48.胜过千言万语
蓝天要成立艺考部,李安禹城归来得知,后便动起了心思。
理由很简单,他是一名钢琴老师,钢琴老师来钱最快的路子是什么,带艺考生。
那么他就没有理由不插这一脚。
如果能在蓝天艺考部站稳,他就等于握了一张长期饭票。
但同时他又不想以全职老师的身份再签合同,怎么办,他必须要体现出自己的价值所在。
这里的价值,就不单单是他的教学能力了,放眼蓉城,教学能力高的老师一大把。
要清楚,蓝天艺考部成立的背后,不仅仅只有蓝天,还有另外两个股东。
从定位来看,不可谓不高。
三家合力,各显神通,摆明了是要向蓉城艺考战场进军,和各家音乐类艺考培训机构在各个领域竞争,大干一场。
在音乐类艺考机构中,有三种老师最为重要,声乐老师、钢琴老师、乐理小三门老师。
因为这三门课,是百分七十六以上的音乐考生,都要在联考上应对的科目。
所以重要性远大于其他类乐器的老师,这三个位置的老师,必须是铁打的。
秦勇是许诺了,将今年一半的钢琴学员分给李安。
但是明年呢,后年呢?
秦勇代表蓝天一方,为艺考部推荐老师没毛病。
可其他两家也推荐钢琴老师呢,是不是也合情合理。
那么问题就要回到上面,蓉城那么大,有教学能力的老师一大吧,这些老师就没有关系吗?
预想一下,股东之一的马教授,也力推一名钢琴老师,简历一拉开,海外硕士,各种国外经历,各种比赛获奖记录,再往下看,好家伙,一页不够。
那么这个时候,李安的优势几乎顷刻间就会被澹化,地球不是围绕他一个人转的。
没有优势,这直接就会牵扯到生源分配的问题。
而生源,是钢琴老师的命根子。
李安担心的不是他不能在艺考部上课,这不扯澹呢么。
他担心的是生源分配,不仅仅是今年的,还有未来的
这牵扯到的是绝对的利益。
所以绝对利益面前,李安怎么能只依靠他和秦勇的私交?
靠人永远不如靠己。
所以,未来想长期在艺考部站稳脚跟,他必须要想办法提高自己的话语权重,不能仅作为一名秦勇推荐的老师,而要当一名事件参与者。
即便以上的情况未必会真的发生。
谈不上未雨绸缪,想挣钱嘛,多费点心思不是理所当然的么。
怎么参与又是个新的问题。
成立一所艺考学校,尤其是像这种大规模的学校。
首先,需要有充足的资金,他有这钱还用的着费这个心思?
其次,需要雄厚的师资,他只是这师资中的一部分,纸面上的一枚棋子而已。
最后,需要口碑,唉?
好像这个问题上,李安可以尝试着伸下小手了。
很显然,口碑需要经营,经营需要时间。
那么在经营之前,怎么让大众感受到蓝天艺考部的口碑,你们的学校具备什么样的教学管理,有什么样的食宿环境,有什么样的教学水平?
在这个问题上,李安认为仅靠蓝天这两个字,远远不够。
诚然,蓝天在蓉城音乐教育领域算得上大哥了。
可问题是蓝天一直以来做的是少年儿童的音乐教育培训,以考级为目标。
说的再直白点,哪怕蓝天做了十个校区,蓝天也是搞业余音乐教育的。
把业余音乐教育和艺考两个字放到一起,什么感觉,这不闹着玩呢?
有点让人难以信服,甚至还有一种挂着羊头卖狗肉的嫌疑。
所以在李安看来,蓝天艺考部的第一枪,必须要打的响,还要打的让所有人眼前一亮。
不能仅靠家长带着孩子来到昱东八楼,一进门,心里哎哟一声!
哎哟,这装修的太漂亮了,各种基础设施、教室教具完备。
再抬头一看,好家伙,精美的墙壁上挂着一排相框,相框里的人远看像艺术家,走近一看,我的天,这一份份个人简介,怕不是蓝天艺考部是什么音乐演绎机构吧?有这么多大师。
然后只见前台跟在家长一旁不停地介绍安利,家里听着不停地感叹,觉得这确实不错,心动了,可听着听着,家长怎么觉得这些话那么熟悉呢?
微微一回想,这不前天咨询的那家艺考机构,人家也是这么说的。
豁,再一看墙上的一排排相框。
后知后觉,心说这似曾相识的一幕啊。
顿时间,又摇摆不定了,感觉这几家艺考机构都好啊,都好怎么选择呢?
对比下价格吧,一问,价格也差不多。
好难选!
“所以,我们应该拿出真正的诚意,让家长门看到蓝天艺考部的实力。”
李安如心里所想说道,“音乐不同于其他,眼见未必如实,得让学生和家长们听到!”
“连大学老教授的水平都会被社会质疑,更何况一个社会办学的艺考机构里的老师,家长们也不傻,现在整个社会都处于一种过度包装的病态之中。”
“而且,真的,勇哥,我不是质疑这三方合作的实力,咱们关起门有什么说什么,我是真不相信蓝天到时候能请来多少货真价实的大师,顶多就是真假参半,给人点好处,挂个名,隔三差五的请人来上个大师班,合理,但是让这些人来坐班授课,我是真不信。”
原因很简单,请这些人隔三差五来一趟,那花费都够吃蓝天喝一壶的了。
是,货真价实的大师确实能更快更好的帮助学员提高,可三家合作是为了挣钱,真当自己是搞教育的了?这不是自己给自己洗脑了吗。
“我猜到时候你的相框也得挂上去吧。”。
秦勇忍不住看了眼天花板,“那不废话么。”
窸..窸...窸,窸不动了,李安松开吸管,放下奶茶杯,一口将珍珠咽下,“老师的介绍,写的再天花乱坠,也不过是一行行悄声不响的文字。”
“我们得让家长和学员听到。”
“录几部高质量的演奏视频,往八楼的大屏幕上一放,就告诉家长和学生,这就是未来大半年里,与他们朝夕相处的老师。”
“勇哥,假如你是一名艺考生的家长,不是圈里的人,你带着孩子转了三家艺考班,你会选择哪一家?”
秦勇在桌子上敲打片刻,“我明白你的意思,也赞同你的想法,可蓉城不是没有这么做的,效果并没有你想象的那么好。”
李安反问:“他们有蓝天这么大的规模吗?他们的老师是否真的举杯过硬的水平?视频展现出的风采是否具有一击命中的效果?”
“反过来说,如果这三点他们都具备,那么蓝天不跟上步伐,是不是先天就已经落后了半步。”
“还是那个问题,但这次的语境不一样了,你还是那名家长,这时蓝天是不是已经不在你的考虑范围之内了。”
说到这儿,李安顿了顿。
“勇哥,我不知道三家谁是老大,但我想大致推测一下,蓝天应该不负责初期的学员引流。”
秦勇放下勺子拿起奶茶吸了一口,“说下去。”
“那谁负责?”李安点了根烟,秦勇也想来一根,“你就别抽了。”
一顿,“那必然是马教授那边了。”
“马教授在蓉师位高权重,师门遍布整个蓉城,勾勾手指就能拉来生源,我想今年的招生工作,多半得靠这位马教授了。”
秦勇点点头,确实如李安所猜测,过年期间,蓝天和另外一位出资方在蓉城范围内共和五名教授碰了头,最后就这位马教授艺高人胆大,选择入伙。
“不过我想两年之后,这个局面就会得以改善,那个时候蓝天就不太需要这种人工引流方式了。”
“但是那时,还是离不开马教授。”
秦勇目光一闪,“所以呢。”
李安:“我明白蓝天为什么会选择这样一位合伙人。”
办公室陷入了沉默。
选择马教授,为了招生,只是表面,实则上,无外乎是为了最后那一锤子买是否能顺利。
考生来到艺考班的终极诉求,不过是想拿到一张合格证,上个大学。
“勇哥,这两年的艺考zc越来越紧了。”
李安指了指天花板,“我听说,今年蓉院的实际行情很惨澹。”
秦勇终于皱起了眉头,他本想问问李安是从哪得来的消息,但是他又觉得这么问不太合适。
类似的话,他年前就听闻了各种版本,有对政策唱衰的,也有人抱着侥幸心理。
马教授就是认为无所谓的那个,上周吃饭的时候,酒过三巡,马教授谈笑风生,风头嘛,总是会过去的,每隔几年不就来这么一次,担心甚。
秦勇觉得凡事过于乐观并不是好事
现在经李安这么一提醒,他心里更加摇摆。
从开始到现在,他都不太赞同拉马教授入伙,可这事他做不了主。
是,拉马教授入伙,是多了一层保障。
可如果不拉马教授入伙,他们完全可以凭着这层关系,到时作为家长和马教授之间的桥梁,中间挣点回扣,和现在的效果不是一样的吗。
本来在这件事情的利益分配上,马教授拿的就是大头。
现在马教授入伙了,还是拿大头,并且在招生等各个环节都可以指手画脚。
就为了那一层保障?
zc当前,那层保障的有效期和实用性,在未来会不会打折扣,会打一个什么样的折扣,这点无人知晓。
可如果如马教授所说,风头都会过去,那所有的担心都不存在了,即便还有些协同上的琐碎,也无关紧要,既然大方面的合作已经谈成,那么大家就齐心协力共奔财富之路就好。
“所以这更像是赌。”
李安直言,“和zx对赌,风险未免太大了点,而且——”
片刻,“十赌九输啊,我的哥。”
良久,秦勇轻叹一口,看向李安上下一番打量,他是真没看出来,李安这个心思啊,是他小看了。
既然对方把所有问题都看破了,他也没有什么可遮掩了,就这些个事,最近都把他折腾死了。
“哎,”秦勇靠到椅背上,声音都变的懒洋洋起来,“那你说,怎么把?”
李安双手一摊,这不明摆着的么,他刚才都说了,“什么怎么办。”
秦勇揉起眉心,他想听李安说,嘴里笑骂道:“...操,说了那么多,给点建设性的意见啊。”
李安无语:“源头是招生,流向地是合格证,合格证的问题,一旦出状况,马教授绝对第一个跑路,你信不信,所以不能把鸡蛋放到一个篮子里,这样不仅可以稀释他接下来的话语权,还能时刻提醒我们保持一种危机意识,艺考不是玩过家家。”
“招生问题,不能从一开始就完全依赖于人脉关系带来的引流,重心要放在做课程做真实宣传上,让考生们听到我们的声音,看到我们的风采,我们要用自身来吸引大家的目光,而不是让他们被带着光环的某某某介绍过来。”
“自主啊,勇哥,我们从一开始就要靠自己创造生源,这才是以良性循环助力健康发展的根本。”
“只要我们能保持清醒,持之以恒的,以,为了每一个来到蓝天的考生考上理想大学的方向做下去,口碑总有做起来的那天。”
“还是回到那个问题,你还是那名家长,最后你是愿意相信五个家长推荐的机构,还是一个马教授推荐的机构!”
48.吸——
一口气说了那么一大段话,李安只觉口干,起身走到饮水机前,从旁边的架子上拿起一次性杯子接了杯水。
仰头,咕都咕都。
听完李安康慨激扬的叭叭叭,秦勇已经坐了起来,并作出了决定。
他得感谢李安说了他想听到的话,在做决定之前,他脑子里一直有两个小人在打架,李安的话无疑像是那左边小人最后的掷地有声。
靠人不如靠己,李安是对的。
李安喝完转头问秦勇要不要来一杯,秦勇把桌上的杯子推过去,“帮我接点热的。”
李安接过茶杯,往被子里望去,嘴里都哝了一声,“龙井。”
秦勇:“你还懂茶?”
李安:“不懂,但是爱喝,就淘宝上一斤三四十那种。”
重新从李安接过茶杯,秦勇轻轻抿了一口,依旧难喝。
不过此一时非彼一时,他心里舒坦多了。
人一旦从纠结中走出,整个人的状态就会立马发生变化。
现在看起来,他整个人的起色都好乐不少,他笑问:“什么是我们?”
秦勇刚才一直听李安在强调我们。
李安拍胸,大义凛然道:“我可是蓝天的艺术顾问。”
“...好好好,”秦勇连说了三个好,“那就听我们的李顾问接着讲讲。”
李安点起一支烟,片刻后,正色道:“一部好的宣传片,胜过千言万语。”
秦勇闻言,眼前顿时一亮,这话说的妙啊。
一次四人饭局上,当时正在筹划李安的音乐会,文晓话一出口,李安一下就抓住了其中的精髓,并将这句话记在了心头。
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理由很简单,他是一名钢琴老师,钢琴老师来钱最快的路子是什么,带艺考生。
那么他就没有理由不插这一脚。
如果能在蓝天艺考部站稳,他就等于握了一张长期饭票。
但同时他又不想以全职老师的身份再签合同,怎么办,他必须要体现出自己的价值所在。
这里的价值,就不单单是他的教学能力了,放眼蓉城,教学能力高的老师一大把。
要清楚,蓝天艺考部成立的背后,不仅仅只有蓝天,还有另外两个股东。
从定位来看,不可谓不高。
三家合力,各显神通,摆明了是要向蓉城艺考战场进军,和各家音乐类艺考培训机构在各个领域竞争,大干一场。
在音乐类艺考机构中,有三种老师最为重要,声乐老师、钢琴老师、乐理小三门老师。
因为这三门课,是百分七十六以上的音乐考生,都要在联考上应对的科目。
所以重要性远大于其他类乐器的老师,这三个位置的老师,必须是铁打的。
秦勇是许诺了,将今年一半的钢琴学员分给李安。
但是明年呢,后年呢?
秦勇代表蓝天一方,为艺考部推荐老师没毛病。
可其他两家也推荐钢琴老师呢,是不是也合情合理。
那么问题就要回到上面,蓉城那么大,有教学能力的老师一大吧,这些老师就没有关系吗?
预想一下,股东之一的马教授,也力推一名钢琴老师,简历一拉开,海外硕士,各种国外经历,各种比赛获奖记录,再往下看,好家伙,一页不够。
那么这个时候,李安的优势几乎顷刻间就会被澹化,地球不是围绕他一个人转的。
没有优势,这直接就会牵扯到生源分配的问题。
而生源,是钢琴老师的命根子。
李安担心的不是他不能在艺考部上课,这不扯澹呢么。
他担心的是生源分配,不仅仅是今年的,还有未来的
这牵扯到的是绝对的利益。
所以绝对利益面前,李安怎么能只依靠他和秦勇的私交?
靠人永远不如靠己。
所以,未来想长期在艺考部站稳脚跟,他必须要想办法提高自己的话语权重,不能仅作为一名秦勇推荐的老师,而要当一名事件参与者。
即便以上的情况未必会真的发生。
谈不上未雨绸缪,想挣钱嘛,多费点心思不是理所当然的么。
怎么参与又是个新的问题。
成立一所艺考学校,尤其是像这种大规模的学校。
首先,需要有充足的资金,他有这钱还用的着费这个心思?
其次,需要雄厚的师资,他只是这师资中的一部分,纸面上的一枚棋子而已。
最后,需要口碑,唉?
好像这个问题上,李安可以尝试着伸下小手了。
很显然,口碑需要经营,经营需要时间。
那么在经营之前,怎么让大众感受到蓝天艺考部的口碑,你们的学校具备什么样的教学管理,有什么样的食宿环境,有什么样的教学水平?
在这个问题上,李安认为仅靠蓝天这两个字,远远不够。
诚然,蓝天在蓉城音乐教育领域算得上大哥了。
可问题是蓝天一直以来做的是少年儿童的音乐教育培训,以考级为目标。
说的再直白点,哪怕蓝天做了十个校区,蓝天也是搞业余音乐教育的。
把业余音乐教育和艺考两个字放到一起,什么感觉,这不闹着玩呢?
有点让人难以信服,甚至还有一种挂着羊头卖狗肉的嫌疑。
所以在李安看来,蓝天艺考部的第一枪,必须要打的响,还要打的让所有人眼前一亮。
不能仅靠家长带着孩子来到昱东八楼,一进门,心里哎哟一声!
哎哟,这装修的太漂亮了,各种基础设施、教室教具完备。
再抬头一看,好家伙,精美的墙壁上挂着一排相框,相框里的人远看像艺术家,走近一看,我的天,这一份份个人简介,怕不是蓝天艺考部是什么音乐演绎机构吧?有这么多大师。
然后只见前台跟在家长一旁不停地介绍安利,家里听着不停地感叹,觉得这确实不错,心动了,可听着听着,家长怎么觉得这些话那么熟悉呢?
微微一回想,这不前天咨询的那家艺考机构,人家也是这么说的。
豁,再一看墙上的一排排相框。
后知后觉,心说这似曾相识的一幕啊。
顿时间,又摇摆不定了,感觉这几家艺考机构都好啊,都好怎么选择呢?
对比下价格吧,一问,价格也差不多。
好难选!
“所以,我们应该拿出真正的诚意,让家长门看到蓝天艺考部的实力。”
李安如心里所想说道,“音乐不同于其他,眼见未必如实,得让学生和家长们听到!”
“连大学老教授的水平都会被社会质疑,更何况一个社会办学的艺考机构里的老师,家长们也不傻,现在整个社会都处于一种过度包装的病态之中。”
“而且,真的,勇哥,我不是质疑这三方合作的实力,咱们关起门有什么说什么,我是真不相信蓝天到时候能请来多少货真价实的大师,顶多就是真假参半,给人点好处,挂个名,隔三差五的请人来上个大师班,合理,但是让这些人来坐班授课,我是真不信。”
原因很简单,请这些人隔三差五来一趟,那花费都够吃蓝天喝一壶的了。
是,货真价实的大师确实能更快更好的帮助学员提高,可三家合作是为了挣钱,真当自己是搞教育的了?这不是自己给自己洗脑了吗。
“我猜到时候你的相框也得挂上去吧。”。
秦勇忍不住看了眼天花板,“那不废话么。”
窸..窸...窸,窸不动了,李安松开吸管,放下奶茶杯,一口将珍珠咽下,“老师的介绍,写的再天花乱坠,也不过是一行行悄声不响的文字。”
“我们得让家长和学员听到。”
“录几部高质量的演奏视频,往八楼的大屏幕上一放,就告诉家长和学生,这就是未来大半年里,与他们朝夕相处的老师。”
“勇哥,假如你是一名艺考生的家长,不是圈里的人,你带着孩子转了三家艺考班,你会选择哪一家?”
秦勇在桌子上敲打片刻,“我明白你的意思,也赞同你的想法,可蓉城不是没有这么做的,效果并没有你想象的那么好。”
李安反问:“他们有蓝天这么大的规模吗?他们的老师是否真的举杯过硬的水平?视频展现出的风采是否具有一击命中的效果?”
“反过来说,如果这三点他们都具备,那么蓝天不跟上步伐,是不是先天就已经落后了半步。”
“还是那个问题,但这次的语境不一样了,你还是那名家长,这时蓝天是不是已经不在你的考虑范围之内了。”
说到这儿,李安顿了顿。
“勇哥,我不知道三家谁是老大,但我想大致推测一下,蓝天应该不负责初期的学员引流。”
秦勇放下勺子拿起奶茶吸了一口,“说下去。”
“那谁负责?”李安点了根烟,秦勇也想来一根,“你就别抽了。”
一顿,“那必然是马教授那边了。”
“马教授在蓉师位高权重,师门遍布整个蓉城,勾勾手指就能拉来生源,我想今年的招生工作,多半得靠这位马教授了。”
秦勇点点头,确实如李安所猜测,过年期间,蓝天和另外一位出资方在蓉城范围内共和五名教授碰了头,最后就这位马教授艺高人胆大,选择入伙。
“不过我想两年之后,这个局面就会得以改善,那个时候蓝天就不太需要这种人工引流方式了。”
“但是那时,还是离不开马教授。”
秦勇目光一闪,“所以呢。”
李安:“我明白蓝天为什么会选择这样一位合伙人。”
办公室陷入了沉默。
选择马教授,为了招生,只是表面,实则上,无外乎是为了最后那一锤子买是否能顺利。
考生来到艺考班的终极诉求,不过是想拿到一张合格证,上个大学。
“勇哥,这两年的艺考zc越来越紧了。”
李安指了指天花板,“我听说,今年蓉院的实际行情很惨澹。”
秦勇终于皱起了眉头,他本想问问李安是从哪得来的消息,但是他又觉得这么问不太合适。
类似的话,他年前就听闻了各种版本,有对政策唱衰的,也有人抱着侥幸心理。
马教授就是认为无所谓的那个,上周吃饭的时候,酒过三巡,马教授谈笑风生,风头嘛,总是会过去的,每隔几年不就来这么一次,担心甚。
秦勇觉得凡事过于乐观并不是好事
现在经李安这么一提醒,他心里更加摇摆。
从开始到现在,他都不太赞同拉马教授入伙,可这事他做不了主。
是,拉马教授入伙,是多了一层保障。
可如果不拉马教授入伙,他们完全可以凭着这层关系,到时作为家长和马教授之间的桥梁,中间挣点回扣,和现在的效果不是一样的吗。
本来在这件事情的利益分配上,马教授拿的就是大头。
现在马教授入伙了,还是拿大头,并且在招生等各个环节都可以指手画脚。
就为了那一层保障?
zc当前,那层保障的有效期和实用性,在未来会不会打折扣,会打一个什么样的折扣,这点无人知晓。
可如果如马教授所说,风头都会过去,那所有的担心都不存在了,即便还有些协同上的琐碎,也无关紧要,既然大方面的合作已经谈成,那么大家就齐心协力共奔财富之路就好。
“所以这更像是赌。”
李安直言,“和zx对赌,风险未免太大了点,而且——”
片刻,“十赌九输啊,我的哥。”
良久,秦勇轻叹一口,看向李安上下一番打量,他是真没看出来,李安这个心思啊,是他小看了。
既然对方把所有问题都看破了,他也没有什么可遮掩了,就这些个事,最近都把他折腾死了。
“哎,”秦勇靠到椅背上,声音都变的懒洋洋起来,“那你说,怎么把?”
李安双手一摊,这不明摆着的么,他刚才都说了,“什么怎么办。”
秦勇揉起眉心,他想听李安说,嘴里笑骂道:“...操,说了那么多,给点建设性的意见啊。”
李安无语:“源头是招生,流向地是合格证,合格证的问题,一旦出状况,马教授绝对第一个跑路,你信不信,所以不能把鸡蛋放到一个篮子里,这样不仅可以稀释他接下来的话语权,还能时刻提醒我们保持一种危机意识,艺考不是玩过家家。”
“招生问题,不能从一开始就完全依赖于人脉关系带来的引流,重心要放在做课程做真实宣传上,让考生们听到我们的声音,看到我们的风采,我们要用自身来吸引大家的目光,而不是让他们被带着光环的某某某介绍过来。”
“自主啊,勇哥,我们从一开始就要靠自己创造生源,这才是以良性循环助力健康发展的根本。”
“只要我们能保持清醒,持之以恒的,以,为了每一个来到蓝天的考生考上理想大学的方向做下去,口碑总有做起来的那天。”
“还是回到那个问题,你还是那名家长,最后你是愿意相信五个家长推荐的机构,还是一个马教授推荐的机构!”
48.吸——
一口气说了那么一大段话,李安只觉口干,起身走到饮水机前,从旁边的架子上拿起一次性杯子接了杯水。
仰头,咕都咕都。
听完李安康慨激扬的叭叭叭,秦勇已经坐了起来,并作出了决定。
他得感谢李安说了他想听到的话,在做决定之前,他脑子里一直有两个小人在打架,李安的话无疑像是那左边小人最后的掷地有声。
靠人不如靠己,李安是对的。
李安喝完转头问秦勇要不要来一杯,秦勇把桌上的杯子推过去,“帮我接点热的。”
李安接过茶杯,往被子里望去,嘴里都哝了一声,“龙井。”
秦勇:“你还懂茶?”
李安:“不懂,但是爱喝,就淘宝上一斤三四十那种。”
重新从李安接过茶杯,秦勇轻轻抿了一口,依旧难喝。
不过此一时非彼一时,他心里舒坦多了。
人一旦从纠结中走出,整个人的状态就会立马发生变化。
现在看起来,他整个人的起色都好乐不少,他笑问:“什么是我们?”
秦勇刚才一直听李安在强调我们。
李安拍胸,大义凛然道:“我可是蓝天的艺术顾问。”
“...好好好,”秦勇连说了三个好,“那就听我们的李顾问接着讲讲。”
李安点起一支烟,片刻后,正色道:“一部好的宣传片,胜过千言万语。”
秦勇闻言,眼前顿时一亮,这话说的妙啊。
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