第二百零三章 开店
陈启年眉头紧锁,“布料能加工出的成品,出产最多的也就是衣裳床单和被面。”
“冯家在各个地方,已经开了估衣铺,还有加工被面的店。”
“我们没有裁缝,更没有店铺基础,竞争起来还不如直接卖布。”
接下来的时间,林雨华在东方怜人和陈启年面前,展现出了来自于后世的惊人营销手段。
刚开设连锁快餐店,以及酒吧KTV,现在林雨华身上能调动的钱,就只有一百万。
用一百万的资金,对付偌大冯家,首先就得节源。
冯家的估衣铺总共三十多家,遍布庆城大小街道。
想要与冯家从门店数量竞争,无论从资金上,还是从时间上,都不可能。
林雨华选择在闹市区租赁下一间大店铺,负责售卖最精良和昂贵的衣物,打出自己的品牌。
至于其它地方,则租赁小摊,用极其低廉的价格流动贩卖,将成本压缩到最低。Wwω.SdιCΗXWZ.℃oΜ
东方怜人犹豫道:“雨华哥哥,你的主意的确不错,可陈家压箱底的布料都太简单,别说是卖高价,低价都很难清仓出去。”
“货物卖不出去,弄多少个地摊都没用。”
听到这话,原本眼中亮起期冀光芒的陈启年,再度黯淡了下去。
林雨华不慌不忙的道:“布料的问题,解决起来更加容易。”
“之所以花纹反锁的衣服好卖,是因为衣服款式简单,大家只能用不同的花色作为区别。”
“未来衣服的趋势,花色一定会越来越简单,而设计感会越来越复杂。”
“陈家压仓底的布料,也就黑、白、灰、蓝等的单色调,没有什么繁琐花纹,正是我们所需要的东西。”
“只要我们设计出热销且简单的款式,缝纫机二十四小时轮班运转,用低廉的价格大批售卖出去,就能迅速抢占到大量市场份额。”
陈启年不解的道:“人高矮胖瘦长得都不一样,缝纫机二十四小时运转,怎么可能会合身?”
林雨华平静声说:“针对人的常见体型,我准备将出产的衣服按照大小,从S码到L、XL、XXL、向上依次排列。”
“无论人们高矮胖瘦,都能搭配到合身的衣服。”
“因为不用量体裁衣,会大大的节省我们的成本,最便宜的衣服能比冯家的低端货,便宜个一倍左右。”
“另外还要设计高端且繁琐的款式,拒用缝纫机,请最好的裁缝手工缝制,一件衣服卖上百块。”
“总之我们要保证,最便宜的衣服比冯家便宜一倍,最贵的要比他们贵上一倍!”
林雨华的思维,叫做抢占低端和高端市场,是后世中屡见不鲜。
比如两元一瓶的矿泉水市场,被农夫山泉、怡宝企等的企业占据到饱和。
在这种情况下,一元钱一瓶的冰露异军突起,从饱和的市场中抢占小半壁江山。
接着又有个叫百岁山的品牌,反其道而行之,把一瓶水卖上了三元钱。
带着两世思维的林雨华,将这一商业思维拿到七十年代末期,简直是石破天惊!
陈启年一拍脑袋,惊声道:“布匹生意还能这么做!林先生,你……你简直就是天才!”
东方怜人忍不住泼冷水道:“先别急着夸赞。你口口声声说要弄出简单热销的产品,还有繁琐的产品。”
“就你手头上的那点钱,去哪儿找设计师去?”
“就算找到设计师,你有足够的试错成本么?”
在为陈氏布匹公司分析未来的销路时,东方怜人每每能一语戳中其中薄弱点,话语中经商的专业术语格外丰富。
林雨华本以为,她只是个性格古怪的小姑娘,没曾想在经商上还有这等本事!
颇有惊异的打量了东方怜人一番后,林雨华直接取来纸笔,凭借自己的记忆,刷刷的画出了几张夏季的短袖和短裤的模型。
正面、侧面、针脚位置,林雨华都画得清清楚楚。
第二张是后世的多口袋劳保裤,夹克衫。
第三张,单层布仿西式礼服,黑色直筒裤。
三张纸拍在桌上,林雨华双手环胸,淡笑着道:“你们觉得怎么样?”
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“冯家在各个地方,已经开了估衣铺,还有加工被面的店。”
“我们没有裁缝,更没有店铺基础,竞争起来还不如直接卖布。”
接下来的时间,林雨华在东方怜人和陈启年面前,展现出了来自于后世的惊人营销手段。
刚开设连锁快餐店,以及酒吧KTV,现在林雨华身上能调动的钱,就只有一百万。
用一百万的资金,对付偌大冯家,首先就得节源。
冯家的估衣铺总共三十多家,遍布庆城大小街道。
想要与冯家从门店数量竞争,无论从资金上,还是从时间上,都不可能。
林雨华选择在闹市区租赁下一间大店铺,负责售卖最精良和昂贵的衣物,打出自己的品牌。
至于其它地方,则租赁小摊,用极其低廉的价格流动贩卖,将成本压缩到最低。Wwω.SdιCΗXWZ.℃oΜ
东方怜人犹豫道:“雨华哥哥,你的主意的确不错,可陈家压箱底的布料都太简单,别说是卖高价,低价都很难清仓出去。”
“货物卖不出去,弄多少个地摊都没用。”
听到这话,原本眼中亮起期冀光芒的陈启年,再度黯淡了下去。
林雨华不慌不忙的道:“布料的问题,解决起来更加容易。”
“之所以花纹反锁的衣服好卖,是因为衣服款式简单,大家只能用不同的花色作为区别。”
“未来衣服的趋势,花色一定会越来越简单,而设计感会越来越复杂。”
“陈家压仓底的布料,也就黑、白、灰、蓝等的单色调,没有什么繁琐花纹,正是我们所需要的东西。”
“只要我们设计出热销且简单的款式,缝纫机二十四小时轮班运转,用低廉的价格大批售卖出去,就能迅速抢占到大量市场份额。”
陈启年不解的道:“人高矮胖瘦长得都不一样,缝纫机二十四小时运转,怎么可能会合身?”
林雨华平静声说:“针对人的常见体型,我准备将出产的衣服按照大小,从S码到L、XL、XXL、向上依次排列。”
“无论人们高矮胖瘦,都能搭配到合身的衣服。”
“因为不用量体裁衣,会大大的节省我们的成本,最便宜的衣服能比冯家的低端货,便宜个一倍左右。”
“另外还要设计高端且繁琐的款式,拒用缝纫机,请最好的裁缝手工缝制,一件衣服卖上百块。”
“总之我们要保证,最便宜的衣服比冯家便宜一倍,最贵的要比他们贵上一倍!”
林雨华的思维,叫做抢占低端和高端市场,是后世中屡见不鲜。
比如两元一瓶的矿泉水市场,被农夫山泉、怡宝企等的企业占据到饱和。
在这种情况下,一元钱一瓶的冰露异军突起,从饱和的市场中抢占小半壁江山。
接着又有个叫百岁山的品牌,反其道而行之,把一瓶水卖上了三元钱。
带着两世思维的林雨华,将这一商业思维拿到七十年代末期,简直是石破天惊!
陈启年一拍脑袋,惊声道:“布匹生意还能这么做!林先生,你……你简直就是天才!”
东方怜人忍不住泼冷水道:“先别急着夸赞。你口口声声说要弄出简单热销的产品,还有繁琐的产品。”
“就你手头上的那点钱,去哪儿找设计师去?”
“就算找到设计师,你有足够的试错成本么?”
在为陈氏布匹公司分析未来的销路时,东方怜人每每能一语戳中其中薄弱点,话语中经商的专业术语格外丰富。
林雨华本以为,她只是个性格古怪的小姑娘,没曾想在经商上还有这等本事!
颇有惊异的打量了东方怜人一番后,林雨华直接取来纸笔,凭借自己的记忆,刷刷的画出了几张夏季的短袖和短裤的模型。
正面、侧面、针脚位置,林雨华都画得清清楚楚。
第二张是后世的多口袋劳保裤,夹克衫。
第三张,单层布仿西式礼服,黑色直筒裤。
三张纸拍在桌上,林雨华双手环胸,淡笑着道:“你们觉得怎么样?”
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