第78章 与华彩的谈判(求追读)
周四,李峰直接从首都坐飞机赶来与陈平生会晤。
他们约在了一家西餐厅的包间里。
虽然不知道为什么这些人都喜欢在吃西式餐点的时候谈合约,但陈平生还是如约而至,并毫不客气的点了两块牛排。
他现在正是长肌肉的时候,需要不断补充蛋白质和碳水。
对面的李峰是一位看起来非常骚包的中年男人,穿着一身普拉达男装,喷着古驰的香水,头发是用发蜡固定的背头,脸上留着络腮胡,双眼皮,鼻梁高挺,看起来有种科技的美福
陈平生还是第一次在现实里见到一个男人对自己下手这么狠的。
“李总你好。”客气的打了声招呼,两人就进入了谈判状态。
李峰用他略显尖细的嗓音道:“陈,不介意我了解一下,你和风采的合约吧?”
“不介意。”陈平生喝了口可乐,西餐厅的可乐自然是要比外面贵许多,25元一听。
当然,服务员还拿过来了高脚杯和冰,并亲自为他开启倒入杯郑
“好,我想知道你们现在是怎么进行合作的呢?”
“我和风采现在是单次合同,拍一次结算一次。”陈平生解释道。
“单次合同……”李峰若有所思的点点头,问道:“为什么会采用这样的合同?风采应该和你谈过长期合约吧。”
“谈过,但被我拒绝了。”
“具体是因为什么呢?”
“因为他们想要签三年的合约,而我只同意一年。”陈平生回答完,看向李峰的脸色。
果然,李峰忍不住嘴角一抽,好像被戳到了什么痛处一样。
他情不自禁的摸了摸手边的皮包,里面有他争取过来的高规格合同,可时间期限,仍然是以三年为准。
他确实没想到陈平生关注的点竟然是在这里。
不过没关系,李峰觉得他的合同待遇优渥,即便是三年期,也不会有什么问题。
平心而论,虽然挖风采的墙角很重要,但不至于让他如此上心。
之所以这么迫切,还是因为内鬼给他发过的照片,那里面不仅有秦怡的照片,还有几张拍摄电脑屏幕的照片。
上面是新一期的,关于女性美的照片。
虽然照片不是很清晰,但李峰仅仅是看了一眼,就知道了这几张照片的价值,对于他们这种时尚圈的人,对此简直不要太敏福
这种照片一旦放出去,就是对那些追求高逼格的贵妇们的大杀器,将会有大量的客户蜂拥而至,把他们华彩拥簇到订阅量第一的宝座。
所以他当然要亲自来谈,毕竟像陈平生这种菲琳都搞不定的家伙,他也不放心交给别人。
“嗯,我这次来呢,也是想和你谈一下长期合约的事情。”李峰修改了一下原本的措辞道:“我们杂志,是国内最大的几家之一,虽然还没有登顶,但估计很快就能超过风采。并且因为还处在上升期,老板给予我们的权限也很大,资金也很充裕。所以可以给到你最好的待遇和最好的资源。”
“嗯,具体呢?”这些空话套话听听就算了,陈平生不会当真。
他也是职场上的老油条,已经过了靠虚空大饼就能吃饱饭的年纪了。
李峰拿出了几张合同,放在桌子上道:“具体的明细在这里,你可以稍微看一下。如果有哪里不满意,我可以现场更改。”
他相信自己的诚意会打动陈平生,一个还没毕业的孩子,顶多是有一些自己的坚持。在他看来并不难办,即便是才,也会有不擅长的地方。
没想到陈平生拿起合同,非常认真的看了起来,似乎在一条条精读。
过了一会,李峰还看到他竟然拿出手机,打开计算器,开始计算合同里的公式了。
“陈,放心,这些都是经过公司财务算过的,没什么问题。”李峰看看时间,已经过去二十分钟了。
陈平生没觉得什么,他自己开始坐蜡了,只能吃点薯条解解闷。
“嗯,我看完了。”陈平生把合同递给李峰,靠回沙发。
“你觉得如何?是不是比风采的条款更优渥呢?”李峰时不时就要拿风采出来对比一下,也不知道双方到底是有什么深仇大恨。
“确实比风采的合同更好。”陈平生肯定的回答,他没想到李峰这次真的是带着很大的诚意过来。
相比于风采的合同,华彩的合同薪酬更加高,并且资源也是独一档的。
薪酬方面,除磷薪16薪以外,还增加隶次的奖金,以及杂志每个月订阅量的提成。同时每年还有额外的福利和绩效。
可以这么优越的合同,国内没有几家给的出来。
另外在资源方面,合同里规定华彩的拍摄项目,将会对陈平生全部开放,只要档期合适,他就可以拍摄。这意味着他将有第一手选择权,不用捡人家剩下的拍。
当然,除了好处,也不是没有枷锁。
如果拍摄项目在客户中的好评率低于一半,那么项目奖金将会扣除,并且杂志分成也会减半。
如果好评率低于百分之三十,那么杂志分成取消,当月只有底薪。
如果出现三次好评率低于一半,那么合同规格会降低。
如果三次低于百分之三十,那么杂志可以直接撕毁合同,不用赔偿陈平生的损失。
陈平生理解这种做法,虽然觉得挺受束缚的,但对于自己的实力,他从不怀疑。
只是最大的问题,仍然是年限。
因为合同规定,陈平生必须在三年内为华彩拍摄,一旦提出离职,不仅有竞业协议,还会有一笔赔偿。
“李总,这么吧,我只接受一年一签的合同。”之所以这么强调一年期,是因为陈平生对于自己的规划并不是做商业摄影师。
只是因为现在商拍在初期阶段赚钱更快,他才不得不考虑的。
“这个,实话让我有点为难。”李峰想不到这么好的条件,陈平生却依然在纠结年限,于是开始劝起他。
从公司发展,讲到个人发展,再讲到业内其他摄影师在三年时间才达到职业高峰期,时间根本不长等等。
可陈平生仍然坚持自己的想法,没有同意。
李峰忍不住头痛起来,他总算知道菲琳为什么没拿下陈平生了,这年轻人,谈起合同来,就像是职业经理人一般。根本不受忽悠,每次都能提出最关键的问题,让他哑口无言。
到最后,包厢的空气都沉默了。
只剩下陈平生大口吃牛排的声音。
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他们约在了一家西餐厅的包间里。
虽然不知道为什么这些人都喜欢在吃西式餐点的时候谈合约,但陈平生还是如约而至,并毫不客气的点了两块牛排。
他现在正是长肌肉的时候,需要不断补充蛋白质和碳水。
对面的李峰是一位看起来非常骚包的中年男人,穿着一身普拉达男装,喷着古驰的香水,头发是用发蜡固定的背头,脸上留着络腮胡,双眼皮,鼻梁高挺,看起来有种科技的美福
陈平生还是第一次在现实里见到一个男人对自己下手这么狠的。
“李总你好。”客气的打了声招呼,两人就进入了谈判状态。
李峰用他略显尖细的嗓音道:“陈,不介意我了解一下,你和风采的合约吧?”
“不介意。”陈平生喝了口可乐,西餐厅的可乐自然是要比外面贵许多,25元一听。
当然,服务员还拿过来了高脚杯和冰,并亲自为他开启倒入杯郑
“好,我想知道你们现在是怎么进行合作的呢?”
“我和风采现在是单次合同,拍一次结算一次。”陈平生解释道。
“单次合同……”李峰若有所思的点点头,问道:“为什么会采用这样的合同?风采应该和你谈过长期合约吧。”
“谈过,但被我拒绝了。”
“具体是因为什么呢?”
“因为他们想要签三年的合约,而我只同意一年。”陈平生回答完,看向李峰的脸色。
果然,李峰忍不住嘴角一抽,好像被戳到了什么痛处一样。
他情不自禁的摸了摸手边的皮包,里面有他争取过来的高规格合同,可时间期限,仍然是以三年为准。
他确实没想到陈平生关注的点竟然是在这里。
不过没关系,李峰觉得他的合同待遇优渥,即便是三年期,也不会有什么问题。
平心而论,虽然挖风采的墙角很重要,但不至于让他如此上心。
之所以这么迫切,还是因为内鬼给他发过的照片,那里面不仅有秦怡的照片,还有几张拍摄电脑屏幕的照片。
上面是新一期的,关于女性美的照片。
虽然照片不是很清晰,但李峰仅仅是看了一眼,就知道了这几张照片的价值,对于他们这种时尚圈的人,对此简直不要太敏福
这种照片一旦放出去,就是对那些追求高逼格的贵妇们的大杀器,将会有大量的客户蜂拥而至,把他们华彩拥簇到订阅量第一的宝座。
所以他当然要亲自来谈,毕竟像陈平生这种菲琳都搞不定的家伙,他也不放心交给别人。
“嗯,我这次来呢,也是想和你谈一下长期合约的事情。”李峰修改了一下原本的措辞道:“我们杂志,是国内最大的几家之一,虽然还没有登顶,但估计很快就能超过风采。并且因为还处在上升期,老板给予我们的权限也很大,资金也很充裕。所以可以给到你最好的待遇和最好的资源。”
“嗯,具体呢?”这些空话套话听听就算了,陈平生不会当真。
他也是职场上的老油条,已经过了靠虚空大饼就能吃饱饭的年纪了。
李峰拿出了几张合同,放在桌子上道:“具体的明细在这里,你可以稍微看一下。如果有哪里不满意,我可以现场更改。”
他相信自己的诚意会打动陈平生,一个还没毕业的孩子,顶多是有一些自己的坚持。在他看来并不难办,即便是才,也会有不擅长的地方。
没想到陈平生拿起合同,非常认真的看了起来,似乎在一条条精读。
过了一会,李峰还看到他竟然拿出手机,打开计算器,开始计算合同里的公式了。
“陈,放心,这些都是经过公司财务算过的,没什么问题。”李峰看看时间,已经过去二十分钟了。
陈平生没觉得什么,他自己开始坐蜡了,只能吃点薯条解解闷。
“嗯,我看完了。”陈平生把合同递给李峰,靠回沙发。
“你觉得如何?是不是比风采的条款更优渥呢?”李峰时不时就要拿风采出来对比一下,也不知道双方到底是有什么深仇大恨。
“确实比风采的合同更好。”陈平生肯定的回答,他没想到李峰这次真的是带着很大的诚意过来。
相比于风采的合同,华彩的合同薪酬更加高,并且资源也是独一档的。
薪酬方面,除磷薪16薪以外,还增加隶次的奖金,以及杂志每个月订阅量的提成。同时每年还有额外的福利和绩效。
可以这么优越的合同,国内没有几家给的出来。
另外在资源方面,合同里规定华彩的拍摄项目,将会对陈平生全部开放,只要档期合适,他就可以拍摄。这意味着他将有第一手选择权,不用捡人家剩下的拍。
当然,除了好处,也不是没有枷锁。
如果拍摄项目在客户中的好评率低于一半,那么项目奖金将会扣除,并且杂志分成也会减半。
如果好评率低于百分之三十,那么杂志分成取消,当月只有底薪。
如果出现三次好评率低于一半,那么合同规格会降低。
如果三次低于百分之三十,那么杂志可以直接撕毁合同,不用赔偿陈平生的损失。
陈平生理解这种做法,虽然觉得挺受束缚的,但对于自己的实力,他从不怀疑。
只是最大的问题,仍然是年限。
因为合同规定,陈平生必须在三年内为华彩拍摄,一旦提出离职,不仅有竞业协议,还会有一笔赔偿。
“李总,这么吧,我只接受一年一签的合同。”之所以这么强调一年期,是因为陈平生对于自己的规划并不是做商业摄影师。
只是因为现在商拍在初期阶段赚钱更快,他才不得不考虑的。
“这个,实话让我有点为难。”李峰想不到这么好的条件,陈平生却依然在纠结年限,于是开始劝起他。
从公司发展,讲到个人发展,再讲到业内其他摄影师在三年时间才达到职业高峰期,时间根本不长等等。
可陈平生仍然坚持自己的想法,没有同意。
李峰忍不住头痛起来,他总算知道菲琳为什么没拿下陈平生了,这年轻人,谈起合同来,就像是职业经理人一般。根本不受忽悠,每次都能提出最关键的问题,让他哑口无言。
到最后,包厢的空气都沉默了。
只剩下陈平生大口吃牛排的声音。
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