办法...”
刘莉没同意。
对赵青峰还抱有期望。
销售员们看出来了,继续泼冷水。
“你不会真以为那个年轻的小伙子能说服我们老张吧?”
“不说别的,光是年龄对比,生活阅历也不允许他们聊到一块儿去啊。”
“老张还去过国外呢,见多识广。”
“我看呐,再用不了三分钟,老张还得送客走人,兴许还会暴怒,你瞧见没,墙角那个饮水机就是上次老张踹坏的,到现在还没修好呢,一直漏水。”
打击的话是一句接一句。
说得刘莉真没了多少信心。
从刚才的谈判中她也能感受到张经理的见多识广。
人家对市场的情况分析,说得头头是道。什么轻重资产,什么分配销售方法,什么国内外经济对比,只要有话题,张经理都能接得上,赵青峰真的能行?
刘莉一边等,一边看时间。
赵青峰进去时,时间是10点10分。
她以为,最长也就聊个20分钟差不多了。
可直至等到11点,赵青峰还没出来,偶尔开门还是手下人出来接水泡茶,还有去张经理办公室取中华香烟的。
销售员们继续在旁边看乐子。
“看见没,这么久没出来,一定是我们老张善心大发,教育那小伙子怎么做人呢!”
“我猜也是,刚才那小伙子有点小魄力,老张兴许是看中了他,想忽悠着加入咱们销售部呢。”
“刘总啊,你们这次来,不但生意没谈成,恐怕还要赔了夫人又折兵咯!”
说得刘莉也不由得担心起来。
赵青峰不会是将自己作为跳板,想去人家大公司谋取一份实惠吧?
仔细想想,又不太可能。
毕竟赵青峰说过志不在此,他只想要攒一点钱,然后做别的营生。
千万种情绪在刘莉的心中翻转腾挪。
一会儿盼望着能成功,一会儿又觉得要完了。
王秋月早没了信心,让小王司机下楼等待去了,随时准备打道回府。
等啊等。
盼啊盼。
直至等到腹中饥饿,再看时间,已经是下午一点了。
销售员们也觉得奇怪。
吃过饭回来,两人还没谈完?
看来老张今天真是遇到了心仪的销售精英种子了,以往他也曾亲力亲为培训过。
某些销售员不免心中焦急,万一两人真谈好了,那个年轻的小伙子不会一飞冲天直接当上自己的小领导吧,那可太难堪了
想什么的都有。
就在大家胡思乱想之际,会议室的门,终于打开了。
出乎意料的是,先出来的人不是张经理,而是赵青峰。
赵青峰走在前面,张经理在身后伸手让道,脸上布满喜悦和钦佩,与以往每次董事长亲自来开会视察时,相送的模样相差无几。
这惹得销售员们纷纷瞪大了眼睛,直呼不敢相信。
“发生了什么...”
“老张咋这么客气呢!”
“他俩聊得啥呀,我太好奇了,我从没见过老张对人这么客气过,除了咱们董事长...”
销售员们交头接耳,王秋月同样张口结舌。
刘莉更是愣在当场,掐了掐自己的脸,确认不是做梦。
与此同时。
张经理也跟着赵青峰的脚步走了过来,到了刘莉身边,微笑点头说,“刘总,之前有点儿误会,希望你不要介意,来吧,麻烦你现在就去会议室再稍等我片刻,我去找董事长汇报一下情况,如果没问题的话,咱们马上就可以签订合作协议。”
刘莉彻底懵了,茫然地看向赵青峰。
赵青峰点了点头,与张经理握手告别之后,在其他销售员惊讶的目光中,带着刘莉和王秋月再度回到小会议室。
这次的待遇可与之前大不相同了。
刚刚落座,便有一个销售部的副经理级别过来陪同,端茶倒水,对赵青峰特别照顾。
刘莉茫然地问,“你们刚才聊了什么呀...”
赵青峰微微一笑,“和咱们商量的一样,只是未来生意上的一些大方向指导罢了,对他们企业应该有点用,而且我还说,我们以后或许还会有一些生意上的往来,不是实体生意,而是互联网与实体相结合的生意,当然可能的话,也可以包括你的工厂在内。”
“互联网?”刘莉一头雾水。
2001年,淘宝还没成立,网购对所有人来说都是极为新鲜的名词。
赵青峰没做太详细的解释,“刘姐,具体的一切以后再说,现在定下的是,我按照咱们之前商量的想法,给他说了一点鄂伦斯后期的大致发展策略,如果得到他们董事长认同的话,作为回报,他将会让咱们的黎明服饰作为改革试点,至于其他的品牌授权,等真正改革后再说。”
关于如此庞大企业的改革策略,赵青峰当然不可能给出全部细节。
不止不划算,而且不现实。
因为企业这么大,细节问题多如牛毛,并不是一时就能说得清楚,何况这次的目的本来就是卖掉衣服而已,他们改革还是不改革,不太重要。
刘莉吞了口唾沫。
仅凭一上午的时间,这小子就能和大公司的销售经理成为朋友,这恐怕是天方夜谭吧?
殊不知。
赵青峰仅仅只用了一些未来必然会发生的事件,做出了大致的分析,并且给出了合理的解释。
听起来简单。
但也只是他能做到而已。
怎么形容这种感觉呢?
就好像钻木取火一样,不知道的人,可能一辈子也摸索不出来,然而懂得的人却早已铭记于心,只要稍稍点拨,便能使人通达,道理就是这么简单。
所以对于张经理来说,赵青峰说出来的未来展望与措施,就好像不可多得的天书一样,让他醍醐灌顶。
销售经理最缺的是什么,正是不可多得的准确的销售手段和未来的销售策略,以及董事长的赏识!
三十分钟后。
张经理满脸喜悦小跑着回来。
就在刚刚,他马不停蹄地去了董事长办公室,简单的阐述了来自赵青峰口中的‘自己’的见解,将功劳全部揽在了自己身上。
鄂伦斯正值困难时期,连年亏损,董事长正烦恼着呢。
这一番远见卓识的想法,果然得到了他的特大好评,还真要求老张出一份详细的方案,并且同意了将黎明服饰作为试点,还要多搞两个试点试试水。
可以想象,如果事情真能成功,未来张经理获得的利益绝对不少,所以他无法不重视赵青峰,更希望以后能获取更多的‘点拨’。
“汪海,你出去,谁让你他妈进来的!”
张经理粗暴地赶走了销售部副经理,惹得他眉宇间闪现出一丝厌恶憎恨的表情。
随后,张经理亲自打印文件,十分痛快地将品牌暂时授权给了黎明服饰。
“刘总,先签字,然后去吃饭,至于你们说的什么学校,可以先试试看。不就是两万件衣服吗,就是你们真卖不出去,我也能想别的办法。”
“至于品牌授权,你们就二十万件衣服而已,先挂上牌子吧,随随便便就卖出去了。”
“而且帮助你们也是帮助我们自己,你们可得给我一份可行的报告回来,我得让董事长好好看看。”
“走吧,多的不说,咱先喝一顿,痛快痛快,然后再说!”
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