第128章 咱们就是不吃苦!
第128章咱们就是不吃苦!
李伴峰和马五开始经营蓝杨村,第一步要先改掉村子里的一些规矩。
首先是经营收费的规矩。
在蓝杨村,无论开什么生意,都要给宋家一半利润,这个压榨的有点太狠了。
当然,在蓝杨村经营,要说一点钱都不给,这也没道理,毕竟李伴峰和马五还得保证这地界的平安,商量过后,两人重新定下了分成,每户人家交两成利润即可。
除了经营的事,还有打猎的事。
从新地打猎,来马五这里出货,价钱好商量,比宋家当年定下的价钱只高不低。
但是如果他们不从马五这里出货,马五管不管?
这是让马五头疼的事情。
他不想把精力牵扯在这事上。
要知道,宋家森当初投入了八成精力,就为了天天看着蓝杨村这些个村民,就这样的人能有多大出息?
但如果完全不管,这可就等于少了一大块的收入。
反复斟酌,两人商量出一个好对策。
第一,愿意在他们这出货的,价钱上绝对不吃亏,有不少猎物价钱翻了一倍还多,有些紧俏的好东西,还可以根据行情议价。
第二,不愿意在他们这出货的,他们也不拦着,但如果有人在蓝杨村里收货,撬行,这个绝对不容他,见一个拾掇一个。
第三,如果想找他们出货,又觉得他们开的价钱不合适,可以帮他代卖,但赔赔赚赚,自担风险,他们只抽成两成利润,其他不管。
消息贴出去,村里年轻人的积极性上来了,每天新地往来络绎不绝,几乎九成以上的人,都找他们出货。
道理很简单,不是每个人都能找到出货的渠道。
三五个小伙子结伴,钓了一袋子土玉桃,你问问他能不能送到绿水城去?
到绿水城是能多卖几个钱,可绿水湾民风这么淳朴,半路上让人抢了呢?一来一回吃喝用度不用钱么?遇到刮风下雨,耽搁了行程,桃子烂了,找谁说理?
这些都是绕不过去的问题。
可出货的人多了,李伴峰和马五也有点吃不消,他们家底不是太够,把钱全都投进去了,一时间资金还是有点倒不过来。
小川出了个主意:“要不明天干脆挂着招牌,咱们这段时间只管寄卖,先不收货了。”
马五摇头道:“那不行,生意场最忌讳这个,买卖要么不做,要做就不能乱改规矩。”
李伴峰捏捏下巴道:“看来得弄点快钱去。”
可快钱去哪弄呢?
李伴峰是个守规矩的好人,也不能随随便便出去抢。
正愁没辙的时候,忽听小川来报:“五爷,刘家来人了。”
马五一惊:“谁来了?”
“账房先生胡军才。”
马五紧缩眉头:“这是个不好对付的。”
李伴峰问了一句:“他来做什么?”
马五叹口气道:“在这个日子过来,八成是为了收账。”
小川小心翼翼问了一句:“他要钱,咱们给不?”
李伴峰一挑眉头:“不给呀,没钱给什么给?”
小川又问:“那咱们以后赚了钱……”
“赚了钱也不给!又不是他赚的,凭什么给他!”李伴峰态度非常坚决。
小川看向了马五。
马五轻叹一声:“先把他请进来吧,到新房那叙话。”
新房,是指魏房东的房子。
魏房东昨天和李伴峰签了一份协议,把他所有的房子全都无偿送给李伴峰了,房契和地契都在李伴峰手上,协议是魏房东亲自签的,也是自愿签的,马五可以作证。
李伴峰和马五还住在原来的木屋里,魏房东住的那座三层小楼,现在成了待客和办公的地方。
胡军才往客厅一坐,笑道:“五公子,我今天来的时候直接去了宋家的大宅,结果一看变成了一片空地,我还以为我来错地方了。”
马五笑道:“原来那房子太老了,风一吹都直晃悠,我准备盖一栋新的。”
胡军才点头道:“盖栋新的也应该,新开的买卖就该有个新门脸,五公子懂得经营,蓝杨村在您手里,将来必能大展宏图,
我今天来,有两件事,一是为了向您道贺,二是想来看看账本。”
一听看账本,马五明白了胡军才的意思,这厮果真是来要钱的。
他不愿把账本给别人看,但这事没办法,刘家的实力可不是宋家能比的。
他把账本拿了过来,胡军才看了一眼,直皱眉头:“哎哟,五公子,您这接手了三天,钱没赚到,反倒赔了不少。”
马五笑道:“惭愧惭愧,我这生意刚开张,先赔钱赚个吆喝。”
胡军才摇头道:“你这收货的价钱太高了,以后经营起来,可不容易。”
马五笑笑没说话。
小川在旁边瞟了胡军才一眼。
老东西,你才多少见识?敢教我们五公子赚钱?
胡军才合上账本道:“我信得过五公子,但咱们也得把规矩说清楚,当初宋家在蓝杨村做生意,八成的进项得交给我们掌柜,这钱我们可不是都要,还得转交司家,这是有文书的,可不是我随口一说,
文书上还写的明白,每个月不论盈亏,交数不能少于三千大洋,您要是不信,我可以把文书给您看看。”
胡军才把文书交给了马五,马五细细看了一遍,胡军才确实没撒谎。
这一点,马五也早有心理准备,宋家之所以压榨的那么狠,很大一部分原因,是因为刘家下手够毒。
刘家手毒是因为司家要的也多,司家收上钱去,还得给陆家上贡,一环扣一环,一个比一个手黑。
马五沉吟半响道:“胡老,我这现在真拿不出这么多钱,您能不能宽限我几天?”
“五公子,您这可是难为我,到日子收账,这规矩可有二十多年没变过,要不这样,我到伱货仓看看,挑几样货品,作价带回去。”
让他挑货?
他能把货仓给你清空。
他开出来的价钱,绝对不是马五能接受的。
看马五不说话,胡军才叹口气道:“五公子,钱拿不出来,货也没有,我回去可就不好交代。”
马五抬起头道:“胡老,麻烦您跟刘掌柜说一声,现在我手头确实不宽裕,等过些日子赚了钱,回头我给老掌柜送去。”
胡军才眉头越皱越紧,沉默许久,起身道:“五公子,规矩要是坏了,生意可就不好做了,我就劝您这一句,怎么处置,您自己定夺。”
胡军才走了,马五回了屋子,跟李伴峰商量这事。
“李兄,你觉得咱们给他多少钱合适?我觉得三千大洋有些多了,我改天找他商量商量,给两千吧。”
李伴峰放下手里报纸,看着马五道:“不都说过了,咱们不给他钱。”
马五一脸无奈道:“不给不行,会遭他们暗算。”
“怎么暗算,还能打进蓝杨村?”
“那倒不至于,”马五摇头道,“以刘家的性情,不会明刀明枪和咱们拼,但是他们的暗招特别狠,刘良义是山匪出身,我要是没猜错,他会把咱们出货这条路给封了。”
李伴峰一愣:“这事我还真忽略了。”
马五神色凝重道:“这事不能忽略,后天就有一批货送到绿水城,货要是被抢了,咱们钱赚不回来,生意可就关张了。”
……
胡军才回到纸马铺,把事情告诉了老掌柜刘良义。
刘良义淡然一笑:“还真是大户人家的公子,一个子都不想吐。”
胡军才道:“我看了他账本,他确实没挣到钱,收货的价钱给的太高了。”
刘良义摇头:“老胡,这就是你不懂了,在普罗州,马家老五赚钱的本事数一数二,收货的价钱高了,打猎的人就多了,前几个月可能难熬一点,等返本之后,他比宋家森赚的多得多。”
“那咱们就缓他几个月。”
“不能缓,规矩就是规矩,规矩破了,再立起来可就难了,他借债也好,拿货抵债也罢,该交的数一个子都不能少。”
胡军才点头道:“我明天再去一趟蓝杨村,把道理再跟他说说。”
“还说什么说,这天下的道理都不是说出来的,”刘良义叫来了刘昌宇,“你前两天不是想会会马五么?这次我让你去,但不是让你去蓝杨村,我让你去绝顶山,在山路上埋伏,
这条山路是蓝杨村去绿水城的必经之路,在这条路上,只要你看见车马就立刻拦下来,车马上只要有蓝杨村出产的东西全都收了,只抢货,不伤人,
马五是个聪明人,这两天可能不会急着出货,你得多等两天,天寒地冻,这苦能吃么?”
刘昌宇拍着胸脯道:“爹,你放心,这苦我吃得下,事情保证办好。”
刘良义点点头道:“千万记住,只抢东西,不伤人。”
“记下了,爹,咱们用不用报上名号,别到时候马五不知道该找谁求饶。”
刘良义笑道:“不用报名号,绝顶山是咱们家的地盘,在这被抢了,他心里应该有数。”
刘昌宇带着人去了绝顶山,在路边设了埋伏。
这孩子是个能吃苦的,十一月的天气,寒风吹在脸上,感觉能把脸皮撕下来一层。
刘昌宇和手底下人换着班埋伏,又让鬼仆四下站哨,没有丝毫懈怠。
一队车马从路上经过,刘昌宇立刻派人将车马拦下,检查一番,发现是往城里送陶罐的。
周围村子里有不少匠人,这东西自然不是新地出产的,刘昌宇把他们放过了,接着在山道旁边蹲守。
李伴峰只身一人经过山道,觉得路边似乎有声音,借着牵丝耳环一听,果真有人埋伏。
用金睛秋毫看了一眼,周围还有不少亡魂。
马五推测的不差,刘家果真断了他们出货的道路。
李伴峰看了看天气,今天正赶上下雪,雪落到地上还留不住,转眼就化了,这天气蹲在荒郊野地得多受罪。
不容易啊!
一看这些人就是能吃苦的!
李伴峰就一个过路人,没带车马,而且还非常容易被忽视,刘昌宇自然不会拦着他。
等到了绿水城,李伴峰租了间房子,把货从随身居里搬出来,去御坊斋,找朱掌柜,让他派人收货。
朱掌柜收了货,拿着账本现场交钱。
李伴峰把钱收到随身居里,去妙声唱机行买了些燃油和机油,还挑了几张唱片。
出了唱机行,李伴峰找了家老饭馆,点了一桌涮锅,煮了一坛子绍兴黄,叫了两个姑娘在席间唱曲助兴。
吃饱喝足,李伴峰擦干净身上的胭脂和香粉,回了随身居。
“喂呀~数九寒天,相公冻坏了吧,快到小奴身边来。”
娘子特地喷吐一袭蒸汽,拥着李伴峰美美睡了一晚。
次日天明,李伴峰返程,路过绝顶山,发现还有人在路边值守。
刘昌宇真是个能吃苦的孩子,他爹吩咐他在这守着,除了睡觉,他就没动过地方。
好样的!
吃得苦中苦,方能吃得苦中苦中苦,这些人有毅力,将来肯定有吃不完的苦!
李伴峰心下赞叹两句,回了蓝杨村。
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李伴峰和马五开始经营蓝杨村,第一步要先改掉村子里的一些规矩。
首先是经营收费的规矩。
在蓝杨村,无论开什么生意,都要给宋家一半利润,这个压榨的有点太狠了。
当然,在蓝杨村经营,要说一点钱都不给,这也没道理,毕竟李伴峰和马五还得保证这地界的平安,商量过后,两人重新定下了分成,每户人家交两成利润即可。
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但如果完全不管,这可就等于少了一大块的收入。
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第二,不愿意在他们这出货的,他们也不拦着,但如果有人在蓝杨村里收货,撬行,这个绝对不容他,见一个拾掇一个。
第三,如果想找他们出货,又觉得他们开的价钱不合适,可以帮他代卖,但赔赔赚赚,自担风险,他们只抽成两成利润,其他不管。
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小川出了个主意:“要不明天干脆挂着招牌,咱们这段时间只管寄卖,先不收货了。”
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马五一惊:“谁来了?”
“账房先生胡军才。”
马五紧缩眉头:“这是个不好对付的。”
李伴峰问了一句:“他来做什么?”
马五叹口气道:“在这个日子过来,八成是为了收账。”
小川小心翼翼问了一句:“他要钱,咱们给不?”
李伴峰一挑眉头:“不给呀,没钱给什么给?”
小川又问:“那咱们以后赚了钱……”
“赚了钱也不给!又不是他赚的,凭什么给他!”李伴峰态度非常坚决。
小川看向了马五。
马五轻叹一声:“先把他请进来吧,到新房那叙话。”
新房,是指魏房东的房子。
魏房东昨天和李伴峰签了一份协议,把他所有的房子全都无偿送给李伴峰了,房契和地契都在李伴峰手上,协议是魏房东亲自签的,也是自愿签的,马五可以作证。
李伴峰和马五还住在原来的木屋里,魏房东住的那座三层小楼,现在成了待客和办公的地方。
胡军才往客厅一坐,笑道:“五公子,我今天来的时候直接去了宋家的大宅,结果一看变成了一片空地,我还以为我来错地方了。”
马五笑道:“原来那房子太老了,风一吹都直晃悠,我准备盖一栋新的。”
胡军才点头道:“盖栋新的也应该,新开的买卖就该有个新门脸,五公子懂得经营,蓝杨村在您手里,将来必能大展宏图,
我今天来,有两件事,一是为了向您道贺,二是想来看看账本。”
一听看账本,马五明白了胡军才的意思,这厮果真是来要钱的。
他不愿把账本给别人看,但这事没办法,刘家的实力可不是宋家能比的。
他把账本拿了过来,胡军才看了一眼,直皱眉头:“哎哟,五公子,您这接手了三天,钱没赚到,反倒赔了不少。”
马五笑道:“惭愧惭愧,我这生意刚开张,先赔钱赚个吆喝。”
胡军才摇头道:“你这收货的价钱太高了,以后经营起来,可不容易。”
马五笑笑没说话。
小川在旁边瞟了胡军才一眼。
老东西,你才多少见识?敢教我们五公子赚钱?
胡军才合上账本道:“我信得过五公子,但咱们也得把规矩说清楚,当初宋家在蓝杨村做生意,八成的进项得交给我们掌柜,这钱我们可不是都要,还得转交司家,这是有文书的,可不是我随口一说,
文书上还写的明白,每个月不论盈亏,交数不能少于三千大洋,您要是不信,我可以把文书给您看看。”
胡军才把文书交给了马五,马五细细看了一遍,胡军才确实没撒谎。
这一点,马五也早有心理准备,宋家之所以压榨的那么狠,很大一部分原因,是因为刘家下手够毒。
刘家手毒是因为司家要的也多,司家收上钱去,还得给陆家上贡,一环扣一环,一个比一个手黑。
马五沉吟半响道:“胡老,我这现在真拿不出这么多钱,您能不能宽限我几天?”
“五公子,您这可是难为我,到日子收账,这规矩可有二十多年没变过,要不这样,我到伱货仓看看,挑几样货品,作价带回去。”
让他挑货?
他能把货仓给你清空。
他开出来的价钱,绝对不是马五能接受的。
看马五不说话,胡军才叹口气道:“五公子,钱拿不出来,货也没有,我回去可就不好交代。”
马五抬起头道:“胡老,麻烦您跟刘掌柜说一声,现在我手头确实不宽裕,等过些日子赚了钱,回头我给老掌柜送去。”
胡军才眉头越皱越紧,沉默许久,起身道:“五公子,规矩要是坏了,生意可就不好做了,我就劝您这一句,怎么处置,您自己定夺。”
胡军才走了,马五回了屋子,跟李伴峰商量这事。
“李兄,你觉得咱们给他多少钱合适?我觉得三千大洋有些多了,我改天找他商量商量,给两千吧。”
李伴峰放下手里报纸,看着马五道:“不都说过了,咱们不给他钱。”
马五一脸无奈道:“不给不行,会遭他们暗算。”
“怎么暗算,还能打进蓝杨村?”
“那倒不至于,”马五摇头道,“以刘家的性情,不会明刀明枪和咱们拼,但是他们的暗招特别狠,刘良义是山匪出身,我要是没猜错,他会把咱们出货这条路给封了。”
李伴峰一愣:“这事我还真忽略了。”
马五神色凝重道:“这事不能忽略,后天就有一批货送到绿水城,货要是被抢了,咱们钱赚不回来,生意可就关张了。”
……
胡军才回到纸马铺,把事情告诉了老掌柜刘良义。
刘良义淡然一笑:“还真是大户人家的公子,一个子都不想吐。”
胡军才道:“我看了他账本,他确实没挣到钱,收货的价钱给的太高了。”
刘良义摇头:“老胡,这就是你不懂了,在普罗州,马家老五赚钱的本事数一数二,收货的价钱高了,打猎的人就多了,前几个月可能难熬一点,等返本之后,他比宋家森赚的多得多。”
“那咱们就缓他几个月。”
“不能缓,规矩就是规矩,规矩破了,再立起来可就难了,他借债也好,拿货抵债也罢,该交的数一个子都不能少。”
胡军才点头道:“我明天再去一趟蓝杨村,把道理再跟他说说。”
“还说什么说,这天下的道理都不是说出来的,”刘良义叫来了刘昌宇,“你前两天不是想会会马五么?这次我让你去,但不是让你去蓝杨村,我让你去绝顶山,在山路上埋伏,
这条山路是蓝杨村去绿水城的必经之路,在这条路上,只要你看见车马就立刻拦下来,车马上只要有蓝杨村出产的东西全都收了,只抢货,不伤人,
马五是个聪明人,这两天可能不会急着出货,你得多等两天,天寒地冻,这苦能吃么?”
刘昌宇拍着胸脯道:“爹,你放心,这苦我吃得下,事情保证办好。”
刘良义点点头道:“千万记住,只抢东西,不伤人。”
“记下了,爹,咱们用不用报上名号,别到时候马五不知道该找谁求饶。”
刘良义笑道:“不用报名号,绝顶山是咱们家的地盘,在这被抢了,他心里应该有数。”
刘昌宇带着人去了绝顶山,在路边设了埋伏。
这孩子是个能吃苦的,十一月的天气,寒风吹在脸上,感觉能把脸皮撕下来一层。
刘昌宇和手底下人换着班埋伏,又让鬼仆四下站哨,没有丝毫懈怠。
一队车马从路上经过,刘昌宇立刻派人将车马拦下,检查一番,发现是往城里送陶罐的。
周围村子里有不少匠人,这东西自然不是新地出产的,刘昌宇把他们放过了,接着在山道旁边蹲守。
李伴峰只身一人经过山道,觉得路边似乎有声音,借着牵丝耳环一听,果真有人埋伏。
用金睛秋毫看了一眼,周围还有不少亡魂。
马五推测的不差,刘家果真断了他们出货的道路。
李伴峰看了看天气,今天正赶上下雪,雪落到地上还留不住,转眼就化了,这天气蹲在荒郊野地得多受罪。
不容易啊!
一看这些人就是能吃苦的!
李伴峰就一个过路人,没带车马,而且还非常容易被忽视,刘昌宇自然不会拦着他。
等到了绿水城,李伴峰租了间房子,把货从随身居里搬出来,去御坊斋,找朱掌柜,让他派人收货。
朱掌柜收了货,拿着账本现场交钱。
李伴峰把钱收到随身居里,去妙声唱机行买了些燃油和机油,还挑了几张唱片。
出了唱机行,李伴峰找了家老饭馆,点了一桌涮锅,煮了一坛子绍兴黄,叫了两个姑娘在席间唱曲助兴。
吃饱喝足,李伴峰擦干净身上的胭脂和香粉,回了随身居。
“喂呀~数九寒天,相公冻坏了吧,快到小奴身边来。”
娘子特地喷吐一袭蒸汽,拥着李伴峰美美睡了一晚。
次日天明,李伴峰返程,路过绝顶山,发现还有人在路边值守。
刘昌宇真是个能吃苦的孩子,他爹吩咐他在这守着,除了睡觉,他就没动过地方。
好样的!
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