早春晴朗 第15节
“我不大明白,这个合同,明明五月份就开始首次报备了,但是7月1号才签,还有这个。每个销售都有这种情况。”
“想不明白?”栾念问她。
“想不明白。”
“结合kpi去看。”栾念提醒她,然后又去看自己的电脑。
栾念永远是这样,他不会直接告诉尚之桃答案,而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格,认认真真看了很久,她好像看懂了一点。于是轻声问栾念:“我看到他们q2的任务都超额了一点,所以这些客户留到q3吗?”
栾念嘴角动了动:“还不算太笨。”见尚之桃哦了声,又问她:“如果是你,你怎么解决这个问题?”
“我不知道。”
“长脑子干什么的?想。”
“哦。”
尚之桃又认认真真的想,可她没做过销售管理,但她这两个月一直在做市场预算管理,有的项目预算超了,会留到下个月或下个季度去花,这都是潜规则。而凌美的销售激励,百分百达成业绩就能拿到全额奖金。
她想了很久,尝试着问栾念:“把任务调高一点?”
栾念听到这句笑了:“直接调任务吗?你信不信他们明天就一起辞职?”
“哈?”
“哈什么?”栾念合上电脑,拿过尚之桃做的表格仔细看了,没有数据错误,分析逻辑也清楚:“这部分工作可以交活了。”
“好的。”尚之桃应他一句,但坐着没动。
“不走?”
“刚刚的问题还没有答案呢。”
“用你的加班费抵扣学费。”
“那不大好吧?”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去,忙讨价还价:“要不等您工作日有空再教我,我也没有那么太急。”
光明正大为五斗米折腰。
生存的韧性。
栾念突然想到这个词,尚之桃身上有实实在在的生存的韧性。她无意间抓到了好牌,战战兢兢怕输了这一局,努力在这其中去寻找一种平衡手段。
“销售阶梯奖励,不单一制定任务完成,将他们的业绩按区间制定。厉害的人可能拿到更多,差一点的人则会变相降薪。公司可以通过这种手段实现对人才的识别、激励以及淘汰。这是答案之一。”栾念说道:“你如果感兴趣,就去请教你的tracy,我昨天下午电话跟她谈过。”
“哇,这样啊,厉害。”尚之桃学到了知识,觉得无比开心,她夸赞一句,又觉得栾念的口吻不对:“我的tracy是什么意思……为什么tracy是我的……”
栾念拒绝与她讨论,看了眼时间,已经下午五点了。就问尚之桃:“你还饿吗?”
“饿。”她如实回答。
“走吧,去吃一口东西。”
去吃一口东西?栾念请吗?她要吃到老板请的饭了?因为她周末加班?还是因为她过分可爱?不对,她怎么敢让老板请客?她不想干了?
尚之桃头脑里念头多,想想自己这个月的剩余,终于忍不住说道:“我们aa吗?”
栾念装电脑的手顿了顿,抬头淡淡看了尚之桃一眼:“你跟你老板aa?”
“那不然……”
“你请。”
栾念丢下这两个字向外走,表情真是严肃,能看出他是认真的。尚之桃跟在他身后,心想我可不能打肿脸充胖子,老尚说过,人际交往,和则聚,不和则散。哪怕你是我老板,你也不能狠宰我。
两个人出发,尚之桃看栾念的车开往她不熟的地方。确切的说她除了公司和家附近,对北京都不熟。
“有忌口吗?”栾念见尚之桃不讲话,心想这傻子真的被吓住了。她到底什么时候才能学会隐藏心事和情绪,就把那点战战兢兢和不屈摆在脸上。
“没有。”
“那咱们去吃鱼。”
“嗯?”
栾念也不再多说,一心一意朝山上开。他在山上有一家常去的鱼庄,现捞虹鳟鱼,铁锅炖了,十分入味。
山上路黑,没什么灯,栾念开的慢,又缓缓在路边停了车。看到尚之桃睁大了眼睛,幽幽问她:“怕我杀人抛尸吗?”
……
尚之桃一愣,想起栾念平时那清冷的性格,还真挺像杀人抛尸的连环杀手的。于是故作镇定说道:“我出门前跟我室友说过,我找老板加班。我也把您联系方式告诉我室友了。”
“真的!”尚之桃又加了一句,拿出自己的手机给栾念看,她没有说谎,她将栾念的电话号发给了一个号码。
一个女孩独自在外闯荡,最基本的自我保护意识是生存的基础。尚之桃并不像她看起来的那么傻。
“那你今天逃过一劫了。”栾念挑了挑眉,不再吓她。
“那咱们继续出发吗?”
“等会儿。”栾念眼睛不舒服,从手边拿出眼药水滴上,而后闭着眼睛小歇。
“您眼睛不舒服吗?”
“干眼症。”
“哦……”尚之桃一直以为栾念无坚不摧,可他这样的人也会有常人的烦恼,比如干眼症。
“我爸也有干眼症。”
“然后呢?”
“然后他就不看电脑了,换了一份工作。”
“所以你觉得我换什么工作合适?”
……
栾念真不是一个容易聊天的人。用大翟的话讲:有些人就是嘴贱。栾念休息了几分钟继续开车,他们到山上的时候天已经黑了,鱼庄挂起了红火的灯笼,热热闹闹。
老板认识栾念,远远迎上来:“栾总来了?”
“来吃鱼。”栾念对老板说:“老样子吧?”
“好嘞。”而后对尚之桃笑笑:“您好。”
“老板好。”
尚之桃有点局促,那老板看栾念对眼神好像她是栾念什么人。等老板走远,尚之桃有些迟疑的说道:“要不要跟老板解释一下?”
“解释什么?”
“解释我不是您女朋友……”
“你看起来像我女朋友?”栾念被尚之桃气笑了,她脑子里装的都是什么男盗女娼,吃个饭就是男女朋友了?是她自视甚高还是对他了解不够?
“我不像吗?”尚之桃不服气。
“你像吗?”
……
什么人呐!
鱼庄后面有一个长廊,二人等鱼的时候去长廊里坐着,一人坐一边。
尚之桃收到孙雨的消息:“怎么还没回来?”
“吃个饭就回去。”
“没为难你吧?”
“没有。”
“那就行。”
尚之桃收起手机,侧过脸看栾念,又想起昨晚指尖奇怪的触觉,就这样微微红了脸。她分不清自己动的是色心还是凡心,无论是什么心,栾念好看的皮囊就在她旁边,这令她有那么一点无措。
第22章此刻风月无边
“会开车吗?”栾念拿过酒,尚之桃不会喝酒,刚好可以开车下山。谁知看到尚之桃摇头:“我不会。”
栾念心里是有那么一点飘忽的,平淡无奇的尚之桃坐在他对面,竟然有那么一点下酒,如果再细咂摸,还能察觉到一点风月无边的感触来。
在广州偶有的那一次怪异的欲念,此刻又渗进身体里那么一点。
……
栾念将酒放到一旁,跟老板要了一瓶可乐,给尚之桃倒上,又为她挑了肉质最肥美的一块儿鱼,后者有点受宠若惊,慌忙开口道谢,却听到栾念说:“感谢你请我吃饭。”
哦。尚之桃挣扎在温饱线上,其实是有那么一点抠门的,如果可以让她选,她首先不会跟栾念一起吃饭,如果一定要吃,她会选一家好吃不贵的路边摊。反正大家都是要生活的,栾念来体验一下人间疾苦也不奇怪。
“不客气,应该的。”她尽管那样想,却还是客套一句,吃了口肉,觉得自己这饭不能白请:“您跟我一起吃饭,是不是就代表您觉得我还成,可以留在公司观察啦?”
“我上次跟一个同事吃完饭,并没影响第二天公司解聘他。”
“您别吓我。”
栾念看她一眼:“你不考虑学个车吗?你大概是凌美第一个不会开车的人。”
“我之前去驾校报名了。在背题。”
“好好学。我担心你学不下来。”
“那不能。”
尚之桃咧嘴笑了,一张脸被鱼锅熏的红扑扑的:“您常带女朋友们来这里吃饭吗?”
“你常问题这么多吗?”
“嘿嘿。”
栾念不理她,兀自吃饭。他昨天喝了大酒,今天没正经吃饭,这会儿终于觉得胃里不空了。不饿了,心情自然也好了一些,颇有一点和颜悦色了。于是也顺着尚之桃的脑回路问她:“那你呢?平常休息的时候跟男朋友做什么?”
“我没有男朋友呀。”
“酒吧那个?”
“那个是我室友。”
“你室友看起来不错,可以尝试交往。”
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“想不明白?”栾念问她。
“想不明白。”
“结合kpi去看。”栾念提醒她,然后又去看自己的电脑。
栾念永远是这样,他不会直接告诉尚之桃答案,而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格,认认真真看了很久,她好像看懂了一点。于是轻声问栾念:“我看到他们q2的任务都超额了一点,所以这些客户留到q3吗?”
栾念嘴角动了动:“还不算太笨。”见尚之桃哦了声,又问她:“如果是你,你怎么解决这个问题?”
“我不知道。”
“长脑子干什么的?想。”
“哦。”
尚之桃又认认真真的想,可她没做过销售管理,但她这两个月一直在做市场预算管理,有的项目预算超了,会留到下个月或下个季度去花,这都是潜规则。而凌美的销售激励,百分百达成业绩就能拿到全额奖金。
她想了很久,尝试着问栾念:“把任务调高一点?”
栾念听到这句笑了:“直接调任务吗?你信不信他们明天就一起辞职?”
“哈?”
“哈什么?”栾念合上电脑,拿过尚之桃做的表格仔细看了,没有数据错误,分析逻辑也清楚:“这部分工作可以交活了。”
“好的。”尚之桃应他一句,但坐着没动。
“不走?”
“刚刚的问题还没有答案呢。”
“用你的加班费抵扣学费。”
“那不大好吧?”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去,忙讨价还价:“要不等您工作日有空再教我,我也没有那么太急。”
光明正大为五斗米折腰。
生存的韧性。
栾念突然想到这个词,尚之桃身上有实实在在的生存的韧性。她无意间抓到了好牌,战战兢兢怕输了这一局,努力在这其中去寻找一种平衡手段。
“销售阶梯奖励,不单一制定任务完成,将他们的业绩按区间制定。厉害的人可能拿到更多,差一点的人则会变相降薪。公司可以通过这种手段实现对人才的识别、激励以及淘汰。这是答案之一。”栾念说道:“你如果感兴趣,就去请教你的tracy,我昨天下午电话跟她谈过。”
“哇,这样啊,厉害。”尚之桃学到了知识,觉得无比开心,她夸赞一句,又觉得栾念的口吻不对:“我的tracy是什么意思……为什么tracy是我的……”
栾念拒绝与她讨论,看了眼时间,已经下午五点了。就问尚之桃:“你还饿吗?”
“饿。”她如实回答。
“走吧,去吃一口东西。”
去吃一口东西?栾念请吗?她要吃到老板请的饭了?因为她周末加班?还是因为她过分可爱?不对,她怎么敢让老板请客?她不想干了?
尚之桃头脑里念头多,想想自己这个月的剩余,终于忍不住说道:“我们aa吗?”
栾念装电脑的手顿了顿,抬头淡淡看了尚之桃一眼:“你跟你老板aa?”
“那不然……”
“你请。”
栾念丢下这两个字向外走,表情真是严肃,能看出他是认真的。尚之桃跟在他身后,心想我可不能打肿脸充胖子,老尚说过,人际交往,和则聚,不和则散。哪怕你是我老板,你也不能狠宰我。
两个人出发,尚之桃看栾念的车开往她不熟的地方。确切的说她除了公司和家附近,对北京都不熟。
“有忌口吗?”栾念见尚之桃不讲话,心想这傻子真的被吓住了。她到底什么时候才能学会隐藏心事和情绪,就把那点战战兢兢和不屈摆在脸上。
“没有。”
“那咱们去吃鱼。”
“嗯?”
栾念也不再多说,一心一意朝山上开。他在山上有一家常去的鱼庄,现捞虹鳟鱼,铁锅炖了,十分入味。
山上路黑,没什么灯,栾念开的慢,又缓缓在路边停了车。看到尚之桃睁大了眼睛,幽幽问她:“怕我杀人抛尸吗?”
……
尚之桃一愣,想起栾念平时那清冷的性格,还真挺像杀人抛尸的连环杀手的。于是故作镇定说道:“我出门前跟我室友说过,我找老板加班。我也把您联系方式告诉我室友了。”
“真的!”尚之桃又加了一句,拿出自己的手机给栾念看,她没有说谎,她将栾念的电话号发给了一个号码。
一个女孩独自在外闯荡,最基本的自我保护意识是生存的基础。尚之桃并不像她看起来的那么傻。
“那你今天逃过一劫了。”栾念挑了挑眉,不再吓她。
“那咱们继续出发吗?”
“等会儿。”栾念眼睛不舒服,从手边拿出眼药水滴上,而后闭着眼睛小歇。
“您眼睛不舒服吗?”
“干眼症。”
“哦……”尚之桃一直以为栾念无坚不摧,可他这样的人也会有常人的烦恼,比如干眼症。
“我爸也有干眼症。”
“然后呢?”
“然后他就不看电脑了,换了一份工作。”
“所以你觉得我换什么工作合适?”
……
栾念真不是一个容易聊天的人。用大翟的话讲:有些人就是嘴贱。栾念休息了几分钟继续开车,他们到山上的时候天已经黑了,鱼庄挂起了红火的灯笼,热热闹闹。
老板认识栾念,远远迎上来:“栾总来了?”
“来吃鱼。”栾念对老板说:“老样子吧?”
“好嘞。”而后对尚之桃笑笑:“您好。”
“老板好。”
尚之桃有点局促,那老板看栾念对眼神好像她是栾念什么人。等老板走远,尚之桃有些迟疑的说道:“要不要跟老板解释一下?”
“解释什么?”
“解释我不是您女朋友……”
“你看起来像我女朋友?”栾念被尚之桃气笑了,她脑子里装的都是什么男盗女娼,吃个饭就是男女朋友了?是她自视甚高还是对他了解不够?
“我不像吗?”尚之桃不服气。
“你像吗?”
……
什么人呐!
鱼庄后面有一个长廊,二人等鱼的时候去长廊里坐着,一人坐一边。
尚之桃收到孙雨的消息:“怎么还没回来?”
“吃个饭就回去。”
“没为难你吧?”
“没有。”
“那就行。”
尚之桃收起手机,侧过脸看栾念,又想起昨晚指尖奇怪的触觉,就这样微微红了脸。她分不清自己动的是色心还是凡心,无论是什么心,栾念好看的皮囊就在她旁边,这令她有那么一点无措。
第22章此刻风月无边
“会开车吗?”栾念拿过酒,尚之桃不会喝酒,刚好可以开车下山。谁知看到尚之桃摇头:“我不会。”
栾念心里是有那么一点飘忽的,平淡无奇的尚之桃坐在他对面,竟然有那么一点下酒,如果再细咂摸,还能察觉到一点风月无边的感触来。
在广州偶有的那一次怪异的欲念,此刻又渗进身体里那么一点。
……
栾念将酒放到一旁,跟老板要了一瓶可乐,给尚之桃倒上,又为她挑了肉质最肥美的一块儿鱼,后者有点受宠若惊,慌忙开口道谢,却听到栾念说:“感谢你请我吃饭。”
哦。尚之桃挣扎在温饱线上,其实是有那么一点抠门的,如果可以让她选,她首先不会跟栾念一起吃饭,如果一定要吃,她会选一家好吃不贵的路边摊。反正大家都是要生活的,栾念来体验一下人间疾苦也不奇怪。
“不客气,应该的。”她尽管那样想,却还是客套一句,吃了口肉,觉得自己这饭不能白请:“您跟我一起吃饭,是不是就代表您觉得我还成,可以留在公司观察啦?”
“我上次跟一个同事吃完饭,并没影响第二天公司解聘他。”
“您别吓我。”
栾念看她一眼:“你不考虑学个车吗?你大概是凌美第一个不会开车的人。”
“我之前去驾校报名了。在背题。”
“好好学。我担心你学不下来。”
“那不能。”
尚之桃咧嘴笑了,一张脸被鱼锅熏的红扑扑的:“您常带女朋友们来这里吃饭吗?”
“你常问题这么多吗?”
“嘿嘿。”
栾念不理她,兀自吃饭。他昨天喝了大酒,今天没正经吃饭,这会儿终于觉得胃里不空了。不饿了,心情自然也好了一些,颇有一点和颜悦色了。于是也顺着尚之桃的脑回路问她:“那你呢?平常休息的时候跟男朋友做什么?”
“我没有男朋友呀。”
“酒吧那个?”
“那个是我室友。”
“你室友看起来不错,可以尝试交往。”
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